otc代表業(yè)務培訓基礎課程(已修改)
2025-01-15 23:19 本頁面
【正文】 眾心藥業(yè) 思源顧問 1 細節(jié)成就銷售高手 代表業(yè)務培訓基礎課程 1 思源營銷顧問有限公司 李昆 OTC 眾心藥業(yè) 2 課程大綱 OTC基礎背景知識 2 小小訓練 4 我們這樣認識 OTC銷售 3 1OTC基礎業(yè)務技能 3 OTC 眾心藥業(yè) 3 眾心藥業(yè) 4 眾心藥業(yè) 5 課程大綱 OTC基礎背景知識 2 小小訓練 4 我們這樣認識 OTC 3 1OTC基礎業(yè)務技能 3 OTC 眾心藥業(yè) 6 名詞解釋 ? OTC 是 over the counter 的縮寫，（銷售完成在柜臺）。其稱謂源于美國，是相對于 Rx 而言的另一類管理藥物。 ? 美國稱之為“柜臺銷售藥”（ OTC Drug) ? 藥品分類管理 ? 雙棲藥 ? OTC與 Rx 的區(qū)別 OTC OTC 內(nèi)容類別 處方藥 非處方藥 保護形式 專利 品牌 使用方法 復雜 簡便 促銷手段 鼓勵醫(yī)生處方 消費者營銷 病情 嚴重 緩和 決策人 醫(yī)生 消費者 費用負擔者 政府 /保險公司 個人 價格 高 低 眾心藥業(yè) 7 OTC藥品特點 ? ，不需醫(yī)藥人員的幫助。 ? 、醫(yī)藥人士的指導使用，說明文字通俗易懂。 ? ，藥品起效迅速，療效確切，能使患者清楚感受得到。 ? 。 ? ，有高度的安全性，不引起依賴性，毒副反應率低，不在體內(nèi)蓄積，不誘導耐藥性和抗藥性。副作用容易控制。 ? 、成人應用的非處方藥分別制備或包裝。 ? 。 ? . ? 。 眾心藥業(yè) 8 OTC市場－中國 600 億元規(guī)模 第 4 大市場 年增速 ＞ 20％ 4488 種 中西比 8:2 數(shù)字 解讀 市場 占總?cè)萘? 25% 數(shù)據(jù)來源：中國非處方藥協(xié)會、 SFDA 眾心藥業(yè) 9 OTC市場－中國 數(shù)據(jù)來源：綜合 0100200300400500600700億元 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 00 01 02 03 04 05 眾心藥業(yè) 10 OTC市場－中國 礦物質(zhì)維生素等營養(yǎng)補充劑 解熱鎮(zhèn)痛類 感冒止咳類 消化系統(tǒng)類 皮膚用藥 市場 幾大 品類 保健品 數(shù)據(jù)來源： SDA南方所，綜合 眾心藥業(yè) 11 OTC市場－中國 數(shù)據(jù)來源： SDA南方所，綜合 OTC品牌中成藥及西藥比例45%30%80%55%70%20%0%30%60%90%感冒藥 腸胃藥 咳嗽、咽喉藥中成藥西藥OTC品牌中的中成藥和西藥品牌數(shù)量比較 眾心藥業(yè) 12 OTC市場－中國 130000家 5Y－ 300000家
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