采納-2007黑珍珠整合傳播建議案(已修改)
2025-01-17 02:22 本頁面
【正文】 黑珍珠整合傳播建議案 采納品牌營銷顧問機構(gòu) 2022年 8月 機會：馬上到秋冬季節(jié)了，處于銷售旺季。包裝設(shè)計專柜有沖擊力，產(chǎn)品效果明顯。招商會媒體報道提升了一定的知名度。 威脅：化妝品企業(yè)都在做招商促銷活動，我們的動作會引起他們的強烈反彈。如果不能搶占先機，進行系統(tǒng)的整合傳播和推廣活動，很難取得市場中堅戰(zhàn)的勝利。 其一：風(fēng)起云涌的傳播背景 7月 8月，黑珍珠接連投在 《 云南魅力 》《 化妝品報 》 上投放多期招商廣告，展示了新產(chǎn)品和企業(yè)形象，但是對招商會的促進效果并不是很好。大部分地區(qū)經(jīng)銷商持觀望的態(tài)度。 其二：企業(yè)的現(xiàn)實問題 如何將地面活動如火如荼地推進，黑珍珠品牌知名度是最大的問題。新市場區(qū)域集中表明 “ 沒怎么聽說黑珍珠 ” ，加盟商急切地需要做整合品牌傳播。市場活動需要品牌支持，品牌傳播該出手了！ 品牌傳播迫在眉睫 黑珍珠品牌知名度和美譽度的建設(shè)工作刻不容緩，如何進行整合傳播，把品牌形象樹起來，把新產(chǎn)品推出去，把經(jīng)銷商信心建起來 ——迫在眉睫。 目 錄 總體傳播策略 特色傳播策劃 終端促銷策劃 912月傳播計劃 總體傳播策略 信息策略 接觸策略 總體傳播策略 執(zhí)行策略規(guī)劃 說什么 在哪說 怎樣說 雙管齊下： 以品牌形象的間接影響力和產(chǎn)品利益的直接影響力，共同向消費者傳遞黑珍珠信息。 以特色傳播和終端展示為主要傳播媒介。 統(tǒng)一中求變化： 在整合傳播中，嚴格做到 “ 一個形象、一個聲音 ” 的基礎(chǔ)上，根據(jù)不同接觸點及傳播媒介，作相應(yīng)的調(diào)整。 ?在傳播信息方面 ——雙管齊下 ?在傳播接觸點方面 ——以特色傳播＋終端展示為主 ?在傳播執(zhí)行方面 ——統(tǒng)一中求變化 傳播信息、傳播接觸點、傳播執(zhí)行， 三方面需相互 協(xié)調(diào)配合 ，以便達到效果最大化。 傳播信息策略 黑珍珠傳播信息 品牌信息 產(chǎn)品信息 雙管齊下 以品牌形象的間接影響力和產(chǎn)品利益的直接影響力，共同向消費者傳遞黑珍珠信息。 品牌信息策略 塑造黑珍珠品牌形象 中國南珠美容專家 課題：如何構(gòu)建有價值、高檔次的品牌形象？ 品牌信息策略 有價值、高檔次的品牌形象來自 —— 產(chǎn)品本身的優(yōu)秀品質(zhì) 面對消費者及競品所表明的姿態(tài) 1 2 可以讓消費者感受到超越其他同類產(chǎn)品的功能價值（產(chǎn)品價值支撐體系） 品牌的形象展示 3 透露出精致、典雅與高貴（在整合傳播每個細節(jié)中體現(xiàn)） 只專 注于為消費者提供高品質(zhì)的珍珠化妝品（在整合傳播中體現(xiàn)） 手提袋 終端品牌傳播展示 車體廣告 X展架 產(chǎn)品信息策略 產(chǎn)品價值體現(xiàn) 南珠特色美容化妝品 課題：怎樣傳播黑珍珠南珠化妝品的特有品質(zhì) ？ 產(chǎn)品信息策略 黑珍珠物有所值的產(chǎn)品價值主要來自 —— 天然深層海水珍珠 源自南珠故鄉(xiāng) ——北海 1 2 契合目標消費者群熱衷 “ 綠色天然 ” 的消費潮流 立竿見影的美白效果 3 契合目標消費者立即美白的消費需求特性 契合目標消費群對 “ 中國南珠美容專家 ” 的心理認同 黑珍珠產(chǎn)品發(fā)展三個階段： 2022年，黑珍珠升級推出第二代產(chǎn)品 —— 珍珠精華系列、珍珠白系列和美容食品系列。 2022年，黑珍珠第三代產(chǎn)品 —— 南珠水晶肽系列沸騰上市。全新的形象，更具特色；全新的包裝，更上檔次；全新的內(nèi)在品質(zhì)，功效更加突出；加上最新科技成果南珠水晶肽的廣泛運用，黑珍珠產(chǎn)品實現(xiàn)了一個質(zhì)的飛躍。 1997年，黑珍珠第一代產(chǎn)品 —— 靚白護膚系列化妝品成功上市。 傳播信息策略小結(jié) 黑珍珠 女人，不能只美麗一半 品牌名 品牌廣告語 海洋天然健康 立即白均勻白持久白 中國南珠美容專家 黑珍珠美麗之道 產(chǎn)品價值支撐體系 黑珍珠傳播信息階梯 傳
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