oem事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告(已修改)
2025-01-17 04:59 本頁面
【正文】 機(jī)密 煙臺安新食品有限公司 2021財(cái)年 OEM事業(yè)部規(guī)劃 2021年 12月 07日 1 OEM事業(yè)部 2021財(cái)年規(guī)劃要點(diǎn) 競爭力分析 主要策略 客戶需求分析 推進(jìn)計(jì)劃 宗旨 職責(zé) 目標(biāo) ?總體競爭態(tài)勢分析 ?區(qū)域競爭趨勢分析 ?競爭對手分析 ?外部環(huán)境分析 ?內(nèi)部競爭力分析 ?市場規(guī)模 ?區(qū)域需求 ?目標(biāo)客戶需求 ?技術(shù)發(fā)展趨勢 ?價(jià)值定位 面對挑戰(zhàn)的對策 ?財(cái)務(wù) ?市場 ?客戶滿意度 ?關(guān)鍵能力 OEM事業(yè) 部的宗旨和職責(zé) 2 宗旨 職責(zé) 為客戶提供最受歡迎的深海休閑食品，為公司提供穩(wěn)定、持續(xù)的營業(yè)業(yè)績，并協(xié)助、協(xié)調(diào)研發(fā)和技術(shù)部門不斷提高產(chǎn)品品相，滿足客戶不斷變化的新品需求而努力 。 ?完成公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)； ?負(fù)責(zé) OEM客戶的開發(fā)，產(chǎn)品線以及產(chǎn)品品相的確認(rèn)； ?負(fù)責(zé)客戶需求與內(nèi)部以研發(fā)、技術(shù)、生產(chǎn)為主導(dǎo)的各部門的協(xié)調(diào)和溝通，制定產(chǎn)品政策并為客戶提供技術(shù)支持； ?不斷優(yōu)化和創(chuàng)新運(yùn)籌模式，降低運(yùn)營成本，提高產(chǎn)品的競爭力； ?建立健全高效的事業(yè)部運(yùn)營機(jī)制。 OEM事業(yè) 部的目標(biāo) 3 ， 財(cái)務(wù)目標(biāo) 市場目標(biāo) 關(guān)鍵能力目標(biāo) ?銷售收入： 2500萬 ?銷量：約在 200250噸 ?以深海產(chǎn)品為主，其他新品為輔 ?產(chǎn)品鏈 相關(guān)目標(biāo)：產(chǎn)品、研發(fā)、工程、質(zhì)量 ?供應(yīng)鏈 相關(guān)目標(biāo)：物流運(yùn)作、采購控制 ?市場鏈 相關(guān)目標(biāo)：品牌推廣、客戶需求、技術(shù)支持 客戶滿意度目標(biāo) ?2021年為起始年，目標(biāo)是成為 OEM合格供應(yīng)商 客戶落單度提高的關(guān)鍵點(diǎn) ? 由于 OEM客戶為自有品牌，對各自運(yùn)營的市場有自己較為細(xì)致的判斷和經(jīng)驗(yàn)，所以其產(chǎn)品的相關(guān)技術(shù)要求一般較為嚴(yán)格和特殊。 ? 技術(shù)協(xié)作方面：與研發(fā)和技術(shù)部門的緊密配合，是客戶產(chǎn)品品相確定 和合作能夠開始的基礎(chǔ)。 ? 產(chǎn)品質(zhì)量方面：目前有較大品牌影響力的客戶都成立了自己的質(zhì)檢團(tuán)隊(duì)，對技術(shù)指標(biāo)和產(chǎn)品的品相都做到了嚴(yán)格管控，所以產(chǎn)品質(zhì)量主否能始終如一的達(dá)到樣品的質(zhì)量和品質(zhì)，是核心關(guān)鍵點(diǎn)。 ? 售后服務(wù)方面：出現(xiàn)任何產(chǎn)品問題，第一時(shí)間的反映速度，以及事實(shí)求是的態(tài)度，是解決售后問題的關(guān)鍵點(diǎn)。 4 OEM事業(yè)部的目標(biāo) — 關(guān)鍵能力 ? 產(chǎn)品線方面： 一、產(chǎn)品： ? 新產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)能力：主要為新產(chǎn)品上市成功率，用銷售以及市場影響反饋來確定。 ? 產(chǎn)品線管理能力，以客戶反饋的滿意 度為評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。 ? 二、研發(fā) ? 產(chǎn)品研發(fā)能力，前面已經(jīng)說到客戶的銷售區(qū)域不同，對產(chǎn)品的品相要求和口感等要求不同，研發(fā)的速度和品相的美觀程度是達(dá)成業(yè)務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn)，也是成本控制的關(guān)鍵。 ? 三、生產(chǎn)保證能力 ? 產(chǎn)品研發(fā)成功 ，與客戶確認(rèn)樣品完成，客戶進(jìn)入采購審核流程，則我司的生產(chǎn)保障能力就成為訂單持續(xù)的關(guān)鍵點(diǎn)，特別是生產(chǎn)周期、交期和解決一般品質(zhì)問題的能力方面。 ? 四、質(zhì)量控制能力 ? 技術(shù) 性驗(yàn)廠的通過率，如不通則無法完成實(shí)現(xiàn)簽約。 ? 一次性開箱不合格率 ? 保持期內(nèi)產(chǎn)品不合格退換率 ? 品質(zhì)
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