企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新(已修改)
2025-10-23 12:05 本頁(yè)面
【正文】 企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新 中央大學(xué) .資訊管理系 范錚強(qiáng) mailto: updated 4 中央大學(xué)。范錚強(qiáng) 2 本講次大綱 企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式 經(jīng)營(yíng)模式的重新檢討 創(chuàng)新的思考準(zhǔn)則 中央大學(xué)。范錚強(qiáng) 3 企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式 1 對(duì)外：商業(yè)模式 (Business Model) 主要問(wèn)題： ? 企業(yè)做那些事，不做那些事，賺什麼錢(qián)，不賺什麼錢(qián) 選擇那些加值活動(dòng)來(lái)創(chuàng)造企業(yè)的價(jià)值 ? 資本投入構(gòu)成企業(yè)主要的長(zhǎng)期資產(chǎn) 商業(yè)模式是相當(dāng)穩(wěn)定不易改變的 ? 例： Dell電腦創(chuàng)立至今商業(yè)模式一直是所謂 Dell Direct，沒(méi)有變過(guò) 例如：自有品牌、代工生產(chǎn) (OEM)、代工設(shè)計(jì)生產(chǎn) (ODM)、買(mǎi)來(lái)賣(mài)、仲介買(mǎi)賣(mài) 中央大學(xué)。范錚強(qiáng) 4 經(jīng)營(yíng)模式 2 對(duì)內(nèi)：流程模式（ Process Model） 企業(yè)如何進(jìn)行所要做的事情 採(cǎi)用何種技術(shù)與方法來(lái)執(zhí)行所選擇的加值活動(dòng) 因應(yīng)環(huán)境的變遷與技術(shù)的發(fā)展而改變 由於資訊技術(shù)之快速進(jìn)步，流程變革尤為顯著 中央大學(xué)。范錚強(qiáng) 5 商業(yè)模式的混淆 不同人探討商業(yè)模式時(shí)，想法各不相同 層次、領(lǐng)域也不同 很多專(zhuān)屬的模式 * Auction business model * Bricks and clicks business model * Collective business models * Cutting out the middleman model * Direct sales model * Distribution business models, various * Franchise * Freemium business model * Industrialization of services business model * Lowcost carrier business model * Loyalty business models * Monopolistic business model * Multilevel marketing business model * Network effects business model * Online auction business model * Online content business model * Premium business model * Professional opensource model * Pyramid scheme business model * Razor and blades business model (bait and hook) * Servitization of products business model * Subscription business model * Value Added Reseller model 中央大學(xué)。范錚強(qiáng) 6 中央大學(xué)。范錚強(qiáng) 7 Business model design template: Nine building blocks and their relationships, Osterwalder 2020. 商業(yè)模式 A business model is nothing else than a representation of how an anization makes (or intends to make) money. This can be nicely described through the 9 building blocks illustrated in the graphic below, which we call business model canvas. 中央大學(xué)。范錚強(qiáng) 8 商業(yè)模式 伙伴網(wǎng)路 主要活動(dòng) 價(jià)值訴求 顧客區(qū)隔 主要資源 核心能耐 顧客關(guān)係 通路 成本結(jié)構(gòu) 營(yíng)收模式 基礎(chǔ) 顧客 產(chǎn)品 /服務(wù) 之提供 財(cái) 務(wù) 中央大學(xué)。范錚強(qiáng) 9 產(chǎn)品 /服務(wù)之提供： 價(jià)值訴求 你提供給顧客什麼 價(jià)值 ？ Value Proposition Sogo 和大潤(rùn)發(fā)有何異同？ 請(qǐng)問(wèn)： 批發(fā)商可能的價(jià)值訴求為何？ 零售商可能的價(jià)值訴求為何？ OEM製造商的價(jià)值訴求為何？ 你的價(jià)值對(duì)誰(shuí)訴說(shuō)？ 中央大學(xué)。范錚強(qiáng) 10 價(jià)值訴求：層次 企業(yè)整體 事業(yè)單位 主要產(chǎn)品和服務(wù) 計(jì)畫(huà) 中央大學(xué)。范錚強(qiáng) 11 Perrier 賣(mài)什麼？ 賣(mài)水 水能賣(mài)那麼貴嗎？ Life Style!! 中央大學(xué)。范錚強(qiáng) 12 基礎(chǔ)： 商業(yè)伙伴網(wǎng)路 你的供應(yīng)商是誰(shuí)？ 誰(shuí)提供貨品？（製造商？中間商？） 你和供應(yīng)商的關(guān)係 陌生人？ 競(jìng)合？ 協(xié)同合作、打群架？ 中央大學(xué)。范錚強(qiáng) 13 基礎(chǔ)： 商業(yè)伙伴網(wǎng)路 你的供應(yīng)商是誰(shuí)？ 誰(shuí)提
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