[管理學]第三講-搜索引擎營銷(已修改)
2024-10-31 01:55 本頁面
【正文】 搜索引擎營銷 鄒立達 確定網站的目標 鄒立達 網站的目標 確定網站的目標應該從確定網站的目標用戶開始。目標用戶明確后，再從下面幾個方面進行探討： ◇ 網站內容是為了品牌塑造、信息提供、還是建立社區(qū)、提供在線功能、抑或建立電子商務平臺 … ？ ◇ 網站建設是為了一個短期目標還是需要考慮長期運營？是改版，還是新建？ ◇ 網站建設是否和需要和線下營銷進行整合，網站上線后是否需要有營銷推廣的計劃？ 網站的定位和價值訴求 網站的目標應該盡可能重視可操作性，可實現性，和可量化性。 網站的目標可能是 在線銷售 讓你的客戶在網上購買你的產品 離線銷售 讓你的客戶在網上了解你的產品，但是通過一個真實的商店或者通過電話咨詢和購買 銷售機會 新客戶來源，客戶在使用互聯網來研究問題，并且留下聯絡信息 市場認知 講述你的見解，你的客戶了解你在做什么，了解你能提供什么 信息和娛樂 八卦娛樂信息 說服 你的網站可能幫助遇到問題而急于找到解決方法并且可能你能影響到他們的意見 一、在線銷售 在線銷售網站的特點有二方面一是在網上提供交易，線下交貨，二是在網上交易，通過電子方式交付。無論是在線交付還是離線交付不會相互對立并且很有可能是混合型的，網站既能提供電子交付產品也可以提供離線交付。 在這二種交易之間有一個共性，不管是線下的產品還是網上的產品都會產生“ 沖動購買 ”，我們平時喜歡逛街很多時候會在商品的吸引下付之 沖動購買 ，而現在不管是線下交付還是線上交付沖動購買的消費心理同樣不變，不過是在互聯網上你的網站必須證明是可信賴的、交易費用、最低的價格和最簡單的用戶體驗。 沖動購買 (Impulse Buy) 即非計劃購買，是指顧客在超市所購買的商品是來超市之前根本沒有預定或意識到的商品。顧客的沖動購買決策是在進入購物場所之后才形成的。 沖動購買的要素： 要有好價錢。互聯網上的價格基本是透明的，貨比三家之下，價格是消費者做出計劃外購買的的第一位，特別在互聯網上領域。 購買更簡單。滿足個性化的需
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