就業(yè)第一步必讀ppt課件(已修改)
2025-01-16 02:32 本頁(yè)面
【正文】 1 財(cái)富管理與產(chǎn)品銷(xiāo)售 就業(yè)第一步必讀 2 提綱 ? 一、 財(cái)富管理和產(chǎn)品銷(xiāo)售是否矛盾？ ? 二、 良好的銷(xiāo)售心態(tài)和專業(yè)的知識(shí)保障 ? 三、 如何保持良好的銷(xiāo)售心態(tài) ? 四、 專業(yè)的方法 —— 顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo) ? 五、財(cái)富管理在顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)中的運(yùn)用 3 一、 財(cái)富管理和產(chǎn)品銷(xiāo)售是否矛盾？ ? 你是不是也有這樣的抱怨 : “產(chǎn)品不好 、 沒(méi)有吸引力 、 無(wú)法推 銷(xiāo)給客戶 。 ” 、 “ 沒(méi)有激勵(lì)沒(méi)有積極性 。 ” 、 “ 客戶基礎(chǔ)不好 ， 無(wú)法與他談理財(cái) 。 ” ——如何解決 ？ ? “ 學(xué)習(xí)了 CFP、 AFP，學(xué)習(xí)了財(cái)富管理的知識(shí)，實(shí)際中能應(yīng)用到多少？對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售是否有幫助？ ” ——答案是肯定的。 關(guān)鍵是我們?nèi)绾卫碚搼?yīng)用于實(shí)際 4 二、良好的銷(xiāo)售心態(tài)和專業(yè)的知識(shí)保障 ? 要做好財(cái)富管理和產(chǎn)品銷(xiāo)售有機(jī)結(jié)合，既要有良好的銷(xiāo)售心態(tài)，又要有專業(yè)的知識(shí)保障，通過(guò)顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)完成產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)客戶、銀行雙贏的結(jié)果。 5 二、良好的銷(xiāo)售心態(tài)和專業(yè)的知識(shí)保障 ? 良好的銷(xiāo)售心態(tài) ——前提 ? 專業(yè)知識(shí)和方法 ——保障 6 三、如何保持良好的銷(xiāo)售心態(tài) ? 自我認(rèn)同：建立自信心 ， 相信自己的能力 ，相信能克服暫時(shí)的困難； ? 工作認(rèn)同：認(rèn)同自己所從事的工作是在為客戶服務(wù)，推薦合適的產(chǎn)品給客戶使客戶從中受益是一件非常有意義的事情，對(duì)自我工作價(jià)值的滿意是工作最大的動(dòng)力； 7 ? 理財(cái)認(rèn)同：認(rèn)同理財(cái)是客戶生活中非常重要不可
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