【正文】 世紀(jì)培訓(xùn)網(wǎng) () 國(guó)內(nèi)最全的管理培訓(xùn)信息和資源中心 一、公司發(fā)展歷史 世紀(jì)培訓(xùn)網(wǎng) () 國(guó)內(nèi)最全的管理培訓(xùn)信息和資源中心 一、公司發(fā)展歷史 ?行業(yè)經(jīng)驗(yàn)累積階段 （ **年 ~**年） ?樹(shù)立品牌、鋪設(shè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)階段 （ **年 ~**年） ?凝聚核心資源，開(kāi)發(fā)核心能力階段 （ **年~**年） 世紀(jì)培訓(xùn)網(wǎng) () 國(guó)內(nèi)最全的管理培訓(xùn)信息和資源中心 一、公司發(fā)展歷史 ?戰(zhàn)略發(fā)展階段 （ **年 ~ ） ?發(fā)展目標(biāo)：最終實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略化發(fā)展、正規(guī)化管理和可持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)資源 世紀(jì)培訓(xùn)網(wǎng) () 國(guó)內(nèi)最全的管理培訓(xùn)信息和資源中心 二、公司現(xiàn)狀 世紀(jì)培訓(xùn)網(wǎng) () 國(guó)內(nèi)最全的管理培訓(xùn)信息和資源中心 * 發(fā)展目標(biāo) ? 擁有縣級(jí)及縣級(jí)以上業(yè)務(wù)醫(yī)院 家 ? 三年后銷(xiāo)售額達(dá)到 億 ? 主打品種市場(chǎng)份額達(dá)到全國(guó)同類(lèi)藥品的 % 世紀(jì)培訓(xùn)網(wǎng) () 國(guó)內(nèi)最全的管理培訓(xùn)信息和資源中心 二、公司現(xiàn)狀 ? 1。公司概況 ? 2。管理團(tuán)隊(duì) ? 3。產(chǎn)品、市場(chǎng)狀況 ? 4。生產(chǎn)體系 ? 5。銷(xiāo)售體系 ? 6。研發(fā)體系 ? 7。信息管理系統(tǒng) ? 8。財(cái)務(wù)狀況 世紀(jì)培訓(xùn)網(wǎng) () 國(guó)內(nèi)最全的管理培訓(xùn)信息和資源中心 1。公司概況 世紀(jì)培訓(xùn)網(wǎng) () 國(guó)內(nèi)最全的管理培訓(xùn)信息和資源中心 注冊(cè)及資產(chǎn)情況 ?注冊(cè)情況 ? 注冊(cè)時(shí)間： ****年 ? 注冊(cè)地點(diǎn)： ** ? 注冊(cè)本金： ****萬(wàn)人民幣 ?資產(chǎn)情況 ： ? 總資產(chǎn) ****萬(wàn)人民幣 ? 凈資產(chǎn) ****萬(wàn)人民幣 ? 知識(shí)產(chǎn)權(quán)類(lèi)無(wú)形資產(chǎn) 萬(wàn)元 世紀(jì)培訓(xùn)網(wǎng) () 國(guó)內(nèi)最全的管理培訓(xùn)信息和資源中心 銷(xiāo)售及利稅 ? 總銷(xiāo)售額： ? 2022年全國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)排名第 **位 ? **省醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)排名第 *位 ? 利稅總額： ? 2022年全國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)排名第 **位 ? **省醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)排名第 *位 2022 200 2 200 3 銷(xiāo)售額（萬(wàn)） **** **** **** 世紀(jì)培訓(xùn)網(wǎng) () 國(guó)內(nèi)最全的管理培訓(xùn)信息和資源中心 重大歷史沿革 ? 生產(chǎn)體系建立： ? 99年 4月與 ****合資建立 ******制藥有限公司， 雙方各持有 50%股權(quán)，注冊(cè)資本 ***萬(wàn)，章程里規(guī)定雙方共投入 ****萬(wàn)，實(shí)際投資已接近 ****萬(wàn)。 ? GMP改造： 2022年 12月硬件改造完成 ? 2022年 12月申報(bào) **省藥監(jiān)局批準(zhǔn) ? 2022年 1月取得 GMP認(rèn)證 ? 研發(fā)隊(duì)伍建立： ? 2022年 8月與 ****投資有限公司合資成立 ****醫(yī)藥研發(fā)中心，注冊(cè)資本 ***萬(wàn)，實(shí)際投資 ***萬(wàn)， ****持有**%股權(quán)， ****持有 **%股權(quán)，自然人 **%，但所有管理人員均由 ****指派。 世紀(jì)培訓(xùn)網(wǎng) () 國(guó)內(nèi)最全的管理培訓(xùn)信息和資源中心 合伙人簡(jiǎn)況 ?**** ? 通過(guò) GMP認(rèn)證的制藥企業(yè)，銷(xiāo)售額排名****，擁有 ***、 ***、 ***幾家參股制藥廠及****醫(yī)藥銷(xiāo)售公司。主打產(chǎn)品 ****。 ?****** ? 投資公司，近期收購(gòu)了 ****。無(wú)醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。 世紀(jì)培訓(xùn)網(wǎng) () 國(guó)內(nèi)最全的管理培訓(xùn)信息和資源中心 產(chǎn)品進(jìn)度規(guī)劃（一） ?****（高血壓藥） ? 2022年 11月申報(bào)仿制新藥批號(hào)， ******。 ?****（關(guān)節(jié)炎藥） ? 2022年 11月申報(bào)仿制新藥批號(hào)， ******。 ?克拉霉素： 2022年 4月投產(chǎn) 。 世紀(jì)培訓(xùn)網(wǎng) () 國(guó)內(nèi)最全的管理培訓(xùn)信息和資源中心 產(chǎn)品進(jìn)度規(guī)劃（二） ?****（兒童適用型抗過(guò)敏藥） ? 2022年 3月完成 50家醫(yī)院試用， ******。 ?****（生發(fā)藥） ? 正在爭(zhēng)取 ****的全國(guó)獨(dú)家代理。 ?**** ? 目前已與 ****醫(yī)藥研發(fā)中心簽定了合作研發(fā)協(xié)議，預(yù)計(jì) 2~。 ?**** ? 與 ****醫(yī)藥研發(fā)中心簽定了合作研發(fā)協(xié)議，預(yù)計(jì)2~。 世紀(jì)培訓(xùn)網(wǎng) () 國(guó)內(nèi)最全的管理培訓(xùn)信息和資源中心 ****公司與投資企業(yè)關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu) ? ****公司 研發(fā)： *** 生產(chǎn)： *** **銷(xiāo)售網(wǎng) 世紀(jì)培訓(xùn)網(wǎng) () 國(guó)內(nèi)最全的管理培訓(xùn)信息和資源中心 ****公司組織結(jié)構(gòu) ? 董事會(huì) 總經(jīng)理 財(cái)務(wù)部 市場(chǎng)部 進(jìn)出口部 數(shù)據(jù)中心 銷(xiāo)售部 人事培訓(xùn) 辦公室 世紀(jì)培訓(xùn)網(wǎng) () 國(guó)內(nèi)最全的管理培訓(xùn)信息和資源中心 2。管理團(tuán)隊(duì) 世紀(jì)培訓(xùn)網(wǎng) () 國(guó)內(nèi)最全的管理培訓(xùn)信息和資源中心 2。管理團(tuán)隊(duì) ? 姓名 職務(wù) 教育 工作經(jīng)歷 工作成果世紀(jì)培訓(xùn)網(wǎng) () 國(guó)內(nèi)最全的管理培訓(xùn)信息和資源中心 3。產(chǎn)品、市場(chǎng)、行業(yè) 世紀(jì)培訓(xùn)網(wǎng) () 國(guó)內(nèi)最全的管理培訓(xùn)信息和資源中心 醫(yī)藥行業(yè)整體發(fā)展趨勢(shì) ? 醫(yī)藥市場(chǎng)的總體需求以 10%以上的年增長(zhǎng)率 ? 增長(zhǎng) ? 新醫(yī)藥法規(guī)等政策性影響增強(qiáng)，醫(yī)藥企業(yè)面 ? 臨醫(yī)藥分家、醫(yī)院常規(guī)藥品招標(biāo)采購(gòu)以及對(duì) ? 醫(yī)藥代表回扣行為限制等挑戰(zhàn) ? 入世后面臨進(jìn)口藥、合資藥的威脅 ? 隨著居民收入水平的差距拉大及醫(yī)保制度的 ? 改革，藥品市場(chǎng)的需求類(lèi)型更加多元化 ? 對(duì)醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)和銷(xiāo)售的標(biāo)準(zhǔn)化要求提高， ? 醫(yī)藥行業(yè)面臨重新洗牌的局面 世紀(jì)培訓(xùn)網(wǎng) () 國(guó)內(nèi)最全的管理培訓(xùn)信息和資源中心 醫(yī)藥行業(yè)整體發(fā)展趨勢(shì) ?以資本化運(yùn)作為主要手段進(jìn)行行業(yè)整合 ? 醫(yī)藥集團(tuán)控股上市公司 醫(yī)藥集團(tuán) 控股上市公司天津醫(yī)藥集團(tuán) 控股天藥股份和中新藥業(yè)兩家上市公司上海醫(yī)藥集團(tuán) 控股兩家上市公司廣州醫(yī)藥集團(tuán) 香港上市后增發(fā) A 股同仁堂 滬市上市后，分拆部分資產(chǎn)香港上市深圳一致藥業(yè) 借殼上市三九集團(tuán) 控股三九醫(yī)藥、三九生化兩家生物醫(yī)藥上市公司太極集團(tuán) 控股桐君閣太太藥業(yè) 2 0 0 1 年 6 月上市世紀(jì)培訓(xùn)網(wǎng) () 國(guó)內(nèi)最全的管理培訓(xùn)信息和資源中心 醫(yī)藥行業(yè)整體發(fā)展趨勢(shì) ? 醫(yī)藥集團(tuán)通過(guò)收購(gòu)進(jìn)行縱、橫向擴(kuò)展 ? 啟示： ****必須在行業(yè)的資本化整合過(guò)程中找到自己的位置，以自身優(yōu)秀的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)吸引更多的行業(yè)資源。 醫(yī)藥集團(tuán) 收購(gòu)行為三九集團(tuán) 3 0 0 0 萬(wàn)控股四川長(zhǎng)征太極集團(tuán) 控股桐君閣清華紫光 8 0 0 0 萬(wàn)收購(gòu)湖南古漢；與浙江醫(yī)藥、百科藥業(yè)結(jié)成藥業(yè)聯(lián)盟同仁堂 代理四川德仁堂連鎖分店世紀(jì)培訓(xùn)網(wǎng) () 國(guó)內(nèi)最全的管理培訓(xùn)信息和資源中心 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ? 99~2022年上半年，公司共代理了 **個(gè)品種的藥品，積累了廣泛的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)資料。 ? 2022年下半年，公司將產(chǎn)品定位在以新特藥為重點(diǎn)營(yíng) 銷(xiāo)對(duì)象，兼顧普藥的代理銷(xiāo)售上，目前只保留了 **、 **、 **三個(gè)主打品種。 ? 2022年開(kāi)始以 ***為銷(xiāo)售主打產(chǎn)品。 世紀(jì)培訓(xùn)網(wǎng) () 國(guó)內(nèi)最全的管理培訓(xùn)信息和資源中心 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ? 世紀(jì)培訓(xùn)網(wǎng) () 國(guó)內(nèi)最全的管理培訓(xùn)信息和資源中心 當(dāng)前主打產(chǎn)品 —— *** ? 產(chǎn)品功效 ? 抗過(guò)敏藥，主治支氣管哮喘、過(guò)敏性鼻炎、皮炎。 ? 產(chǎn)品特點(diǎn)： ? 雙重抗過(guò)敏。 ? 1）抗組胺 ? 2）抗嗜酸性粒 細(xì)胞 趨化。對(duì)遲發(fā)性、慢發(fā)性過(guò)敏有 ? 特殊療效，可有效抑制復(fù)發(fā)。 ? 純度高，止癢效果好。 ? 可與其他哮喘藥、抗菌藥及急性抗過(guò)敏藥協(xié)同使用 ? 第三代抗過(guò)敏藥，嗜睡等副作用小 世紀(jì)培訓(xùn)網(wǎng) () 國(guó)內(nèi)最全的管理培訓(xùn)信息和資源中心 當(dāng)前主打產(chǎn)品 —— *** ? 產(chǎn)品價(jià)格 ? 進(jìn)口藥，調(diào)價(jià)前，價(jià)格高出國(guó)產(chǎn)仿制藥 50%；調(diào)價(jià)后，通過(guò)改包裝使產(chǎn)品價(jià)格與同規(guī)格的國(guó)產(chǎn)藥相近，但對(duì)利潤(rùn)的影響較小。 ? 產(chǎn)品銷(xiāo)售額及市場(chǎng)份額： 地區(qū)銷(xiāo)售額同一化學(xué)制劑市場(chǎng)份額抗過(guò)敏藥世紀(jì)培訓(xùn)網(wǎng) () 國(guó)內(nèi)最全的管理培訓(xùn)信息和資源中心 當(dāng)前主打產(chǎn)品 —— *** ? 產(chǎn)品生命周期 ? 目前是治療慢發(fā)性、遲發(fā)性過(guò)敏的最佳藥品， 1~2年內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)有威脅性的替代品。但該產(chǎn)品 95年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)， 9 98年市場(chǎng)份額快速增長(zhǎng)，目前已處于成熟期，國(guó)內(nèi)仿制產(chǎn)品眾多，價(jià)格呈下降趨勢(shì)。 ? 目前 ****已與 ***制藥簽定了 *****的全國(guó)獨(dú)家代理權(quán)（代理權(quán)買(mǎi)斷期五年），該產(chǎn)品為液體制劑，可適用于 612歲兒童，因此同國(guó)內(nèi)同類(lèi)藥無(wú)性?xún)r(jià)可比性，擬訂售價(jià)額較高，利潤(rùn)空間較大。另外，公司在研產(chǎn)品 ****預(yù)計(jì)在年內(nèi)上市，可有效延續(xù) ***的高利潤(rùn)空間。 世紀(jì)培訓(xùn)網(wǎng) () 國(guó)內(nèi)最全的管理培訓(xùn)信息和資源中心 主打產(chǎn)品（計(jì)劃）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 功效及主要成分 價(jià)格 藥效特點(diǎn) 銷(xiāo)售額 抗組胺藥 **** ****** 4 .5 元 / 片 治療遲發(fā)性、慢發(fā)性過(guò)敏有特效，可抑制復(fù)發(fā)；純度高、藥效好，副作用??；可與其他藥協(xié)同使用 市場(chǎng)總銷(xiāo)售額 9000 萬(wàn)， **** 銷(xiāo)售額 4500 萬(wàn) 西替利嗪滴劑 鹽酸西替利嗪 滴劑，無(wú)同類(lèi)可比產(chǎn)品，市場(chǎng)定價(jià)可較高 成人及 6 歲以上兒童適用，滴劑，見(jiàn)效快 **** **** 的國(guó)產(chǎn)仿制品 3 元 / 片 國(guó)產(chǎn)原料，純度低于 * *** ，副作用大； 西林葆亞 洛列它定，新敏特的國(guó)產(chǎn)仿制藥 起效快，用于急診；但不能 抑制復(fù)發(fā) 新敏特 進(jìn)口第三代抗過(guò)敏藥 起效快，用于急診；但不能抑制復(fù)發(fā) 息斯敏 第二代抗過(guò)敏藥 對(duì)心血管有副作用，美國(guó) F . 認(rèn)定對(duì) 100 例缺血性心肌促死負(fù)責(zé) 鼎盛時(shí)期國(guó)內(nèi)市場(chǎng)年銷(xiāo)售量達(dá)到13 個(gè)億 世紀(jì)培訓(xùn)網(wǎng) () 國(guó)內(nèi)最全的管理培訓(xùn)信息和資源中心 主打產(chǎn)品（計(jì)劃）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 功效及主要成分價(jià)格 藥效特點(diǎn) 銷(xiāo)售額心血管藥澤盈纈沙坦產(chǎn)品降壓；纈沙坦27 .8 元 /7 片擬定價(jià) 3645 元符合高血壓用藥的最新理論，能夠修復(fù)毛細(xì)血管，停藥后不反彈病患人數(shù) 1 億 , 批發(fā)價(jià) 39 元 ,10%市場(chǎng)份額為 億 , 即使銷(xiāo)售目標(biāo)只完成一半 , 也有 2 個(gè)億代文 降壓；纈沙坦53 .2 元 / 7 片 代文上市第一年廣州及周邊地區(qū)月銷(xiāo)售額 100150 萬(wàn)洛汀新波依定絡(luò)活喜降壓 31 .5 元 / 7 片33 .5 元 / 80mg49 .98 元 / 80mg關(guān)節(jié)炎藥澤盈美洛昔康產(chǎn)品抗炎鎮(zhèn)痛；美洛昔康3 .8 元 /10 片擬定價(jià) 1527 元非甾體抗炎，治療關(guān)節(jié)炎最新技術(shù) 病患人數(shù) 3000 萬(wàn) , 批發(fā)價(jià) 23 .5元 ,10% 市場(chǎng)份額為 7000 萬(wàn)莫比克 抗炎鎮(zhèn)痛( 主要成分為美洛昔康 )36 元 /10 片思樂(lè)葆扶他林抗炎鎮(zhèn)痛 13 元 /10 片38 .8 元 /10 片世紀(jì)培訓(xùn)網(wǎng) () 國(guó)內(nèi)最全的管理培訓(xùn)信息和資源中心 產(chǎn)品組合（計(jì)劃）品種優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品 類(lèi)型 **** 產(chǎn)品 市場(chǎng) 規(guī)模 市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng) 發(fā)展趨勢(shì) 其他特點(diǎn) 澤盈應(yīng)對(duì)策略 抗過(guò)敏 ***** 30 億 非主流競(jìng)爭(zhēng)品種，相對(duì)緩和 目前西替利嗪仍是同類(lèi)藥物中療效最好的，近期內(nèi)的發(fā)展趨勢(shì)只是現(xiàn)有西替利嗪產(chǎn)品的改進(jìn)型 春夏季用藥量大，冬季為銷(xiāo)售淡季 維護(hù)賽特贊銷(xiāo)售的同時(shí)，積極開(kāi)發(fā)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的升級(jí)產(chǎn)品以延續(xù)該產(chǎn)品的壽命 高血壓 *** 競(jìng)爭(zhēng)激烈 “臨界高血壓“的最新理論拓寬了高血壓藥的用藥群體，提高了對(duì)降壓藥的功效要求。 北方發(fā)病率高 重點(diǎn)