20xx年發(fā)展戰(zhàn)略報告(已修改)
2025-01-10 12:02 本頁面
【正文】 1 2022年發(fā)展戰(zhàn)略報告 2 溫 馨 提 示 ? 請各位同仁遵守紀(jì)律 , 手機(jī)處于消音狀態(tài)、不玩手機(jī)、不接打電話、不喧嘩、不扔雜物、不損壞設(shè)施、不隨意進(jìn)出 ?? ? 謝謝您的支持 3 ? 企業(yè)要生存和持續(xù)發(fā)展，必須對前景分析并有清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，他是實(shí)現(xiàn)企業(yè)愿景、目標(biāo)、核心價值的關(guān)鍵指引。 ? 優(yōu)秀的戰(zhàn)略規(guī)劃能使企業(yè)把握方向、平穩(wěn)快速地發(fā)展，能有效保證股東、員工、上下游顧客、社會 五方的利益并持續(xù)提升。 ? 該戰(zhàn)略為短期 1～ 2年規(guī)劃。 引 言 4 企業(yè)愿景方向目標(biāo) 愿景： 做持續(xù)發(fā)展百年企業(yè) 方向： 整合資源 優(yōu)化項(xiàng)目 運(yùn)用 A+G管理模式 實(shí)行電子包 和女包 兩條腿走路 定位： 上下游 OEM產(chǎn)銷商 培養(yǎng)自我品牌 目標(biāo)： 自我比較 11年比 10年超 100%營業(yè)額 5 目 錄 ? 第一部分： 2022年度總結(jié)（回顧） ? 第二部分：內(nèi)外市場大環(huán)境分析 ? 第三部分：未來 5年發(fā)展戰(zhàn)略策略 ? 第四部分： 2022年公司總目標(biāo) （經(jīng)營 管理 發(fā)展） ? 第五部分： 2022年各部門重點(diǎn)計(jì)劃 6 第一部分： 2022年度總結(jié) （回 顧） 7 第一部分： 2022年度總結(jié) 項(xiàng)目 目標(biāo) 完成情況 達(dá)成率 營業(yè)額 3600萬 預(yù)計(jì)年度完成 2500萬 70% 客戶新增 /流失 新增客戶＞ 50% 流失客戶＜ 20% 預(yù)計(jì)年新增客 31% 預(yù)計(jì)年流失客 36% 新增率 62% 流失率 超 80% 毛利率 ＞ 51% 32% 63% 總費(fèi)用 600萬 預(yù)計(jì)年總費(fèi)用 約 600萬 100% 稅務(wù) 20萬 凈利潤 8%=200萬 8 第一部分： 2022年度總結(jié) 主 要 業(yè) 績 ? 完成營業(yè)額約￥ 2500萬，上下游客戶￥ ? 支付員工報酬（含提成福利） ￥ 240萬 ? 繳交國家稅務(wù)￥ 20萬 ? 凈利潤約￥ 200萬 9 第一部分： 2022年度總結(jié) 主 要 業(yè) 績 ? 建立運(yùn)行了公司 《 組織管理系統(tǒng) 》 、品質(zhì)管理系統(tǒng)、 PMC管理系統(tǒng)、行政管控系統(tǒng)、訂單評審流程、跟單控制流程、產(chǎn)品設(shè)計(jì)流程、計(jì)劃管理模型、薪酬結(jié)構(gòu)模型、考核結(jié)構(gòu)模型等制度流程 40多個。 ? 初步實(shí)現(xiàn)公司化管理稚型 ? 管理團(tuán)隊(duì)能力素質(zhì)在提升 10 第一部分： 2022年度總結(jié) 挑出：未達(dá)目標(biāo)存在問題 找出：問題的主要原因 提出：可改善措施 11 第一部分： 2022年度總結(jié) 問題提出來后 希望相關(guān)部門主管做好記錄 根據(jù)原因和改善措施的建議積極改善 12 存在問題 主要原因 改善措施 1. 缺乏自我主打產(chǎn)品推出 1. 公司對產(chǎn)品發(fā)展沒做規(guī)劃 ,產(chǎn)品開發(fā)方向不明確 ,缺乏主打產(chǎn)品和吸引人的產(chǎn)品 2. 沒有計(jì)劃和設(shè)置高級設(shè)計(jì)師崗位 1. 營銷中心需結(jié)合公司戰(zhàn)略明確產(chǎn)品開發(fā)方向和規(guī)劃 2. 增補(bǔ)高級設(shè)計(jì)師 1. Alibaba 網(wǎng)絡(luò)訂單率不高 1. 網(wǎng)上產(chǎn)品關(guān)鍵詞落后，圖片處理不夠時尚，產(chǎn)品功能襯托描述沒凸顯出賣點(diǎn) 2. 公司網(wǎng)站內(nèi)容與網(wǎng)站形象不完善不新穎不吸人眼球 3. 銷售接單欠技巧 ,欠規(guī)范 1. 電腦部需優(yōu)化網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)促銷渠道 ,突出首頁關(guān)鍵詞 ,以襯托描述的方式凸顯產(chǎn)品功能和賣點(diǎn) 2. 營銷需培訓(xùn)銷售人員接單技巧 第一部分： 2022年度總結(jié) 產(chǎn)品規(guī)劃 問題 網(wǎng)絡(luò)促銷問題 13 第一部分： 2022年度總結(jié) 存在問題 主要原因 改善措施 1. 客戶新增長僅 31%,增長率僅 62% 2. 客戶流失36%,流失率超過目標(biāo)80% 3. 今年預(yù)達(dá)營業(yè)額目標(biāo)僅70% 1. 質(zhì)量、交期等問題影響了客戶增長和流失 2. 銷售模式因是個體推銷/個體談價 /個人習(xí)慣方法 /個體利益最大化的操作方式 ,形成產(chǎn)品單價、溝通技巧、服務(wù)不規(guī)范，這些也是導(dǎo)致新增客戶難，老客戶流失掉的原因之一 3. 市場拓展和客服沒到位 ,銷售模式不科學(xué) 1. 營銷需制定有效的銷售策略和營銷模式并執(zhí)行 2. 開展銷售專業(yè)知識/技巧 /方法培訓(xùn) 3. 銷售要樹立客戶是衣食父母的思想進(jìn)行和諧交流 4. 策劃并開展市場拓展新客戶 5. 落實(shí)客服工作 銷售目標(biāo)增減與銷售模式問題 14 第一部分： 2022年度總結(jié) 存在問題 主要原因 改善措施 1. 產(chǎn)品直接成本占 68% 2. 綜合費(fèi)用占 24%,費(fèi)用率嚴(yán)重過高 3. 造成利潤僅有 8% 1. 直接生產(chǎn)成本過高，采購成本沒有有效控制，采購開發(fā)供應(yīng)商能力、談判能力欠缺 2. 各項(xiàng)費(fèi)用沒有有效預(yù)算和控制，造成綜合費(fèi)用率超高 24% 3. 窩工、效率低也是造成費(fèi)用過高的原因之一 1. 采購部需提升采購談判技巧，嚴(yán)控并下調(diào)采購成本 2. 落實(shí)采購監(jiān)控和稽核措施 3. 控制各項(xiàng)預(yù)算和費(fèi)用審批 4. 搞好計(jì)劃督促提高工作效率 費(fèi)用成本過高問題 15 第一部分： 2022年度總結(jié) 存在問題 主要原因 改善措施 1. 公司缺少大客戶合作 2. 大客戶有意向來合作 , 但工廠不發(fā)力把握機(jī)會 ,造成客戶流失 1. 我們工廠綜合管理水平離客人期望較遠(yuǎn) 2. 廠領(lǐng)導(dǎo)對精益化 /IE/6S管理不熟悉 ,對現(xiàn)場環(huán)境設(shè)施改善不夠 ,致使工廠管理達(dá)不到大客戶要求 3. 工 廠配合
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