西安明珠國際家居購物中心整體營銷方案-wenkub
2023-01-21 12:00:21 本頁面
【正文】 ，核心組團(tuán)，立足 北郊 ，輻射西安 823萬消費(fèi)人口， 255億巨大消 費(fèi)潛力。 讓 財 富 奔 騰 起 來 ! 理想 .價值 .繁榮 .傳遞 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ■ 項目認(rèn)知 ■ 從規(guī)模上說： 總規(guī)模 25余萬平方米。在以下的策劃案中，我們會針對前期 營銷 中所出現(xiàn)的問題作出優(yōu)化解答！ 讓 財 富 奔 騰 起 來 ! 理想 .價值 .繁榮 .傳遞 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二部分： 項目營銷 目標(biāo) 讓 財 富 奔 騰 起 來 ! 理想 .價值 .繁榮 .傳遞 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 1，挖掘項目內(nèi)在資源，充分拔高項目的形象，強(qiáng)調(diào)項 目的 稀缺性與唯一性 ,全面挖掘項目市場的商業(yè) 價值。 不足：對項目的整體及核心的商業(yè)價值認(rèn)識還不具體， 項目形象仍未充分挖掘 和 拔高。 不足： 高端 目標(biāo)群體的投資欲望沒有被充分的調(diào)動。在解決這些問題之前， 項目 推廣必須從前期的形象訴求層面過渡到功能訴求層面 ,強(qiáng)調(diào)項目專業(yè)屬性 ,同時從城市發(fā)展運(yùn)營的角度對項目的銷售推廣作出全面的系統(tǒng)訴求。 讓 財 富 奔 騰 起 來 ! 理想 .價值 .繁榮 .傳遞 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一部分 ， 前期 運(yùn)作 總結(jié) 讓 財 富 奔 騰 起 來 ! 理想 .價值 .繁榮 .傳遞 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ↘ 明珠家居 商 業(yè) 統(tǒng)籌 成效： 明珠商業(yè)品牌 顯著，為后期的銷售工作作了良 好的基調(diào)。 原因： 物業(yè)狀態(tài)不佳 ,經(jīng)營潛力暫時沒被高度認(rèn)同 讓 財 富 奔 騰 起 來 ! 理想 .價值 .繁榮 .傳遞 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推廣 ↘ 物料配置 成效：為項目的形象建立了 最基礎(chǔ) 的識別系統(tǒng)。 原因： 目前 廣告 及活動 推廣缺少對項目市場偉量商機(jī) 和商業(yè)功能的具體訴求 且并未涉及營銷 ↘ 市場認(rèn)可 讓 財 富 奔 騰 起 來 ! 理想 .價值 .繁榮 .傳遞 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 成效：客戶對項目所在位置、地位、商業(yè)屬性等有初 步的認(rèn)識并提出相關(guān)投資疑問。 2，對項目的運(yùn)營前景作出理性分析 , 確立項目在陜西 西安的商業(yè)地位與商業(yè)意義。 ■ 從地段上說： 北郊 CBD核心地帶，財富之源。 ■ 200公里旅游性消費(fèi)商圈 每年 600萬旅游人次，拉動城市消費(fèi)，促進(jìn)北郊商業(yè)發(fā)展。 讓 財 富 奔 騰 起 來 ! 理想 .價值 .繁榮 .傳遞 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 四、體驗創(chuàng)新 影響消費(fèi)行為和消費(fèi)方式，體驗經(jīng)濟(jì)和體驗生活將取代購物行為本身成為目的和方向！ 三、城市升級 強(qiáng)有力經(jīng)濟(jì)輻射圈呈現(xiàn)，吸引周遍區(qū)域以有足夠向心力而形成合力，強(qiáng)化區(qū)域概念，突出西安中心城市氛圍，促進(jìn)城市化進(jìn)程！ 讓 財 富 奔 騰 起 來 ! 理想 .價值 .繁榮 .傳遞 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 意義： ■ 在商圈建設(shè)上： 陜西第一個 家居 CITY MALL，以此為核心原點(diǎn)的西安新商圈已顯雛形。 ■ 規(guī)模性 首屈一指的國際化大型購物中心 ■ 交通便利 交通四方通衢，多條公交線路直達(dá) ■ 實(shí)力超強(qiáng) 明珠家居已經(jīng)成功運(yùn)營二十年 ,目前經(jīng)營狀態(tài)良好 ,其產(chǎn)業(yè)規(guī)模已全面升級 ■ 特色鮮明 高舉家居標(biāo)桿 :超大體量 \經(jīng)營狀況上佳 \品牌意識強(qiáng)勁 \產(chǎn)品持續(xù)高端 ■ 檔次高 國際化的商業(yè)規(guī)劃思路，國際化的購物理念，形成項目的高檔性。他們時刻警覺專注著這個時代 的財富脈動。媒體的選擇與目標(biāo)市場的細(xì) 分和有效傳播有直接關(guān)系，目標(biāo)市場分的越細(xì)，媒體的選擇范 圍就越小，廣告?zhèn)鞑サ男示蜁礁?。了解目?biāo)投資者對項目還存在的心 理路障！ 媒體安排：已有計劃 讓 財 富 奔 騰 起 來 ! 理想 .價值 .繁榮 .傳遞 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 階段廣告執(zhí)行細(xì)則安排 形象造勢 時間 :5月 1—— 5月上旬 推廣手法： 以“ 財富天下，城市引擎 ” ”為主題 ,通過對項目市場規(guī)模性與唯一性的 硬性推廣與 MALL概念創(chuàng)新的軟性炒作，制造市場熱點(diǎn) ! 目的： 項目聲音全面覆蓋西安，最大的提升項目的知名度 媒體安排： 已有安排 相關(guān)表現(xiàn)主題： 同一個城市，同一個夢想 讓 財 富 奔 騰 起 來 ! 理想 .價值 .繁榮 .傳遞 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 階段廣告執(zhí)行細(xì)則安排 銷售預(yù)熱 時間 :5月上
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