就業(yè)第一步必讀ppt課件(已修改)
2025-01-16 02:32 本頁面
【正文】 1 財富管理與產(chǎn)品銷售 就業(yè)第一步必讀 2 提綱 ? 一、 財富管理和產(chǎn)品銷售是否矛盾？ ? 二、 良好的銷售心態(tài)和專業(yè)的知識保障 ? 三、 如何保持良好的銷售心態(tài) ? 四、 專業(yè)的方法 —— 顧問式營銷 ? 五、財富管理在顧問式營銷中的運用 3 一、 財富管理和產(chǎn)品銷售是否矛盾？ ? 你是不是也有這樣的抱怨 : “產(chǎn)品不好 、 沒有吸引力 、 無法推 銷給客戶 。 ” 、 “ 沒有激勵沒有積極性 。 ” 、 “ 客戶基礎(chǔ)不好 ， 無法與他談理財 。 ” ——如何解決 ？ ? “ 學(xué)習(xí)了 CFP、 AFP，學(xué)習(xí)了財富管理的知識，實際中能應(yīng)用到多少？對產(chǎn)品銷售是否有幫助？ ” ——答案是肯定的。 關(guān)鍵是我們?nèi)绾卫碚搼?yīng)用于實際 4 二、良好的銷售心態(tài)和專業(yè)的知識保障 ? 要做好財富管理和產(chǎn)品銷售有機結(jié)合，既要有良好的銷售心態(tài)，又要有專業(yè)的知識保障，通過顧問式營銷完成產(chǎn)品銷售任務(wù)，實現(xiàn)客戶、銀行雙贏的結(jié)果。 5 二、良好的銷售心態(tài)和專業(yè)的知識保障 ? 良好的銷售心態(tài) ——前提 ? 專業(yè)知識和方法 ——保障 6 三、如何保持良好的銷售心態(tài) ? 自我認(rèn)同：建立自信心 ， 相信自己的能力 ，相信能克服暫時的困難； ? 工作認(rèn)同：認(rèn)同自己所從事的工作是在為客戶服務(wù)，推薦合適的產(chǎn)品給客戶使客戶從中受益是一件非常有意義的事情，對自我工作價值的滿意是工作最大的動力； 7 ? 理財認(rèn)同：認(rèn)同理財是客戶生活中非常重要不可
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