零售管理補(bǔ)充教材系列-3(已修改)
2024-10-27 23:40 本頁面
【正文】 零售管理補(bǔ)充教材系列 3 零售店財(cái)務(wù)管理、財(cái)源創(chuàng)造與政府資源的運(yùn)用 廖錦農(nóng) 製造業(yè)與買賣業(yè)之區(qū)分 原物料 ?製造過程 ?完成品 批發(fā)商 ?零售商 ?消費(fèi)者 製造業(yè) 買賣業(yè) 製造成本 銷售成本 管理成本 銷售成本 管理成本 成本、費(fèi)用與損失關(guān)係 支出 成本 已耗成本 未耗成本 損失 費(fèi)用 損益表 資產(chǎn)負(fù)債表 (遞延後期 ) (對(duì)收入無貢獻(xiàn) ) (對(duì)收入有貢獻(xiàn) ) 成本 ??? ? 成本 :企業(yè)取得一項(xiàng)財(cái)物或勞務(wù)的支出總和，可能減少現(xiàn)有資產(chǎn)或增加負(fù)債或兩者兼之，分未耗與已耗成本 ? 構(gòu)成價(jià)格的成本要素 – 一般管理費(fèi)用 – 銷售費(fèi)用 – 製造費(fèi)用 買者與賣者價(jià)格 邏輯 ? 以銷售者邏輯的價(jià)格決定 – 價(jià)格 (貨幣性 )=成本 +利益 ? 以消費(fèi)者邏輯的價(jià)格決定 – 價(jià)值 (含非貨幣性 )=市場(chǎng)價(jià)格 +附加價(jià)值 – 即價(jià)值應(yīng)大於或等於價(jià)格 影響定價(jià)的因素 價(jià)格 公司 目標(biāo) 產(chǎn)品 成本 消費(fèi)者 認(rèn)知 競爭 因素 通路 因素 政府 法令 設(shè)定價(jià)格政策 成本、價(jià)格與 商品 設(shè)定價(jià)格程序 ? 選定定價(jià)目標(biāo) ? 決定需求 ? 估算成本 ? 分析競爭者之成本價(jià)格與產(chǎn)品 ? 選擇定價(jià)方法 ? 決定價(jià)格 選定定價(jià)目標(biāo) ? 存續(xù) ? 本期利潤最大 ? 本期收益最大 ? 銷售成長極大化 ? 市場(chǎng)榨取極大化 ? 產(chǎn)品品質(zhì)領(lǐng)導(dǎo) ? 其他定價(jià)目標(biāo) 需求因素 ? 影響價(jià)格彈性之因素 ? 需求彈性 ? 估計(jì)需求曲線 ? 需求、產(chǎn)品與收益 成本因素 ? 成本類型 ? 成本習(xí)性 ? 成本結(jié)構(gòu) ? 目標(biāo)成本 競爭因素 ? 競爭者的數(shù)目 ? 競爭品 ? 競爭者之成本 ? 競爭者之價(jià)格 主要定價(jià)方法 成本導(dǎo)向 : ? 加成訂價(jià)法 — 成本與售價(jià) 例 :原子筆每支成本 $15,若加成 40% 則 成本加成之售價(jià)為 $21(=15+15x40%),毛利 $6 售價(jià)加成之售價(jià)為 $25(=15/(140%),毛利 $10 ? 目標(biāo)利潤定價(jià)法 — 利潤與報(bào)酬 (利潤 ) 銷售量 x價(jià)格＝固定成本＋銷售量 x變動(dòng)成本 )→ 銷售量＝固定成本 /(價(jià)格－變動(dòng)成本 ) ～～ 例 1:A公司投入固定成本 202000，每單位產(chǎn)品變動(dòng)成本300，設(shè)在售價(jià) 500下廠商預(yù)估可銷售 3000單位，則利潤為 600000。但依 BEP算出銷售 1000單位達(dá)損益平衡 即 202000 / (500300)=1000，故如果利潤合乎公司要求則可定價(jià) 500。 (報(bào)酬 ) 價(jià)格 =單位成本 +(總成本 x投資報(bào)酬率 )/預(yù)計(jì)銷售量 例 1:A公司預(yù)計(jì)銷售量為 2020單位，則總成本為 800000，單位成本 400(=800000/2020)設(shè)投資報(bào)酬率為 30%，則售價(jià)為 520(=400+()/2020) 消費(fèi)者導(dǎo)向 : ? 知覺價(jià)值定價(jià)法 ? 超值定價(jià)法 ~~ 例如 競爭者導(dǎo)向 : ? 現(xiàn)行水準(zhǔn)定價(jià)法 ? 競標(biāo)定價(jià)法～～ 範(fàn)例 競標(biāo)價(jià)格 利潤 得標(biāo)機(jī)會(huì) 期望利潤 250000 95000 23750 240000 80000 32020 230000 68000 40800 220200 48000 36000 影響最後價(jià)格之因素 ? 心理定價(jià)法 ? 其他行銷組合因素
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