【正文】 如何準(zhǔn)備創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書 主講： XXX 時(shí)間： 2021年 09月 06日 2 目 錄 2. 為什么創(chuàng)業(yè)計(jì)劃這么重要 3. 什么樣的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是好的 4. 怎樣書寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 5. 怎樣展示你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 如何準(zhǔn)備創(chuàng)（商）業(yè)計(jì)劃書 3 創(chuàng)業(yè)的法寶：商業(yè)計(jì)劃書 現(xiàn)象 —商機(jī) —商業(yè)計(jì)劃（書）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 Business Plan: 商業(yè)計(jì)劃／商業(yè)計(jì)劃書 /創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 4 創(chuàng)業(yè)過程的蒂蒙斯模型 商機(jī) 資源 團(tuán)隊(duì) 溝通 領(lǐng)導(dǎo)力 創(chuàng)造力 商業(yè)計(jì)劃書 適合與差距 外生因素 資本市場(chǎng)環(huán)境 模糊性 不確定性 5 商業(yè)計(jì)劃書定義 《 牛津商務(wù)字典 》 的定義： “一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃，它設(shè)定了企業(yè)在一段時(shí)期內(nèi)的目標(biāo)，通常是 3年、 5年或 10年。許多企業(yè)都會(huì)制定商業(yè)計(jì)劃，尤其是在企業(yè)經(jīng)歷了一番挫折或企業(yè)政策進(jìn)行了一次重大調(diào)整之后。對(duì)于新興企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃也是企業(yè)籌措資本或貸款的必要文件。商業(yè)計(jì)劃應(yīng)該盡可能量化目標(biāo)，提供至少頭兩年的月現(xiàn)金流和生產(chǎn)數(shù)據(jù)，其后幾年的相應(yīng)細(xì)節(jié)可逐漸減少。商業(yè)計(jì)劃還必須簡要闡明企業(yè)實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的戰(zhàn)略和策略，應(yīng)該提供至少兩年的預(yù)計(jì)季度損益表，以及其后的年損益表。集團(tuán)公司的商業(yè)計(jì)劃經(jīng)常稱為公司計(jì)劃?！? 對(duì)于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。 6 商業(yè)計(jì)劃書定義 商業(yè)計(jì)劃書是，針對(duì)一項(xiàng)經(jīng)營業(yè)務(wù)或者是考慮成立一個(gè)新公司，而針對(duì)未來發(fā)展提出的一些想法和思路的一個(gè)文件。 必須回答的兩個(gè)問題： 啟動(dòng)您的業(yè)務(wù)或擴(kuò)展您的業(yè)務(wù)時(shí)所需的資源（包括資金） 回答招什么商引什么資 以及如何獲得回報(bào) 招商引資有什么好處 7 為什么創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書這么重要？ 研究表明： 68% 是從商業(yè)計(jì)劃書開始的； Cisco Systems, Genentech, Microsoft. ，從快速獲得收入來看其成功率提高了 69%。 ：制定了商業(yè)計(jì)劃書的企業(yè)與沒有計(jì)劃的企業(yè)相比，有 50%企業(yè)銷售額更高，有 12%獲得更高的利潤。 8 誰用商業(yè)計(jì)劃書？ F ir m 39。 s M a n a g e m e n t E m p l o y e e sI n s id e r sC u s t o m e rs S u p li e rs I n v e s t o rsO u t s id e r sN e w V e n t u re B P9 為什么要寫商業(yè)計(jì)劃書？ 創(chuàng)業(yè)者的規(guī)劃、夢(mèng)想和希望，理想和現(xiàn)實(shí)之間的橋梁。 是公司創(chuàng)立人描述其遠(yuǎn)景未來的一個(gè)報(bào)告 幫助你獲得經(jīng)營過程中的所需的資源（資金、信息、專業(yè)人士、重要的顧問、董事、或團(tuán)隊(duì)成員） 10 為什么要寫商業(yè)計(jì)劃書？ 幫助你改進(jìn)商業(yè)模型 ，判斷某些因素的變化對(duì)整個(gè)盈利模式的影響，比如匯率、稅率等，及時(shí)完善商業(yè)模型。 幫助你步入正規(guī)，商業(yè)計(jì)劃書中經(jīng)營目標(biāo)明確、細(xì)節(jié)具體、環(huán)節(jié)清晰。 11 帕特里克 福賽思（美） 我們正處在一個(gè)商業(yè)計(jì)劃的好時(shí)代，它不僅是必要的工具，也為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)提供了切實(shí)的幫助。 商業(yè)計(jì)劃或其背后的思想使承繼卓越企業(yè)的特征和方法變得更為容易。 商業(yè)計(jì)劃不等于生意 制定商業(yè)計(jì)劃是定義一個(gè)新企業(yè)的藍(lán)圖、戰(zhàn)略、資源和人的需求的最好的方式之一。 《 INC.》 評(píng)出的 500家成長最快的公司中、絕大多數(shù)在成立初期就制定了商業(yè)計(jì)劃。 沒有商業(yè)計(jì)劃就很難從正式或非正式投資者獲得資金。 13 誤解 創(chuàng)業(yè)者（經(jīng)營者）往往一開始就得出了這樣一個(gè)簡單的結(jié)論：全部所需的只是一個(gè)顯示豐厚回報(bào)的、精心策劃過的且富有吸引力的商業(yè)計(jì)劃，并且經(jīng)營業(yè)務(wù)會(huì)自動(dòng)獲得成功。 14 商業(yè)計(jì)劃書中存在的主要問題 計(jì)劃沒有現(xiàn)實(shí)性 投資人不切實(shí)際的要求、技術(shù)性計(jì)算錯(cuò)誤 只是研究，但誤認(rèn)為是產(chǎn)品開發(fā) 同實(shí)際不著邊 缺少支撐的技術(shù)和產(chǎn)品 動(dòng)機(jī)不純 跳過種子期階段 多重時(shí)間進(jìn)度 超過兩個(gè)以上的公司用一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書 商業(yè)計(jì)劃書的基本規(guī)則 三點(diǎn)警告： 一個(gè)完整的商業(yè)計(jì)劃書不應(yīng)存在有不道德和潛在的法律問題。 不應(yīng)披露同進(jìn)度、股東、預(yù)算、營銷策劃、專有產(chǎn)品、獨(dú)有工藝等有關(guān)的詳細(xì)資料和重要信息。 需要謹(jǐn)慎判斷 商業(yè)計(jì)劃書不等于就是經(jīng)營業(yè)務(wù)（生意）。商業(yè)計(jì)劃的開發(fā)可能會(huì)形成有利于你的機(jī)會(huì)，但僅有計(jì)劃并不意味著成功。 什么樣的商業(yè)計(jì)劃書是好的 17 邏輯層次 邏輯層次分明 執(zhí)行摘要（概要）不過兩頁 每一部分、每一段的最前面部分是結(jié)論 無重要順序時(shí)，禁止要序列號(hào) 最最重要 最重要 重要 次重要 補(bǔ)充說明（附件） 18 商業(yè)模型 商業(yè)模型（式）具體 通俗地說，錢是怎么掙來的？ 定義：企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略目標(biāo)而采取的能使其自身不斷增值或獲利的經(jīng)營方式 連鎖（特許經(jīng)營）、虛擬運(yùn)作、電子商務(wù)、直銷、倉儲(chǔ)銷售等 19 開宗明義 簡潔 一般說來 3050頁 開門見山、直奔主題 20秒鐘要表達(dá)的內(nèi)容 3—5分鐘要表達(dá)的內(nèi)容 10分鐘要表達(dá)的內(nèi)容 完整 要披露盡可能多的信息 20 條理清晰 語言表達(dá)通暢易懂，意思表達(dá)精確。 只要是經(jīng)營，都要明白：產(chǎn)品是什么？消費(fèi)對(duì)象是誰？經(jīng)銷渠道在哪里？誰來買？顧客群有多大？設(shè)計(jì)與制作成本有多大？售價(jià)是多少？何時(shí)損益平衡？少用專業(yè)詞匯，盡可能用你奶奶能明白的話 呈現(xiàn)競爭優(yōu)勢(shì)與投資利益 前后數(shù)據(jù)、名稱一致 21 Rules of Good . Writing Use words sparingly Keep sentences simple Make the most of design elements Use graphics judiciously 22 Use words sparingly In the business world, shorter is always better if it municates the required information. Economy of words has two big benefits for BP writer: Your key messages will stand out. You save your reader’s valuable time. 23 Keep sentences simple Complex sentences make your reader work harder and may create confusion. 24 Make the most of design elements In order to: Make your written documents more inviting to the reader Improve reader prehensive Help speed the reader through your material You have to: Use headings and subheadings Break up long blocks of text 25 Use graphics judiciously Our survey found that 2 percent of the people who e downtown in a typical day do so by bicycle. Some 9 percent arrive by public transportation. Thirtyfive percent respond that they walk to downtown, while the largest single group54% arrive by automobile. How People Reach the Downtown Public Transport9%Bike 2%Walk 35%Auto 54%27 做好商業(yè)計(jì)劃的關(guān)鍵 建立復(fù)合團(tuán)隊(duì)而非課題組 復(fù)合團(tuán)隊(duì)： 跨部門、跨學(xué)科 項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé) 注重商業(yè)前景 綜合創(chuàng)新 商業(yè)計(jì)劃書 課題組： 職能部門自己組織 課題組長負(fù)責(zé)制 注重單一的科研成果 技術(shù)創(chuàng)新 項(xiàng)目申報(bào)書（可行性研究報(bào)告） 28 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書封面頁 把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁 。 但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容 ： A. 公司名稱