廣東省廣告華凌冰箱市場(chǎng)推廣方案ppt(已修改)
2025-06-11 00:37 本頁(yè)面
【正文】 HUALING 市場(chǎng)推廣 廣東省廣告公司制作 20xx 高 品 質(zhì) 帶 來(lái) 好 生 活 一 宏觀市場(chǎng)分析 （一） 需求特征 1 整體市場(chǎng)平穩(wěn)增長(zhǎng)，但區(qū)域市場(chǎng)有快速增長(zhǎng)的可能 1997 1998 1999 20xx需求量（萬(wàn)臺(tái)） 1050 1100 1300 1500備注 1999 和 20xx 數(shù)值為中國(guó)家電協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)值。 總體上講，我國(guó)城鎮(zhèn)市場(chǎng)普及率平均為 %已基本趨向飽和，需求量增長(zhǎng)比較平緩，但普及率較低的中、西部地區(qū)如河南、云南、福建、江西居民意向購(gòu)買量較大，有可能成為增長(zhǎng)最快的區(qū)域市場(chǎng)。 地區(qū) 東部 中部 西部普及率（ % ） （資料來(lái)源： IMI19981999） 20xx 高 品 質(zhì) 帶 來(lái) 好 生 活 2. 城鄉(xiāng)存在不同的需求形態(tài) 以更新為主。 大約有 1/5的家庭需要更新或增購(gòu)冰箱。 根據(jù) 99年保有量 ，進(jìn)入更新期的數(shù)量累為 400萬(wàn)臺(tái)左右。 以新購(gòu)為主。 每百戶擁有冰箱為 ，相當(dāng)于城鎮(zhèn)居民 80年代中期水平。未來(lái)3年中，有 20%的家庭有購(gòu)買冰箱的意向，因此，農(nóng)村市場(chǎng)潛力巨大。 （資料來(lái)源：國(guó)家信息中心） 城鎮(zhèn) 農(nóng)村 20xx 高 品 質(zhì) 帶 來(lái) 好 生 活 (資料來(lái)源：新生代監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu) 1999) 城鎮(zhèn)再購(gòu)占 %，再購(gòu)者已相當(dāng)成熟理智，需求升級(jí)，對(duì)產(chǎn)品檔次功能有更高要求，因此，提升品牌檔次形象，展現(xiàn)品牌個(gè)性才能贏得青睞。 20城市冰箱的預(yù)購(gòu)類型 首次購(gòu)買家庭%再次購(gòu)買家庭%20xx 高 品 質(zhì) 帶 來(lái) 好 生 活 （二）競(jìng)爭(zhēng)特征 ，強(qiáng)勢(shì)品牌才能獲勝 今年上半年冰箱前十位品牌占有率排名容聲18%新飛14%美菱14%海爾29%松下2%三星3%西門子6%長(zhǎng)嶺6%伊萊克斯6%夏普2% 四大家族占有市場(chǎng) %的份額，強(qiáng)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步蠶食區(qū)域品牌的市場(chǎng)，因此華凌要擺脫在主流市場(chǎng)邊緣求生存的境遇，就要實(shí)現(xiàn)從區(qū)域變?yōu)槿珖?guó)強(qiáng)勢(shì)品牌的轉(zhuǎn)變。 9 9 99年前十位品牌的占有率分別為 %、 %、 %。 （資料來(lái)源：中國(guó)輕工報(bào)， 99， 8， 14） 20xx 高 品 質(zhì) 帶 來(lái) 好 生 活 。 短期性 局部性 區(qū)域性 間接性 主要是指企業(yè)的讓利促銷措施。 指打折僅限于一兩個(gè)品種。 限于京、滬、渝等一些象征性的城市。 改變性能、外觀以節(jié)約成本，降低價(jià)格。 這種隱性價(jià)格戰(zhàn)表現(xiàn)為：短期性、局部性、區(qū)域性、間接性。 出現(xiàn)這種局面的原因是冰箱業(yè)四大金剛勢(shì)均力敵，都有沒(méi)有明顯的壟斷地位，同時(shí)冰箱業(yè)是靠提高產(chǎn)品科技含量來(lái)穩(wěn)定冰箱價(jià)格的。這也說(shuō)明冰箱業(yè)開(kāi)展的是技術(shù)戰(zhàn)，技術(shù)爭(zhēng)先，爭(zhēng)奪制高點(diǎn)，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新才能占領(lǐng)市場(chǎng)擴(kuò)大占有率。 20xx 高 品 質(zhì) 帶 來(lái) 好 生 活 3. 各種新概念層出不窮，引導(dǎo)人們消費(fèi)。 抗菌 環(huán)保 全能 保 鮮 變?nèi)? 節(jié)能 靜音 智能化 未來(lái)冰箱的消費(fèi)熱點(diǎn)，西門子已開(kāi)啟了 從模糊溫控到精確溫控的新時(shí)代。 日漸受到關(guān)注，我國(guó)電冰箱新的能耗標(biāo)準(zhǔn) 出臺(tái)后，家電行業(yè)將逐漸采用節(jié)能新技術(shù)。 個(gè)別廠家九九市場(chǎng)上的大賣點(diǎn)。 99年市場(chǎng)上的消費(fèi)熱點(diǎn)，也是一些廠 家的靜賣點(diǎn)。 9 97年開(kāi)始成為熱門商品， 98年逐漸 趨于平淡。 新飛、華凌 海爾、美菱 美菱、榮事達(dá) 容聲、伊萊克斯 科龍、海爾 新概念的層出不窮，反映了產(chǎn)業(yè)技術(shù)的更新?lián)Q代，科技發(fā)展將促使企業(yè)推出更多的新品類和新產(chǎn)品。“新寵兒”應(yīng)運(yùn)而生而“落伍者”將被無(wú)情淘汰。以高新技術(shù)為依托，突出產(chǎn)品功能性能新特征，才能便于消費(fèi)者區(qū)隔購(gòu)買。 20xx 高 品 質(zhì) 帶 來(lái) 好 生 活 。 國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化 國(guó)產(chǎn)品牌國(guó)際化 一些跨國(guó)公司以控股或合資方式在國(guó)內(nèi)介入生產(chǎn)，與國(guó)內(nèi)品牌展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。如惠爾浦控股雪花，三星控股香雪海，麗都控股中意；合（資）的有 LG/春蘭，松下 /樂(lè)聲，夏普 /聲寶。 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的飽和，使國(guó)內(nèi)品牌走向世界成為必然，尤其是中國(guó)加入 WTO之后，國(guó)際化趨勢(shì)進(jìn)一步加強(qiáng)。國(guó)產(chǎn)品牌國(guó)內(nèi)之間的競(jìng)爭(zhēng)將延伸到國(guó)外，兩種資源和市場(chǎng)的利用，將使國(guó)產(chǎn)品牌國(guó)際化。 當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率達(dá)到一定程度，再盲目追求量的擴(kuò)張并非明智之舉，增加競(jìng)爭(zhēng)力一要靠提高產(chǎn)品技術(shù)含量，二靠開(kāi)辟國(guó)際市場(chǎng)。未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將以國(guó)內(nèi)技術(shù)戰(zhàn)，國(guó)際開(kāi)辟戰(zhàn)為主，進(jìn)入全新的競(jìng)爭(zhēng)階段。華凌要抓住機(jī)遇，充分發(fā)揮行業(yè)技術(shù)、資源、地理等優(yōu)勢(shì)，積極進(jìn)取，以獲取國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 20xx 高 品 質(zhì) 帶 來(lái) 好 生 活 ? 新工藝 ? 新材料 ? 新科技 ? 創(chuàng)造新功能 (三）發(fā)展趨勢(shì) 冰箱業(yè)發(fā)展出現(xiàn)四新特征和六化趨勢(shì)。 運(yùn)用新科技，創(chuàng)造新功能以滿足消費(fèi)者不斷增長(zhǎng)的新需求，是冰箱產(chǎn)品及廣告應(yīng)不斷追求的主題。 四新特征 20xx 高 品
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