創(chuàng)業(yè)企業(yè)贏利模式設(shè)計(jì)(已修改)
2025-01-19 04:01 本頁(yè)面
【正文】 創(chuàng)業(yè)企業(yè)贏利模式 設(shè)計(jì) 張進(jìn)智 山東 .濟(jì)南 2022 本講義是作者專門(mén)為濟(jì)大研究生而制作，未經(jīng)作者本人同意，其他任何組織和個(gè)人不得借用。 創(chuàng)業(yè)管理 張進(jìn)智 濟(jì)南大學(xué) 22308826 創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的贏利模式設(shè)計(jì) 1. 贏利模式理論產(chǎn)生的背景 創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的贏利模式設(shè)計(jì) 1. 贏利模式理論產(chǎn)生的背景 創(chuàng)業(yè)管理 張進(jìn)智 濟(jì)南大學(xué) 22308826 營(yíng)銷理論的演化 4P理論 4C理論 4R理論 創(chuàng)業(yè)管理 張進(jìn)智 濟(jì)南大學(xué) 22308826 ? 1953年， Neil Borden創(chuàng)造了市場(chǎng)營(yíng)銷組合（ Marketing Mix)術(shù)語(yǔ)，市場(chǎng)需求受營(yíng)銷變量或者營(yíng)銷要素的影響，企業(yè)需要對(duì)這些要素進(jìn)行有效組合，以獲取最大利潤(rùn)。 ? 1960年， Jerome McCarthy在其 《 基礎(chǔ)營(yíng)銷 》 中將要素分為四類：product， price, place和 promotion,俗稱 4P。 ? 1967年， Philip Koltler在其 《 營(yíng)銷管理：分析、規(guī)劃與控制 》 確認(rèn)了 4P為核心的營(yíng)銷組合方法。 ? 是一種生產(chǎn)者導(dǎo)向的理論 4P理論 4C理論 4R理論 創(chuàng)業(yè)管理 張進(jìn)智 濟(jì)南大學(xué) 22308826 ? 1990年， Lallterborn提出了 4C營(yíng)銷理論。分別是消費(fèi)者（ customer)，成本（ cost)，便利性（ convenience)、勾通 (munication)。該理論以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，關(guān)注顧客需求。 ? 消費(fèi)者導(dǎo)向的理論 4P理論 4C理論 4R理論 創(chuàng)業(yè)管理 張進(jìn)智 濟(jì)南大學(xué) 22308826 ? 在 4C理論的基礎(chǔ)上，舒爾茨提出了 4R理論，分別是關(guān)聯(lián)（ relevance)，反應(yīng) (reactive)、關(guān)系 (relationship)和回報(bào) (reward)。 ? 4R理論認(rèn)為，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，企業(yè)需要從更高層次上以更有效的方式在企業(yè)與顧客之間建立起主動(dòng)的關(guān)系。 ? 是一種競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的營(yíng)銷理論。 4P理論 4C理論 4R理論 創(chuàng)業(yè)管理 張進(jìn)智 濟(jì)南大學(xué) 22308826 ? 4P 產(chǎn)品 顧客 關(guān)聯(lián) ? 4C ? 4R 目標(biāo)是獲取最大利潤(rùn)，三個(gè)主要要素之間關(guān)系 創(chuàng)業(yè)管理 張進(jìn)智 濟(jì)南大學(xué) 22308826 商業(yè)時(shí)代的變遷 大眾化時(shí)代 小眾化時(shí)代 變革時(shí)代 創(chuàng)業(yè)管理 張進(jìn)智 濟(jì)南大學(xué) 22308826 導(dǎo)引案例 ? 一酒店經(jīng)營(yíng)者發(fā)現(xiàn)酒店的某些業(yè)務(wù)并不產(chǎn)生盈利，根據(jù)業(yè)務(wù)組合原理，將不盈利的業(yè)務(wù)剝離，結(jié)果原先盈利的業(yè)務(wù)也開(kāi)始不盈利了。（反面） ? 奧運(yùn)會(huì)一直是虧本的買賣，但中國(guó)
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