【正文】 大豆肽營(yíng)養(yǎng)酒市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方案 哈爾濱五大連池大豆肽生物工程公司 2021年 5月 大豆肽營(yíng)養(yǎng)酒營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方案 2 目 錄 – 前言 – 第一部分 保健酒市場(chǎng)分析和展望 – 第二部分 大豆肽營(yíng)養(yǎng)酒市場(chǎng)前景分析 – 第三部分 大豆肽營(yíng)養(yǎng)酒市場(chǎng)銷(xiāo)售策略 – 第四部分 酒 營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)與營(yíng)銷(xiāo)模式規(guī)劃方案 – 結(jié)束語(yǔ) 前 言 ?項(xiàng)目背景 ?研究思路 ?研究?jī)?nèi)容 ?研究方法 ?研究報(bào)告提綱 大豆肽營(yíng)養(yǎng)酒營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方案 4 項(xiàng)目背景 ? 黑龍江移動(dòng)通信有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)黑龍江移動(dòng)）經(jīng)過(guò)多年來(lái)的努力奮斗，在黑龍江省移動(dòng)通信市場(chǎng)已經(jīng)取得了豐碩的成果，擁有很大的市場(chǎng)份額。隨著移動(dòng)通信普及率的提高和聯(lián)通、網(wǎng)通、電信、鐵通等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的陸續(xù)介入和競(jìng)爭(zhēng)力度的加大，對(duì)黑龍江移動(dòng)的市場(chǎng)主導(dǎo)者地位產(chǎn)生了影響。 ? 為此，黑龍江移動(dòng)通信有限公司有意對(duì)未來(lái)黑龍江移動(dòng)通信市場(chǎng)的發(fā)展走勢(shì)、市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)格局和競(jìng)爭(zhēng)力度及黑龍江移動(dòng)在各細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)份額加以研究，有針對(duì)性地對(duì)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略加以研究，提出未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略的思路，為編制營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略提供參考意見(jiàn)。 ? 上海創(chuàng)信市場(chǎng)調(diào)查有限公司在市場(chǎng)預(yù)測(cè)研究和發(fā)展戰(zhàn)略研究方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)作方法，受 黑龍江移動(dòng)通信有限公司委托，實(shí)施本項(xiàng)目研究。 前 言 ?項(xiàng)目背景 ?研究思路 ?研究?jī)?nèi)容 ?研究方法 ?研究報(bào)告提綱 大豆肽營(yíng)養(yǎng)酒營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方案 6 研究思路（ 1） ? 上海創(chuàng)信市場(chǎng)調(diào)查有限公司根據(jù) 黑龍江移動(dòng)通信有限公司的要求，擬從下列方向開(kāi)展工作： – 從黑龍江省移動(dòng)通信發(fā)展軌跡入手，結(jié)合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、社會(huì)、人民生活等資料，研究黑龍江省移動(dòng)通信發(fā)展趨勢(shì)和影響移動(dòng)通信發(fā)展的因素，明確黑龍江省移動(dòng)通信未來(lái)三年的市場(chǎng)規(guī)模； – 從黑龍江省移動(dòng)通信各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在業(yè)務(wù)細(xì)分市場(chǎng)、客戶(hù)細(xì)分市場(chǎng)等方面的表現(xiàn)著手，研究黑龍江省移動(dòng)通信的細(xì)分市場(chǎng)構(gòu)成和發(fā)展前景，判斷各細(xì)分市場(chǎng)的成長(zhǎng)性和商業(yè)價(jià)值； 大豆肽營(yíng)養(yǎng)酒營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方案 7 研究思路（ 2） – 從黑龍江省移動(dòng)通信各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在各細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)入手，研究各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手針對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)手段和方法，比較各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)策略的特征和未來(lái)的走向； – 在上述分析研究的基礎(chǔ)上，研究黑龍江移動(dòng)在黑龍江移動(dòng)通信市場(chǎng)的整體發(fā)展戰(zhàn)略思路，分析其在移動(dòng)通信市場(chǎng)的各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中的機(jī)會(huì)、挑戰(zhàn)、強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)，提出黑龍江移動(dòng)在未來(lái)三年中可能獲得的市場(chǎng)份額水平和為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額目標(biāo)應(yīng)當(dāng)采取的營(yíng)銷(xiāo)策略。 前 言 ?項(xiàng)目背景 ?研究思路 ?研究?jī)?nèi)容 ?研究方法 ?研究報(bào)告提綱 大豆肽營(yíng)養(yǎng)酒營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方案 9 研究?jī)?nèi)容（ 1） ? 通過(guò)對(duì)黑龍江省移動(dòng)通信市場(chǎng)的發(fā)展歷程的回顧，分析在各種經(jīng)濟(jì)社會(huì)和人口條件下，黑龍江移動(dòng)通信市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律，建立在各種經(jīng)濟(jì)社會(huì)和人口條件下移動(dòng)通信市場(chǎng)發(fā)展模型，分析各類(lèi)因素對(duì)其影響，并對(duì)這些影響在未來(lái)的變化走勢(shì)進(jìn)行研究，預(yù)測(cè)未來(lái)三年黑龍江移動(dòng)通信市場(chǎng)的規(guī)模。 ? 研究在黑龍江移動(dòng)通信整體市場(chǎng)和細(xì)分市場(chǎng)中的潛在需求和對(duì)市場(chǎng)規(guī)模和細(xì)分市場(chǎng)的影響。 ? 研究聯(lián)通、網(wǎng)通、電信、鐵通等四大運(yùn)營(yíng)商在黑龍江移動(dòng)通信整體市場(chǎng)和細(xì)分市場(chǎng)中表現(xiàn)和對(duì)移動(dòng)構(gòu)成的競(jìng)爭(zhēng)格局。研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)策略和手段。 大豆肽營(yíng)養(yǎng)酒營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方案 10 研究?jī)?nèi)容（ 2） ? 研究在目前的競(jìng)爭(zhēng)格局下，黑龍江移動(dòng)所處的地位和走勢(shì)，分析在現(xiàn)有的環(huán)境條件下，黑龍江移動(dòng)在未來(lái)三年中可能擁有的市場(chǎng)份額。 ? 探索在黑龍江移動(dòng)通信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，黑龍江移動(dòng)的機(jī)會(huì)、挑戰(zhàn)、強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)，探討黑龍江移動(dòng)在競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)處的地位和為捍衛(wèi)自身的地位應(yīng)采取的舉措。 ? 研究在一定條件下，黑龍江移動(dòng)在在黑龍江移動(dòng)通信整體市場(chǎng)和細(xì)分市場(chǎng)中整體營(yíng)銷(xiāo)策略，從產(chǎn)品（服務(wù)）、價(jià)格、通路、廣告促銷(xiāo)等方面提出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)建議。 前 言 ?項(xiàng)目背景 ?研究思路 ?研究?jī)?nèi)容 ?研究方法 ?研究報(bào)告提綱 大豆肽營(yíng)養(yǎng)酒營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方案 12 研究方法（ 1） ? 資料收集 – 收集聯(lián)通、網(wǎng)通、電信、鐵通等公司過(guò)去三年的經(jīng)營(yíng)信息及在以業(yè)務(wù)內(nèi)容為細(xì)分和以客戶(hù)群體為細(xì)分的市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)信息； – 收集黑龍江省過(guò)去三年的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展數(shù)據(jù)，包括： GDP、社會(huì)消費(fèi)品零售指數(shù)、人均可支配收入、人均消費(fèi)支出、手機(jī)每百戶(hù)擁有率，并收集黑龍江省內(nèi)主要地區(qū)的上述數(shù)據(jù)和城鄉(xiāng)差異； – 收集黑龍江省人口數(shù)據(jù)，包括：分城市和農(nóng)村的人口構(gòu)成、分年齡的人口構(gòu)成、就業(yè)人口、外來(lái)人口等； – 收集國(guó)家和地方政府有關(guān)政策和移動(dòng)通信技術(shù)發(fā)展的信息。 大豆肽營(yíng)養(yǎng)酒營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方案 13 研究方法（ 2） ? 建立模型 – 運(yùn)用歷史數(shù)據(jù)，建立在各種條件下黑龍江移動(dòng)通信市場(chǎng)發(fā)展模型。 ? 發(fā)展趨勢(shì)研究 – 運(yùn)用建立的模型，對(duì)未來(lái)三年黑龍江移動(dòng)通信市場(chǎng)的整體規(guī)模加以預(yù)測(cè)，分析各類(lèi)因素可能產(chǎn)生的影響和影響的程度。 – 運(yùn)用預(yù)測(cè)模型和相關(guān)性分析的方法，對(duì)黑龍江省移動(dòng)通信的市場(chǎng)規(guī)模作出預(yù)測(cè)，并結(jié)合經(jīng)濟(jì)社會(huì)因素、人口因素、政策因素、移動(dòng)通信技術(shù)發(fā)展因素作出修正； 大豆肽營(yíng)養(yǎng)酒營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方案 14 研究方法（ 3） ? 發(fā)展戰(zhàn)略研究 – 運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分的理論，結(jié)合各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在業(yè)務(wù)細(xì)分、客戶(hù)細(xì)分方面的數(shù)據(jù)，對(duì)黑龍江省移動(dòng)通信市場(chǎng)容量進(jìn)行細(xì)分，并預(yù)測(cè)其市場(chǎng)價(jià)值走勢(shì)； – 運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的理論和比較的方法，判別在各種業(yè)務(wù)細(xì)分市場(chǎng)上和各客戶(hù)細(xì)分市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地位和行為特征及其威脅； – 運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)理論，探索 黑龍江移動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位和可能獲得的市場(chǎng)潛量； – 運(yùn)用綜合分析的方法，提出發(fā)展戰(zhàn)略建議。 前 言 ?項(xiàng)目背景 ?研究思路 ?研究?jī)?nèi)容 ?研究方法 ?研究報(bào)告提綱 大豆肽營(yíng)養(yǎng)酒營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方案 16 研究報(bào)告提綱（ 1） ? 前言 – 描述本項(xiàng)目的背景、研究?jī)?nèi)容，重點(diǎn)介紹本次研究采用的研究方法和手段，說(shuō)明一些有關(guān)事宜。 ? 第一部分 黑龍江移動(dòng)通信市場(chǎng)分析和展望 – 匯總黑龍江省過(guò)去三年的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展數(shù)據(jù)，包括： GDP、社會(huì)消費(fèi)品零售指數(shù)、人均可支配收入、人均消費(fèi)支出、手機(jī)每百戶(hù)擁有率，分析上述數(shù)據(jù)在黑龍江內(nèi)各主要地區(qū)的差異和以及在各主要地區(qū)的城鄉(xiāng)間差異； – 運(yùn)用上述各種數(shù)據(jù)的分析，描述黑龍江移動(dòng)通信市場(chǎng)的整體規(guī)模，運(yùn)用建立數(shù)學(xué)模型的手段，形成黑龍江移動(dòng)通信市場(chǎng)發(fā)展模型，對(duì)各種關(guān)聯(lián)因素加以闡述，并融入模型。 大豆肽營(yíng)養(yǎng)酒營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方案 17 研究報(bào)告提綱（ 2） ? 第二部分 黑龍江移動(dòng)通信企業(yè)分析 – 分析聯(lián)通、網(wǎng)通、電信、鐵通等公司過(guò)去三年的經(jīng)營(yíng)信息及在以業(yè)務(wù)內(nèi)容為細(xì)分和以客戶(hù)群體為細(xì)分的市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)信息； – 描述黑龍江移動(dòng)通信細(xì)分市場(chǎng)的基本格局，重點(diǎn)分析各移動(dòng)通信的運(yùn)營(yíng)商在不同細(xì)分市場(chǎng)中的表現(xiàn)。 – 結(jié)合國(guó)家和地方政府有關(guān)政策和移動(dòng)通信技術(shù)發(fā)展的信息，對(duì) 黑龍江移動(dòng)通信細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行分析。 – 分析黑龍江移動(dòng)通信細(xì)分市場(chǎng)在未來(lái)市場(chǎng)條件下的變化走勢(shì)，分析在新的環(huán)境條件下，各細(xì)分市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變和發(fā)展可能和價(jià)值點(diǎn)。 大豆肽營(yíng)養(yǎng)酒營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方案 18 研究報(bào)告提綱（ 3） ? 第三部分 黑龍江移動(dòng)通信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)探索 – 描述黑龍江移動(dòng)通信市場(chǎng)中各大運(yùn)營(yíng)商經(jīng)營(yíng)狀況、經(jīng)營(yíng)手段和經(jīng)營(yíng)成果，分析各大運(yùn)營(yíng)商在產(chǎn)品（服務(wù)）、價(jià)格、通路構(gòu)建、促銷(xiāo)等方面的特點(diǎn)，重點(diǎn)分析在不同的細(xì)分市場(chǎng)下的表現(xiàn)和成果。 – 分析在此競(jìng)爭(zhēng)格局下，各大運(yùn)營(yíng)商在不同的細(xì)分市場(chǎng)下對(duì)黑龍江移動(dòng)構(gòu)成的競(jìng)爭(zhēng)威脅。重點(diǎn)分析黑龍江移動(dòng)在競(jìng)爭(zhēng)中所處的地位和面臨的機(jī)會(huì)、挑戰(zhàn)、強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)，闡述黑龍江移動(dòng)在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)采取的策略原則。 大豆肽營(yíng)養(yǎng)酒營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方案 19 研究報(bào)告提綱（ 4） ? 第四部分 黑龍江移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略建議 – 分析在競(jìng)爭(zhēng)格局下，黑龍江移動(dòng)未來(lái)三年在黑龍江移動(dòng)通信市場(chǎng)中所占的地位和擁有的市場(chǎng)份額，描述黑龍江移動(dòng)在各細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)目標(biāo)。 – 根據(jù)黑龍江移動(dòng)市場(chǎng)目標(biāo)，從多個(gè)方面提出營(yíng)銷(xiāo)策略建議和意見(jiàn)。 ? 結(jié)束語(yǔ) 第一部分 黑龍江移動(dòng)通信市場(chǎng)分析和展望 ?黑龍江省經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展?fàn)顩r ?黑龍江通信業(yè)發(fā)展概況 ?黑龍江移動(dòng)通信的經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ?黑龍江移動(dòng)通信的政策環(huán)境 ?黑龍江移動(dòng)通信的技術(shù)環(huán)境 ?黑龍江省移動(dòng)通信基本指標(biāo) ?黑龍江省移動(dòng)通信業(yè)務(wù)收入 ?黑龍江省通信行業(yè)基本格局 ?黑龍江省移動(dòng)通信分布現(xiàn)狀 ?黑龍江省移動(dòng)通信基本特點(diǎn) ?黑龍江省移動(dòng)通信行業(yè)發(fā)展走勢(shì) 大豆肽營(yíng)養(yǎng)酒營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方案 21 黑龍江省經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展?fàn)顩r（ 1） ? 黑龍江省在過(guò)去三年中，經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各方面取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，省內(nèi)各城市和農(nóng)村也取得了不同程度的進(jìn)步，這種經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步，提高了全省人民的生活水平的提高。 ? 黑龍江省經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，對(duì)黑龍江省移動(dòng)通信事業(yè)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，提供了發(fā)展的平臺(tái)。因此，在分析黑龍江移動(dòng)通信市場(chǎng)狀況和發(fā)展走勢(shì)時(shí)，有必要對(duì)全省經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展指標(biāo)加以回顧，并與全省移動(dòng)通信的指標(biāo)加以組合，試圖從中發(fā)現(xiàn)一些帶有規(guī)律性的關(guān)系，從而對(duì)未來(lái)移動(dòng)通信的發(fā)展提供指導(dǎo)。 大豆肽營(yíng)養(yǎng)酒營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方案 22 黑龍江省經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展?fàn)顩r（ 2） 2021年 2021年 2021年 2021年 總?cè)丝冢ㄈf(wàn)人） 3807 3811 3813 3815 城鎮(zhèn)人口（萬(wàn)人） 1977 1996 2020 2021 農(nóng)村人口（萬(wàn)人） 1829 1814 1792 1808 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（萬(wàn)元） 3253 3561 3882 4433 人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（元） 8562 9349 10184 11623 社會(huì)消費(fèi)品零售總額（萬(wàn)元） 1094 1198 1320 1376 城鎮(zhèn)居民人均可支配收入（元） 4913 5426 6101 6679 農(nóng)村人均純收入（元） 2148 2280 2405 2525 移動(dòng)電話(huà)用戶(hù)（萬(wàn)戶(hù)） 658 大豆肽營(yíng)養(yǎng)酒營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方案 23 黑龍江省經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展?fàn)顩r（ 3） 05001000150020212500300035004000450050002021年 2021年 2021年 2021年萬(wàn)元0100200300400500600700800900萬(wàn)部移動(dòng)電話(huà)用戶(hù) 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值 社會(huì)消費(fèi)品零售總額大豆肽營(yíng)養(yǎng)酒營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方案 24 黑龍江省經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展?fàn)顩r（ 4） 人均 G D P 移動(dòng)用戶(hù)增長(zhǎng)率關(guān)系y = R2 = 0%10%20%30%40%50%60%8000 10000 12021 14000人均G D P （元）移動(dòng)用戶(hù)增長(zhǎng)率? 這里，根據(jù) 20212021年黑龍江省人均 GDP水平和當(dāng)期移動(dòng)用戶(hù)增長(zhǎng)情況的關(guān)系。 ? 從中可以看到，隨著黑龍江省經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，移動(dòng)通信的用戶(hù)增長(zhǎng)率已經(jīng)呈下降趨勢(shì)，表明黑龍江省移動(dòng)通信的市場(chǎng)機(jī)會(huì)將減少，競(jìng)爭(zhēng)將更趨激烈。 注：本圖中紅色虛線(xiàn)表示人均 GDP移動(dòng)用戶(hù)增長(zhǎng)率的發(fā)展趨勢(shì)， 表示當(dāng)人均 GDP上升時(shí)，移動(dòng)用戶(hù)增長(zhǎng)率的變化走勢(shì)。 公式為上述變化走勢(shì)的數(shù)學(xué)表達(dá)式， R2為擬和程度。 大豆肽營(yíng)養(yǎng)酒營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方案 25 黑龍江省經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展?fàn)顩r（ 5） ? 此處列出了黑龍江省總?cè)丝谂c移動(dòng)用戶(hù)數(shù)之間的關(guān)系。 ? 從中可以看到，黑龍江省內(nèi)移動(dòng)用戶(hù)量尚未飽和，盡管總?cè)丝谠鲩L(zhǎng)很少，但移動(dòng)用戶(hù)數(shù)的增長(zhǎng)幅度還是比較大的，故黑龍江省移動(dòng)通信的市場(chǎng)潛力是存在的。 ? 此分析表明，應(yīng)當(dāng)明確黑龍江省移動(dòng)通信用戶(hù)的屬性，才能有針對(duì)性加以開(kāi)發(fā)。 總?cè)丝?移動(dòng)用戶(hù)數(shù)關(guān)系y = 246355R2 = 020