南湖國際社區(qū)年度推廣策略-文庫吧資料
2025-01-14 03:34本頁面
【正文】 全面開放， 為您呈現(xiàn)更加完美的四海逸家。 09年，讓我們與成都一起更上一層樓。 四海逸家，純空中別墅社區(qū)。 ? 沒有最好，只有更好，謙遜的表述既避免了客戶的反感與挑剔，也在某種成都上超越了競爭對手自我標榜的做法，比之更上一層樓； ? 這句話早就名聲在外，可以事半而功倍，四兩而撥千金。 ? 基于現(xiàn)場打造的劣勢，與前期圍繞性價比進行傳播形成的印象，四海逸家不能正面強攻，而只能智取巧勝，展現(xiàn)一種上升和超越的態(tài)勢，以及某一方面獨步江湖的殺傷力。 一句話、兩個系列廣告、兩書一刊、一次比賽、一場體驗 我們需要怎樣的一句話？ ? 就像 “情感與記憶的生活”、“匯聚世界的精華”、”一座城市的榮耀“ 這樣的一句話實在太重要。 四海逸家，純空中別墅社區(qū)。 地段篇： 由最繁華到最寧靜，不過頃刻之間 四海逸家，純空中別墅社區(qū)。 ? 項目定性： 南三環(huán) 公園上 雙層大宅 四海逸家 任你如何低調，讓人到訪你家，無法不是一種炫耀 四海逸家，純空中別墅社區(qū)。 南三環(huán)，公園上，雙層大宅。 超越客戶期望的體驗 —— 現(xiàn)場包裝 ?展現(xiàn)奢華，發(fā)揮會所高尚標簽作用 ?健身房 ?室內游泳池 ?高檔餐飲宴會廳 ?高檔酒吧 ?室內游泳池 ?豪華會議室 超越客戶期望的體驗 —— 會所 早晚都要花的錢，晚花不如早花！ 超越客戶期望的體驗 —— 現(xiàn)場包裝 售樓部內增設鋼琴、藝術品、紅酒架、圖書架 ? 售樓部內增加提高調性之物料 讓客戶更有面子 —— 定制四海逸家業(yè)主專屬限量版頂級產(chǎn)品 定制四海逸家業(yè)主專屬限量版頂級產(chǎn)品（錢包或手機、背包、香水 …… ） 與國際名牌進行合作，并邀請其在項目現(xiàn)場進行展示，同時可借此簽約活動舉辦新聞發(fā)布會，向市場傳達世界頂級品牌與四海逸家聯(lián)姻的信息。 就此而言，我們需要做的是： ?“ 扼守要道 ” —— 各主要干道大型戶外廣告牌 ?“ 占領陣地 ” —— 城東南地面密集滲透路名牌 本項目 CBD區(qū)域 成 渝 高 速 成雅高速 南延線 成綿高速 成灌高速 機場 東 大 街 一 線 成 龍 大 道 城東南 地面滲透 傳播渠道拓寬 —— 戰(zhàn)略據(jù)點 傳播渠道拓寬 —— 4S品牌店長期合作展示 大型群眾運動建議 1（重點建議） ： 民間收藏賽寶大會，與中央電視臺、成都市政府合作，邀請故宮博物院專家坐鎮(zhèn)，發(fā)動全川人民 讓更多的人知道 —— 大型群眾運動 大型群眾運動建議 2： 在業(yè)主范圍內（也可邀請國內知名航模愛好者），舉行空、海模的小型比賽。 在市場弱勢中，四海逸家走勢雖沒有爆發(fā)性快速成交，但仍保持了一定速度。 告知是一群什么樣的人生活在四海逸家里，我們給到他們的承諾是更好的產(chǎn)品，更好的景觀，更好的服務，更多的附加值，等等。 包裝示意圖一 華潤二十四城，實體圍墻展示其工業(yè)老廠文化氣質。 現(xiàn)場的領域感 包裝示意圖一 一個大門、一 圈圍墻，一個售樓部、撐起神仙樹大院的門面，就是如此簡單。 將 08年推廣時未被利用的銷售通路（如：售樓部兩側地塊） 重新包裝 。 通過對原有售樓中心的重新視覺規(guī)劃以及部分調整，提升 品質和 檔次感 的氛圍營造。 提升銷售中心的 服務等級 ，比如：添加專用琴房以及世界頂級鋼琴（琴房不為教育準備，而為修養(yǎng)準備）； 在銷售中心內放置奢侈品牌自行車左右（如：阿瑪尼或寶馬），供業(yè)主使用，讓業(yè)主感受到尊貴體驗。 在對于產(chǎn)品的表述方面我們也需要向奢華的方向靠攏（如：在語言的表現(xiàn)調性和詞匯的修飾方面）， 提醒消費者 想象奢華 。 所以， 09年，我們繼續(xù)講產(chǎn)品， 但不會停留在使用功能意義的表述上， 而更強調其所蘊涵的奢華意味； 我們開始加強現(xiàn)場展示的情境感， 但不再局限于售樓部、樣板房的體驗， 而更追求整個大環(huán)境尊貴感和
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