西安明珠國(guó)際家居購(gòu)物中心整體營(yíng)銷(xiāo)方案(已修改)
2025-01-18 12:00 本頁(yè)面
【正文】 讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! 理想 .價(jià)值 .繁榮 .傳遞 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 西安明珠國(guó)際家居購(gòu)物中心 項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo) 執(zhí)行策劃案 讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! 理想 .價(jià)值 .繁榮 .傳遞 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 前 言 如何在前期推廣的基礎(chǔ)上對(duì)階段項(xiàng)目進(jìn)行再次拔高和提升，如何對(duì)階段項(xiàng)目進(jìn)行有效資源整合及包裝推廣。在解決這些問(wèn)題之前， 項(xiàng)目 推廣必須從前期的形象訴求層面過(guò)渡到功能訴求層面 ,強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目專(zhuān)業(yè)屬性 ,同時(shí)從城市發(fā)展運(yùn)營(yíng)的角度對(duì)項(xiàng)目的銷(xiāo)售推廣作出全面的系統(tǒng)訴求。 讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! 理想 .價(jià)值 .繁榮 .傳遞 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一部分 ， 前期 運(yùn)作 總結(jié) 讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! 理想 .價(jià)值 .繁榮 .傳遞 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ↘ 明珠家居 商 業(yè) 統(tǒng)籌 成效： 明珠商業(yè)品牌 顯著，為后期的銷(xiāo)售工作作了良 好的基調(diào)。 不足：良好的 商業(yè)品牌因其業(yè)種的局限性 并沒(méi)有給項(xiàng)目 帶來(lái)足夠的影響力。 原因：營(yíng)銷(xiāo)宣傳 思想 欠缺統(tǒng)一的層次感因此無(wú)法形成合力 清晰的傳達(dá)給目標(biāo)群體 讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! 理想 .價(jià)值 .繁榮 .傳遞 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ↘ 投資門(mén)檻 成效：基于項(xiàng)目 政策 的 相對(duì)包容性 ，項(xiàng)目 B座 的銷(xiāo)售成 績(jī) 可望實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)紅 。 不足： 高端 目標(biāo)群體的投資欲望沒(méi)有被充分的調(diào)動(dòng)。 原因： 物業(yè)狀態(tài)不佳 ,經(jīng)營(yíng)潛力暫時(shí)沒(méi)被高度認(rèn)同 讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! 理想 .價(jià)值 .繁榮 .傳遞 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推廣 ↘ 物料配置 成效：為項(xiàng)目的形象建立了 最基礎(chǔ) 的識(shí)別系統(tǒng)。 不足：物料并沒(méi)有得到最大程度上的運(yùn)用，銷(xiāo)售現(xiàn) 場(chǎng)顯冷清。 原因：內(nèi)容虛 ,諸多環(huán)節(jié)不明確 . 讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! 理想 .價(jià)值 .繁榮 .傳遞 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 成效：項(xiàng)目在西安市場(chǎng)已經(jīng)具備了一定的知名度。 不足：對(duì)項(xiàng)目的整體及核心的商業(yè)價(jià)值認(rèn)識(shí)還不具體， 項(xiàng)目形象仍未充分挖掘 和 拔高。 原因： 目前 廣告 及活動(dòng) 推廣缺少對(duì)項(xiàng)目市場(chǎng)偉量商機(jī) 和商業(yè)功能的具體訴求 且并未涉及營(yíng)銷(xiāo) ↘ 市場(chǎng)認(rèn)可 讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! 理想 .價(jià)值 .繁榮 .傳遞 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 成效：客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目所在位置、地位、商業(yè)屬性等有初 步的認(rèn)識(shí)并提出相關(guān)投資疑問(wèn)。 不足：客戶(hù) 太過(guò)于局限性 ,高端客戶(hù)沒(méi)露面 原因： 推廣 針對(duì)性不強(qiáng) 或沒(méi)推廣 。 ↘ 市場(chǎng)反饋 讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! 理想 .價(jià)值 .繁榮 .傳遞 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 1，從前期的形象廣告訴求主導(dǎo)，過(guò)渡到銷(xiāo)售廣告 訴求主導(dǎo)； 結(jié) 論 2，加大對(duì)項(xiàng)目專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的商業(yè)功能及商業(yè)地位的廣告訴求，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化； 注：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在以下的策劃案中，我們會(huì)針對(duì)前期 營(yíng)銷(xiāo) 中所出現(xiàn)的問(wèn)題作出優(yōu)化解答！ 讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! 理想 .價(jià)值 .繁榮 .傳遞 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二部分： 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo) 目標(biāo) 讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! 理想 .價(jià)值 .繁榮 .傳遞 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 1，挖掘項(xiàng)目?jī)?nèi)在資源，充分拔高項(xiàng)目的形象，強(qiáng)調(diào)項(xiàng) 目的 稀缺性與唯一性 ,全面挖掘項(xiàng)目市場(chǎng)的商業(yè) 價(jià)值。 2，對(duì)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)前景作出理性分析 , 確立項(xiàng)目在陜西 西安的商業(yè)地位與商業(yè)意義。 讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! 理想 .價(jià)值 .繁榮 .傳遞 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 在項(xiàng)目前期運(yùn)作基礎(chǔ)上，結(jié)合我們?cè)谏虡I(yè)地產(chǎn) 上的成功經(jīng)驗(yàn)和調(diào)研觀察對(duì)項(xiàng)目本身質(zhì)素進(jìn)行 再次剖析挖掘，進(jìn)而與受眾形成 廣泛 共鳴。 讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! 理想 .價(jià)值 .繁榮 .傳遞 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 三部分：解析 【 決策須參悟國(guó)政形勢(shì)，此勢(shì)也！ 】 讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! 理想 .價(jià)值 .繁榮 .傳遞 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 思考：項(xiàng)目以什么優(yōu)勢(shì)來(lái)足夠影響陜西商貿(mào)平衡？而當(dāng) 這種平衡被打破時(shí)，承載項(xiàng)目偉量商機(jī)的區(qū)域是否有足 夠的承載力？ 讓 財(cái) 富 奔 騰 起 來(lái) ! 理想 .價(jià)值 .
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