市場(chǎng)調(diào)查問卷及配套話術(shù)35頁ppt-市場(chǎng)調(diào)研(已修改)
2025-06-11 16:21 本頁面
【正文】 為什么要填寫調(diào)查問卷呢 ? A:這么麻煩 ,要辦保險(xiǎn)總要辦 ,不辦保險(xiǎn)的還是 不辦 ,這簡(jiǎn)直是在給我增加負(fù)擔(dān) . B:這是一個(gè)找準(zhǔn)客戶的機(jī)會(huì) ,我一定要珍惜 哪個(gè)更重要 ?? 要正確的去對(duì)待每一份問卷調(diào)查表 ,因?yàn)樘畋聿皇悄康? 而更多的是一份問卷表就是一個(gè)機(jī)遇甚至更多的機(jī)遇 填表的主要目的 獲取客戶的詳細(xì)情況 挖掘客戶的需求 本次能不能促成，如果不能，就為下次拜訪找理由 健康、養(yǎng)老調(diào)查問卷操作指南 任 任 何 何 人 人 都 都 沒 沒 辦 辦 法 法 拿 拿 到 到 傭 傭 金 金 ， ， 除 除 非 非 能 能 做 做 成 成 生 生 意 意 ； ；任 任 何 何 人 人 都 都 沒 沒 辦 辦 法 法 做 做 成 成 生 生 意 意 ， ， 除 除 非 非 能 能 開 開 出 出 訂 訂 單 單 ； ；任 任 何 何 人 人 都 都 不 不 能 能 開 開 出 出 訂 訂 單 單 ， ， 除 除 非 非 先 先 見 見 到 到 客 客 戶 戶 ； ；而 而 任 任 何 何 人 人 都 都 見 見 不 不 到 到 客 客 戶 戶 ， ， 除 除 非 非 你 你 出 出 門 門 去 去 拜 拜 訪 訪 他 他 們 們 。 。 推銷老話 所以，主顧開拓是營銷的永恒主題！ 馬克思說過： 學(xué)會(huì)制造和使用工具是人和動(dòng)物最根本的區(qū)別！ 一、使用調(diào)查問卷的重要意義 ? 調(diào)查問卷是主顧開拓的重要手段 ? 調(diào)查問卷是累積準(zhǔn)主顧名單的重要方法 ? 調(diào)查問卷是接觸開門的重要工具 ? 調(diào)查問卷最大限度降低客戶拒絕 ? 調(diào)查問卷是導(dǎo)入保險(xiǎn)話題的有效途徑 ? 調(diào)查問卷為廣大業(yè)務(wù)員提供了展業(yè)利器 二、調(diào)查問卷專業(yè)化操作流程 確定調(diào)查客戶 問卷開門話術(shù) 問卷填寫說明 問卷的填寫 問卷的分析講解 問卷回收 贈(zèng)送小禮品 (本步驟僅供參考) 確定調(diào)查問卷客戶 ? 陌生拜訪問卷調(diào)查 ? 掃樓
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