莫高葡萄酒2001年整合傳播策劃(已修改)
2025-01-14 23:47 本頁面
【正文】 葡萄酒傳播策劃 莫高葡萄酒 2022年整合傳播策劃 ： ； :； ： 葡萄酒傳播策劃 目 錄 一、市場分析 二、行銷策劃 三、媒體投資 葡萄酒傳播策劃 葡萄酒市場概況 A、紅酒市場容量大幅度擴(kuò)張 近年來，我國葡萄酒業(yè)一直保持著穩(wěn)定的發(fā)展， 2022年上半年，全國葡萄酒產(chǎn)量比上年同期增長 ％，行業(yè)銷售收入同比增長 16％，利稅總額同比增長 28％。 目前國內(nèi)葡萄酒市場銷量以每年近 5萬噸的速度增長。 B、在中高檔紅酒市場，國產(chǎn)紅酒為主流，且被消費(fèi)者普遍接受。 C、國產(chǎn)酒品牌眾多，競爭激烈。 D、紅酒市場的主流為干紅、干白類。 葡萄酒傳播策劃 西安各品牌占有率分析 020406080100經(jīng)常飲用品牌排名系列 1 88 60 17 5 2 2 2張裕 長城 丹鳳 天韻 皇軒 王朝 西夏理想品牌排名050100150200250單位：人系列1 226 161 28 8 4 3 3張裕 長城 丹鳳 王朝 天韻 皇軒 西夏資料來源： IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒 葡萄酒傳播策劃 西安葡萄酒主要品牌優(yōu)劣分析 優(yōu)勢 劣勢 張裕 知名度高，美譽(yù)度高，品牌文化深厚 定位為中高檔酒，但在低檔市場 品種多，檔次高，鋪貨好 相對不足。 廣告投入量大，市場穩(wěn)定 天韻 本地產(chǎn)品，時間長，信任度高，知名度高 地域性產(chǎn)品定位固有的局限 美譽(yù)度高，通路好，上貨足 沒有把新名稱與舊名稱很好的過渡 品種檔次齊備，口碑好，知名度高 廣告投入量不大 長城 知名席高，美譽(yù)度高，在中低檔市場 廣告訴求不明顯，市場中產(chǎn)品鋪貨結(jié) 沖擊力極大，消費(fèi)者理想品牌排名第一 構(gòu)松散，沒有整個明晰體系 威龍 廣告形象好，口碑好，知名度高 廣告量不大，高檔次酒類不突出 在中低檔市場地位穩(wěn)固 中低檔產(chǎn)品旺銷與其廣告形象不符 通路建設(shè)好，終端建設(shè)好 ： ； :； ： 葡萄酒傳播策劃 西安葡萄酒消費(fèi)者分析 人數(shù) 天天喝 一周 3 次或以上 一周 1? 次 一月 2? 次 一月 1 次 兩月 1 次 三月 1 次或以下樣本 595 0 4 男性 297 0 16?4 歲 64 0 0 0 7525?4 歲 88 0 35?4 歲 76 0 45?4 歲 45 0 0 55?0 歲 24 0 0 女性 298 0 1 16?4 歲 61 0 0 25?4 歲 90 0 0 7035?4 歲 74 0 45?4 歲 48 0 55?0 歲 25 0 4 0 4 4 8 16 64飲用頻率 消費(fèi)對象主要是那些較高收入階層，但近年一些工薪階層也逐漸成為 葡萄酒消費(fèi)群，并呈不斷擴(kuò)展?fàn)顟B(tài)。 在西安我們可以看出，葡萄酒的主要目標(biāo)群體為： 2544歲的男性 資料來源： IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒 葡萄酒傳播策劃 西安葡萄酒消費(fèi)者分析 飲用場所 人數(shù) 請客 節(jié)假日團(tuán)聚 日常飲用 睡覺前喝 做菜 其它樣本 188 66 男性 99 2 2 116?4 歲 16 50 0 025?4 歲 34 0 035?4 歲 28 0 0 045?4 歲 12 50 0 0 55?0 歲 9 0 0女性 89 73 016?4 歲 17 0 0 025?4 歲 27 0 0 035?4 歲 22 50 0 045?4 歲 14 0 055?0 歲 9 100 0 0 0上表顯示：節(jié)假日的消費(fèi)是是我們爭取的主要市場。 資料來源： IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒 葡萄酒傳播策劃 西安葡萄酒消費(fèi)者分析 人數(shù) 干紅 干白 甜型 其它樣本 187 男性 98 016?4 歲 16 025?4 歲 34 035?4 歲 28 045?4 歲 11 055?0 歲 9 0女性 89 73 16?4 歲 17 25?4 歲 27 035?4 歲 22 045?4 歲 14 055?0 歲 9 0飲用葡萄酒類型 顯然：干紅最受歡迎 資料來源： IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒 葡萄酒傳播策劃 西安葡萄酒消費(fèi)者分析 購買考慮因素11570662019
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