莫高葡萄酒2001年整合傳播策劃-wenkub
2023-01-17 23:47:24 本頁面
【正文】 告宣傳 售點布置 ， 活動告知展版 ， 宣傳單頁 ， 海報 ， 手繪海報 媒體費用 見排期 葡萄酒傳播策劃 節(jié)假日促銷 主題 國慶直通車 ， 莫高三日游 目的 以節(jié)假日為背景 ， 直接拉動終端銷售量 時間 5月 ， 8—10月 ， 2月 地點 各賣場 活動簡介 購買 元莫高產品者 ， 憑瓶蓋到指定商場可得刮刮卡 1張 ， 多買多得 。 售點導購： 葡萄酒傳播策劃 人員直銷 主要在酒樓等場所，象一些知名啤酒品牌一樣。 活動日期： 2022年 3月 1日至 4月 27日 獎項設置：一等獎 莫高五 .一游詳情請見各大商場海報 本次活動最終解釋權歸莫高酒業(yè)公司所有 葡萄酒傳播策劃 人員直銷 ? 面對成千的葡萄酒品牌和成千的不同建議，消費者在超級市場酒區(qū)的柜臺前會有一種迷失方向、無從著手的感覺。 葡萄酒傳播策劃 廣告訴求 異域風情 傳奇浪漫 是我們獨有的文化挖掘點。 ? 周邊市場以中低價為主。 ? 我們還可以考慮人員直銷，主要在酒樓等場所，象一些知名啤酒品牌一樣。 ： ； :； ： 葡萄酒傳播策劃 產品 product 價格 price 通路 place 促銷 promotion 需求 mand 成本 cost 方便 convenient 溝通 municate 傳統(tǒng)的“ 4P” 現(xiàn)代“ 4C” 行銷策略組合 葡萄酒傳播策劃 產品策略 ? 產品系列化： 干紅、干白、甜心、利口和冰爽，讓消費者多一些選擇，在品種和價位上。在來年的市場各環(huán)健全起來時，將產生 品牌提升的空間較大，銷量 跳躍潛力 相對比領導品牌張裕、長城從品牌 ? 這顯示莫高將推出工薪干紅、工薪甜心的前瞻性。 葡萄酒傳播策劃 ? 據(jù)調查，高收入層選購葡萄酒時關注的依次是： 酒的內在質量 （色澤、香氣、口味）、 品牌、外包裝 。 葡萄酒傳播策劃 西安各品牌占有率分析 020406080100經常飲用品牌排名系列 1 88 60 17 5 2 2 2張裕 長城 丹鳳 天韻 皇軒 王朝 西夏理想品牌排名050100150200250單位：人系列1 226 161 28 8 4 3 3張裕 長城 丹鳳 王朝 天韻 皇軒 西夏資料來源： IMI消費行為與生活形態(tài)年鑒 葡萄酒傳播策劃 西安葡萄酒主要品牌優(yōu)劣分析 優(yōu)勢 劣勢 張裕 知名度高，美譽度高，品牌文化深厚 定位為中高檔酒，但在低檔市場 品種多，檔次高，鋪貨好 相對不足。 目前國內葡萄酒市場銷量以每年近 5萬噸的速度增長。 B、在中高檔紅酒市場，國產紅酒為主流，且被消費者普遍接受。 廣告投入量大，市場穩(wěn)定 天韻 本地產品，時間長，信任度高，知名度高 地域性產品定位固有的局限 美譽度高，通路好，上貨足 沒有把新名稱與舊名稱很好的過渡 品種檔次齊備，口碑好，知名度高 廣告投入量不大 長城 知名席高，美譽度高，在中低檔市場 廣告訴求不明顯，市場中產品鋪貨結 沖擊力極大，消費者理想品牌排名第一 構松散，沒有整個明晰體系 威龍 廣告形象好，口碑好，知名度高 廣告量不大，高檔次酒類不突出 在中低檔市場地位穩(wěn)固 中低檔產品旺銷與其廣告形象不符 通路建設好，終端建設好 ： ； :； ： 葡萄酒傳播策劃 西安葡萄酒消費者分析 人數(shù) 天天喝 一周 3 次或以上 一周 1? 次 一月 2? 次 一月 1 次 兩月 1 次 三月 1 次或以下樣本 595 0 4 男性 297 0 16?4 歲 64 0 0 0 7525?4 歲 88 0 35?4 歲 76 0 45?4 歲 45 0 0 55?0 歲 24 0 0 女性 298 0 1 16?4 歲 61 0 0 25?4 歲 90 0 0 7035?4 歲 74 0 45?4 歲 48 0 55?0 歲 25 0 4 0 4 4 8 16 64飲用頻率
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