南湖國際社區(qū)年度推廣策略-展示頁
2025-01-17 03:34本頁面
【正文】 領域感的滿足； 我們開始提升服務， 但不只是為了客戶的便利， 而更顯示此處生活與他處的不同。 09年推廣中的主要任務就是 賦予產品超越價格的體驗和形象 如何才能匹配？ 匹配是否就意味著更多地尋找產品的賣點？ 消費的本質就是符號的交換， 符號更大的價值在于其社會坐標意義， 這不是大露臺、入戶花園、贈送面積就能解決的。 消費者購買意義不足 以往消費者的購買意義只局限于 地塊、產品本身和景觀資源 。 對服務的要求無法滿足。 現場情境體驗給到消費者的界線和門檻不夠，與周邊樓盤無明顯區(qū)隔。 ? 四海逸家 與其他高端項目相比具有獨有的價值，但未被廣泛認同（尤其是與價格掛鉤后）； 產品沒有變化 09年 項目同質化居住既是優(yōu)點也是缺點，產品訴求上難以制造新的興奮點。 ?南湖歸來不看湖 四海逸家 基本動作存在缺失， 尚不能躋身成都高層豪宅之列。 公關活動 ? 常規(guī)活動：項目品鑒會、開盤； ? 人氣活動：四海講壇 1次、少兒活動 1次、業(yè)主運動會 1次； 總體來說：調性活動幾乎沒有，未能輔助項目高端形象樹立。 推廣總結 五大：大圖、大字、大視野、大氣魄、大手筆 牢牢占據客戶視線，在市場的上升期，抓住眼球，制造吸引力。 一、分析篇 PART 1 〖 大勢判斷 〗 PART 2 〖 對手分析 〗 PART 3 〖 自身總結 〗 PART 4 〖 解決之道 〗 PART 5 〖 09年計劃 〗 附： 〖 執(zhí)行策略節(jié)奏 〗 二、策略篇 目 錄 PART 0 目標與問題 － 1. 實現 1500套房源銷售，平均每月 125套； 2. 南湖項目品牌形象的顯著提升； 3. 實現更高溢價； 4. 一句話：賣得更快、更貴、更出名！ 面臨的問題 1. 市場處于下行通道； PART 1 〖 大勢判斷 〗 2022－ 2022年預判 ? 房地產調整的一般規(guī)律：量跌價穩(wěn) —— 量價齊跌 —— 量升價穩(wěn) —— 量價齊升； ? 中國樓市現已進入下降通道，處于”量跌價穩(wěn)“的第一階段，尚未到最壞的階段； ? 自目前起的 1年內，我們判斷，樓市都將處于調整階段 ? 搶在前面，是我們的不二選擇； PART 2 〖 對手分析 〗 江宇 現場，氣場。 利益，利潤。有度廣告 20220530 南湖國際社區(qū)跨年推廣策略 名 利 場 森宇 〃 南湖國際社區(qū)的 名 利 場 出名，名聲。 提升形象高度， 持續(xù)樓市話題。 明確消費利益， 提升溢價能力。 營造推廣氣場， 感染目標市場。天府城 —— 直接對手 ?核心優(yōu)勢： 地段（緊鄰天府大道、極地海洋）、規(guī)模（ 138萬 ㎡） 、城市綜合體配套； ?營銷動作： 2022年住宅及SOHO入市 ?策略判斷： 低價入市 ?對南湖的威脅： 地段截流客戶、低價分流 世豪廣場 —— 間接對手 ?核心優(yōu)勢： 規(guī)模、城市綜合體配套； ?營銷動作： 2022年住宅發(fā)售； ?策略判斷： 強化配套 ?對南湖的威脅： 地段截流客戶 城南 —— 新鴻基悅城 ?核心優(yōu)勢： 規(guī)模、城市綜合體配套； ?營銷動作： 2022年住宅發(fā)售； ?策略判斷： 強化配套 ?對南湖的威脅： 地段截流客戶 城南 —— 龍湖世紀峰景 ?整體印象： 地段好、產品有缺陷、面積過大，市場接受度不高； ?08年動作： 未作大范圍推廣 ?09年判斷： 產品、推廣同步調整 對手分析結論 ?分布區(qū)域： 絕大多數分布于城南，地段優(yōu)于本項目； ?價格水平： 本項目價格處于前幾位； ?產品特點： 除 金域藍灣 外，其他均為平層產品，面積大，空間創(chuàng)新有限； ?整體走勢： 價格進一步下調的可能性較大；已樹立品牌之項目銷售形勢及后期走勢較為樂觀； PART 3 〖 自身總結 〗 推廣總結 ? 黑馬態(tài)勢： 在市場弱勢及地震影響情況下，逆市開盤成功，
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