創(chuàng)業(yè)企業(yè)贏利模式設(shè)計(已修改)
2025-01-19 04:01 本頁面
【正文】 創(chuàng)業(yè)企業(yè)贏利模式 設(shè)計 張進智 山東 .濟南 2022 本講義是作者專門為濟大研究生而制作，未經(jīng)作者本人同意，其他任何組織和個人不得借用。 創(chuàng)業(yè)管理 張進智 濟南大學 22308826 創(chuàng)業(yè)過程中的贏利模式設(shè)計 1. 贏利模式理論產(chǎn)生的背景 創(chuàng)業(yè)過程中的贏利模式設(shè)計 1. 贏利模式理論產(chǎn)生的背景 創(chuàng)業(yè)管理 張進智 濟南大學 22308826 營銷理論的演化 4P理論 4C理論 4R理論 創(chuàng)業(yè)管理 張進智 濟南大學 22308826 ? 1953年， Neil Borden創(chuàng)造了市場營銷組合（ Marketing Mix)術(shù)語，市場需求受營銷變量或者營銷要素的影響，企業(yè)需要對這些要素進行有效組合，以獲取最大利潤。 ? 1960年， Jerome McCarthy在其 《 基礎(chǔ)營銷 》 中將要素分為四類：product， price, place和 promotion,俗稱 4P。 ? 1967年， Philip Koltler在其 《 營銷管理：分析、規(guī)劃與控制 》 確認了 4P為核心的營銷組合方法。 ? 是一種生產(chǎn)者導(dǎo)向的理論 4P理論 4C理論 4R理論 創(chuàng)業(yè)管理 張進智 濟南大學 22308826 ? 1990年， Lallterborn提出了 4C營銷理論。分別是消費者（ customer)，成本（ cost)，便利性（ convenience)、勾通 (munication)。該理論以消費者需求為導(dǎo)向，關(guān)注顧客需求。 ? 消費者導(dǎo)向的理論 4P理論 4C理論 4R理論 創(chuàng)業(yè)管理 張進智 濟南大學 22308826 ? 在 4C理論的基礎(chǔ)上，舒爾茨提出了 4R理論，分別是關(guān)聯(lián)（ relevance)，反應(yīng) (reactive)、關(guān)系 (relationship)和回報 (reward)。 ? 4R理論認為，隨著市場的發(fā)展，企業(yè)需要從更高層次上以更有效的方式在企業(yè)與顧客之間建立起主動的關(guān)系。 ? 是一種競爭導(dǎo)向的營銷理論。 4P理論 4C理論 4R理論 創(chuàng)業(yè)管理 張進智 濟南大學 22308826 ? 4P 產(chǎn)品 顧客 關(guān)聯(lián) ? 4C ? 4R 目標是獲取最大利潤，三個主要要素之間關(guān)系 創(chuàng)業(yè)管理 張進智 濟南大學 22308826 商業(yè)時代的變遷 大眾化時代 小眾化時代 變革時代 創(chuàng)業(yè)管理 張進智 濟南大學 22308826 導(dǎo)引案例 ? 一酒店經(jīng)營者發(fā)現(xiàn)酒店的某些業(yè)務(wù)并不產(chǎn)生盈利，根據(jù)業(yè)務(wù)組合原理，將不盈利的業(yè)務(wù)剝離，結(jié)果原先盈利的業(yè)務(wù)也開始不盈利了。（反面） ? 奧運會一直是虧本的買賣，但中國
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