【正文】 世紀培訓網 () 國內最全的管理培訓信息和資源中心 一、公司發(fā)展歷史 世紀培訓網 () 國內最全的管理培訓信息和資源中心 一、公司發(fā)展歷史 ?行業(yè)經驗累積階段 （ **年 ~**年） ?樹立品牌、鋪設銷售網絡階段 （ **年 ~**年） ?凝聚核心資源，開發(fā)核心能力階段 （ **年~**年） 世紀培訓網 () 國內最全的管理培訓信息和資源中心 一、公司發(fā)展歷史 ?戰(zhàn)略發(fā)展階段 （ **年 ~ ） ?發(fā)展目標：最終實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略化發(fā)展、正規(guī)化管理和可持續(xù)發(fā)展的競爭資源 世紀培訓網 () 國內最全的管理培訓信息和資源中心 二、公司現(xiàn)狀 世紀培訓網 () 國內最全的管理培訓信息和資源中心 * 發(fā)展目標 ? 擁有縣級及縣級以上業(yè)務醫(yī)院 家 ? 三年后銷售額達到 億 ? 主打品種市場份額達到全國同類藥品的 % 世紀培訓網 () 國內最全的管理培訓信息和資源中心 二、公司現(xiàn)狀 ? 1。公司概況 ? 2。管理團隊 ? 3。產品、市場狀況 ? 4。生產體系 ? 5。銷售體系 ? 6。研發(fā)體系 ? 7。信息管理系統(tǒng) ? 8。財務狀況 世紀培訓網 () 國內最全的管理培訓信息和資源中心 1。公司概況 世紀培訓網 () 國內最全的管理培訓信息和資源中心 注冊及資產情況 ?注冊情況 ? 注冊時間： ****年 ? 注冊地點： ** ? 注冊本金： ****萬人民幣 ?資產情況 ： ? 總資產 ****萬人民幣 ? 凈資產 ****萬人民幣 ? 知識產權類無形資產 萬元 世紀培訓網 () 國內最全的管理培訓信息和資源中心 銷售及利稅 ? 總銷售額： ? 2022年全國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)排名第 **位 ? **省醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)排名第 *位 ? 利稅總額： ? 2022年全國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)排名第 **位 ? **省醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)排名第 *位 2022 200 2 200 3 銷售額（萬） **** **** **** 世紀培訓網 () 國內最全的管理培訓信息和資源中心 重大歷史沿革 ? 生產體系建立： ? 99年 4月與 ****合資建立 ******制藥有限公司， 雙方各持有 50%股權，注冊資本 ***萬，章程里規(guī)定雙方共投入 ****萬，實際投資已接近 ****萬。 ? GMP改造： 2022年 12月硬件改造完成 ? 2022年 12月申報 **省藥監(jiān)局批準 ? 2022年 1月取得 GMP認證 ? 研發(fā)隊伍建立： ? 2022年 8月與 ****投資有限公司合資成立 ****醫(yī)藥研發(fā)中心，注冊資本 ***萬，實際投資 ***萬， ****持有**%股權， ****持有 **%股權，自然人 **%，但所有管理人員均由 ****指派。 世紀培訓網 () 國內最全的管理培訓信息和資源中心 合伙人簡況 ?**** ? 通過 GMP認證的制藥企業(yè)，銷售額排名****，擁有 ***、 ***、 ***幾家參股制藥廠及****醫(yī)藥銷售公司。主打產品 ****。 ?****** ? 投資公司，近期收購了 ****。無醫(yī)藥經營經驗。 世紀培訓網 () 國內最全的管理培訓信息和資源中心 產品進度規(guī)劃（一） ?****（高血壓藥） ? 2022年 11月申報仿制新藥批號， ******。 ?****（關節(jié)炎藥） ? 2022年 11月申報仿制新藥批號， ******。 ?克拉霉素： 2022年 4月投產 。 世紀培訓網 () 國內最全的管理培訓信息和資源中心 產品進度規(guī)劃（二） ?****（兒童適用型抗過敏藥） ? 2022年 3月完成 50家醫(yī)院試用， ******。 ?****（生發(fā)藥） ? 正在爭取 ****的全國獨家代理。 ?**** ? 目前已與 ****醫(yī)藥研發(fā)中心簽定了合作研發(fā)協(xié)議，預計 2~。 ?**** ? 與 ****醫(yī)藥研發(fā)中心簽定了合作研發(fā)協(xié)議，預計2~。 世紀培訓網 () 國內最全的管理培訓信息和資源中心 ****公司與投資企業(yè)關聯(lián)業(yè)務結構 ? ****公司 研發(fā)： *** 生產： *** **銷售網 世紀培訓網 () 國內最全的管理培訓信息和資源中心 ****公司組織結構 ? 董事會 總經理 財務部 市場部 進出口部 數據中心 銷售部 人事培訓 辦公室 世紀培訓網 () 國內最全的管理培訓信息和資源中心 2。管理團隊 世紀培訓網 () 國內最全的管理培訓信息和資源中心 2。管理團隊 ? 姓名 職務 教育 工作經歷 工作成果世紀培訓網 () 國內最全的管理培訓信息和資源中心 3。產品、市場、行業(yè) 世紀培訓網 () 國內最全的管理培訓信息和資源中心 醫(yī)藥行業(yè)整體發(fā)展趨勢 ? 醫(yī)藥市場的總體需求以 10%以上的年增長率 ? 增長 ? 新醫(yī)藥法規(guī)等政策性影響增強，醫(yī)藥企業(yè)面 ? 臨醫(yī)藥分家、醫(yī)院常規(guī)藥品招標采購以及對 ? 醫(yī)藥代表回扣行為限制等挑戰(zhàn) ? 入世后面臨進口藥、合資藥的威脅 ? 隨著居民收入水平的差距拉大及醫(yī)保制度的 ? 改革，藥品市場的需求類型更加多元化 ? 對醫(yī)藥企業(yè)生產和銷售的標準化要求提高， ? 醫(yī)藥行業(yè)面臨重新洗牌的局面 世紀培訓網 () 國內最全的管理培訓信息和資源中心 醫(yī)藥行業(yè)整體發(fā)展趨勢 ?以資本化運作為主要手段進行行業(yè)整合 ? 醫(yī)藥集團控股上市公司 醫(yī)藥集團 控股上市公司天津醫(yī)藥集團 控股天藥股份和中新藥業(yè)兩家上市公司上海醫(yī)藥集團 控股兩家上市公司廣州醫(yī)藥集團 香港上市后增發(fā) A 股同仁堂 滬市上市后，分拆部分資產香港上市深圳一致藥業(yè) 借殼上市三九集團 控股三九醫(yī)藥、三九生化兩家生物醫(yī)藥上市公司太極集團 控股桐君閣太太藥業(yè) 2 0 0 1 年 6 月上市世紀培訓網 () 國內最全的管理培訓信息和資源中心 醫(yī)藥行業(yè)整體發(fā)展趨勢 ? 醫(yī)藥集團通過收購進行縱、橫向擴展 ? 啟示： ****必須在行業(yè)的資本化整合過程中找到自己的位置，以自身優(yōu)秀的銷售網絡吸引更多的行業(yè)資源。 醫(yī)藥集團 收購行為三九集團 3 0 0 0 萬控股四川長征太極集團 控股桐君閣清華紫光 8 0 0 0 萬收購湖南古漢；與浙江醫(yī)藥、百科藥業(yè)結成藥業(yè)聯(lián)盟同仁堂 代理四川德仁堂連鎖分店世紀培訓網 () 國內最全的管理培訓信息和資源中心 產品結構 ? 99~2022年上半年，公司共代理了 **個品種的藥品，積累了廣泛的銷售經驗和數據資料。 ? 2022年下半年，公司將產品定位在以新特藥為重點營 銷對象，兼顧普藥的代理銷售上，目前只保留了 **、 **、 **三個主打品種。 ? 2022年開始以 ***為銷售主打產品。 世紀培訓網 () 國內最全的管理培訓信息和資源中心 產品結構 ? 世紀培訓網 () 國內最全的管理培訓信息和資源中心 當前主打產品 —— *** ? 產品功效 ? 抗過敏藥，主治支氣管哮喘、過敏性鼻炎、皮炎。 ? 產品特點： ? 雙重抗過敏。 ? 1）抗組胺 ? 2）抗嗜酸性粒 細胞 趨化。對遲發(fā)性、慢發(fā)性過敏有 ? 特殊療效，可有效抑制復發(fā)。 ? 純度高，止癢效果好。 ? 可與其他哮喘藥、抗菌藥及急性抗過敏藥協(xié)同使用 ? 第三代抗過敏藥，嗜睡等副作用小 世紀培訓網 () 國內最全的管理培訓信息和資源中心 當前主打產品 —— *** ? 產品價格 ? 進口藥，調價前，價格高出國產仿制藥 50%；調價后，通過改包裝使產品價格與同規(guī)格的國產藥相近，但對利潤的影響較小。 ? 產品銷售額及市場份額： 地區(qū)銷售額同一化學制劑市場份額抗過敏藥世紀培訓網 () 國內最全的管理培訓信息和資源中心 當前主打產品 —— *** ? 產品生命周期 ? 目前是治療慢發(fā)性、遲發(fā)性過敏的最佳藥品， 1~2年內不會出現(xiàn)有威脅性的替代品。但該產品 95年進入中國市場， 9 98年市場份額快速增長，目前已處于成熟期，國內仿制產品眾多，價格呈下降趨勢。 ? 目前 ****已與 ***制藥簽定了 *****的全國獨家代理權（代理權買斷期五年），該產品為液體制劑，可適用于 612歲兒童，因此同國內同類藥無性價可比性，擬訂售價額較高，利潤空間較大。另外，公司在研產品 ****預計在年內上市，可有效延續(xù) ***的高利潤空間。 世紀培訓網 () 國內最全的管理培訓信息和資源中心 主打產品（計劃）競爭優(yōu)勢 功效及主要成分 價格 藥效特點 銷售額 抗組胺藥 **** ****** 4 .5 元 / 片 治療遲發(fā)性、慢發(fā)性過敏有特效，可抑制復發(fā)；純度高、藥效好，副作用小；可與其他藥協(xié)同使用 市場總銷售額 9000 萬， **** 銷售額 4500 萬 西替利嗪滴劑 鹽酸西替利嗪 滴劑，無同類可比產品，市場定價可較高 成人及 6 歲以上兒童適用，滴劑，見效快 **** **** 的國產仿制品 3 元 / 片 國產原料，純度低于 * *** ，副作用大； 西林葆亞 洛列它定，新敏特的國產仿制藥 起效快，用于急診；但不能 抑制復發(fā) 新敏特 進口第三代抗過敏藥 起效快，用于急診；但不能抑制復發(fā) 息斯敏 第二代抗過敏藥 對心血管有副作用，美國 F . 認定對 100 例缺血性心肌促死負責 鼎盛時期國內市場年銷售量達到13 個億 世紀培訓網 () 國內最全的管理培訓信息和資源中心 主打產品（計劃）競爭優(yōu)勢 ? 功效及主要成分價格 藥效特點 銷售額心血管藥澤盈纈沙坦產品降壓；纈沙坦27 .8 元 /7 片擬定價 3645 元符合高血壓用藥的最新理論，能夠修復毛細血管，停藥后不反彈病患人數 1 億 , 批發(fā)價 39 元 ,10%市場份額為 億 , 即使銷售目標只完成一半 , 也有 2 個億代文 降壓；纈沙坦53 .2 元 / 7 片 代文上市第一年廣州及周邊地區(qū)月銷售額 100150 萬洛汀新波依定絡活喜降壓 31 .5 元 / 7 片33 .5 元 / 80mg49 .98 元 / 80mg關節(jié)炎藥澤盈美洛昔康產品抗炎鎮(zhèn)痛；美洛昔康3 .8 元 /10 片擬定價 1527 元非甾體抗炎，治療關節(jié)炎最新技術 病患人數 3000 萬 , 批發(fā)價 23 .5元 ,10% 市場份額為 7000 萬莫比克 抗炎鎮(zhèn)痛( 主要成分為美洛昔康 )36 元 /10 片思樂葆扶他林抗炎鎮(zhèn)痛 13 元 /10 片38 .8 元 /10 片世紀培訓網 () 國內最全的管理培訓信息和資源中心 產品組合（計劃）品種優(yōu)勢 產品 類型 **** 產品 市場 規(guī)模 市場 競爭 發(fā)展趨勢 其他特點 澤盈應對策略 抗過敏 ***** 30 億 非主流競爭品種，相對緩和 目前西替利嗪仍是同類藥物中療效最好的，近期內的發(fā)展趨勢只是現(xiàn)有西替利嗪產品的改進型 春夏季用藥量大，冬季為銷售淡季 維護賽特贊銷售的同時，積極開發(fā)自主知識產權的升級產品以延續(xù)該產品的壽命 高血壓 *** 競爭激烈 “臨界高血壓“的最新理論拓寬了高血壓藥的用藥群體，提高了對降壓藥的功效要求。 北方發(fā)病率高 重點