【正文】 策略總則 接觸策略 大眾廣告 終端 客戶關(guān)系 特色傳播 公關(guān) 促銷 接觸策略 ——特色傳播 特色傳播 – 通過黑珍珠形象廣告，樹立高品位、高檔次、健康的品牌形象。 其一：風(fēng)起云涌的傳播背景 7月 8月，黑珍珠接連投在 《 云南魅力 》《 化妝品報 》 上投放多期招商廣告，展示了新產(chǎn)品和企業(yè)形象，但是對招商會的促進效果并不是很好。 目 錄 總體傳播策略 特色傳播策劃 終端促銷策劃 912月傳播計劃 總體傳播策略 信息策略 接觸策略 總體傳播策略 執(zhí)行策略規(guī)劃 說什么 在哪說 怎樣說 雙管齊下： 以品牌形象的間接影響力和產(chǎn)品利益的直接影響力，共同向消費者傳遞黑珍珠信息。 接觸策略 ——終端 ?從終端物料、終端人員兩個緯度來提升整個終端本身的銷售力；將整個終端鮮活化，互動化，通過終端活動以及終端氛圍的營造，讓消費者從視覺、觸覺、聽覺等多方位感受黑珍珠、喜歡黑珍珠、選擇黑珍珠。 特色傳播策劃 特色傳播策略 產(chǎn)品定位策略： 突出產(chǎn)品的全效美容。 是各種信息傳遞 、 反饋的信息網(wǎng) 。 三 、 博客板塊： 公司介紹 、 南珠文化傳播 、 產(chǎn)品上市 、 消費者解答 、 美容知識傳播 四 、 博客互動時間 全天 8小時服務(wù) ， 當天及時回復(fù)咨詢帖子 。美女用雙手捧著黑珍珠。 備選主題： 美白體驗，妙不可言 真情回饋，超值搶購 (針對節(jié)日促銷 ) 黑珍珠，你的立體美白方案 促銷活動核心創(chuàng)意 特色促銷道具和專業(yè)美容顧問； 吸引消費者參與體驗，并展示品牌形象； 創(chuàng)新潔面方式洗臉，感受深度清潔、收縮毛孔； 免費美容面膜，感覺護理過程的愉悅； 15分鐘的瞬間美白； 用特色形象和對比美容效果聚集人氣，觸動嘗試購買。 建議配合購物網(wǎng)站或自己的網(wǎng)站開通電子商務(wù)。 黑珍珠平面廣告 電視廣告 以 《 女人，不能只美麗一半 》 為創(chuàng)意的系列影視廣告，建議在重慶衛(wèi)視、廣西衛(wèi)視、北海電視臺選擇性投放。 黑珍珠魅力女人博客 一 、 開通黑珍珠博客的意義 是 “ 非常 5+1工程 ” 的有機組成部分 。 —— 大部分化妝品只是專注于某方面的美容，全面美容是女性100%美麗的關(guān)鍵！ 路牌廣告 報紙雜志廣告 特色傳播方式 黑珍珠 特色傳播方式 平面媒體 廣告 魅力女人 博客 美麗心靈 熱線 企業(yè)內(nèi)刊 電視廣告 黑珍珠企業(yè)內(nèi)刊 一 、 主辦內(nèi)刊的目的 是公司差異化創(chuàng)新營銷的重要組成部分 。青島啤酒 CF成為 “ 原生態(tài) ” 視覺盛宴，充分演繹 “ 原生態(tài) ” 的真正內(nèi)涵和精髓，實現(xiàn)精神和視覺的完整統(tǒng)一，振聾發(fā)聵，令人視聽為之一振，準確的傳達出原生態(tài)的心理感受。 以特色傳播為主要接觸媒介，其他接觸媒介為輔。如果不能搶占先機，進行系統(tǒng)的整合傳播和推廣活動，很難取得市場中堅戰(zhàn)的勝利。 以特色傳播和終端展示為主要傳播媒介。 終端 – 通過產(chǎn)品陳列、宣傳物料、其它裝飾品、視頻宣傳片等的多角度結(jié)合，營造出讓消費者感覺高檔而親和的氛圍。內(nèi)服外用，全面美麗。 是宣教 、 傳播各種美容知識 、 珍珠文化的講臺 。 留黑珍珠美麗心靈熱線 、 郵箱 、 公司地址 、 電話 ， 還可以通過 、 MSN的方式達到即時溝通的目的 。 女人，不能只美麗一 半 4 閃著銀光的 ” 黑珍珠 ” 字非常震撼地鑲?cè)牒谏腊啄芰繉?dǎo)入霜的包裝上，鏡頭回拉，出現(xiàn)黑珍珠的產(chǎn)品 黑珍珠 5 美女非常瀟灑的伸出手，用手指往海中一劃，一個銀光閃閃的字體 “ 中國南珠美容專家 ” 凸顯在海面上。 活動內(nèi)容： 免費體驗 買產(chǎn)品 ， 送黑珍珠海洋風(fēng)情特色禮品 換季特價產(chǎn)品搶購 超值換購 抽獎 有獎知識問答 互動有獎游戲 特色贈品 利用珍珠的 “ 美容 ” 、 “ 飾品 ” 二大功能自然屬性