369品牌管理-金花品牌再思考(已修改)
2025-06-10 18:35 本頁面
【正文】 “金花優(yōu)本”上市傳播的再思考 For:金花企業(yè)（集團(tuán)） By:上海梅高 Time:1999年 9月 25日 行銷目標(biāo) 1999年 20xx年 金花優(yōu)本 —2億元 金花 TFB 5000萬元 提示知名度70% 未提示第一知名度8% 銷售額 傳播效果 行銷目標(biāo) 銷售期 銷售額 銷售數(shù)量 (RMB:萬元 ) (萬盒 ) ? 20xx年 4月 12月 13420/3個市場 ? 20xx年 1月 3月 5050/3個市場 ? 1999年 11月 12月 1530/3個市場 （ 9個月 *30天 =270天） （ 3個月 *30天 =90天） （ 2個月 *30天 =60天） 每個市場： /270天 =4733盒 4733盒 *35元 = 每個市場每月： / 90天 =5345盒 5345盒 *35元 = 每個市場： 每天銷售： 2430盒 結(jié)論：假設(shè)在上海、北京、西安三個主市場推廣，入市 2個月要成功銷售出。 “金花優(yōu)本” 目標(biāo)消費(fèi)群 ?35—45歲消費(fèi)群，收入 1500元 /月以上，中上教育水平。 ? 體力 /腦力過度透支者 ? 對環(huán)境污染較敏感者 ? 疲倦、乏力、記憶力和注意力不佳者 ? 缺乏鍛煉，長期處于室內(nèi)工作，體質(zhì)不佳者 ? 女性更年期綜合癥 ? 夜生活頻繁，生物鐘紊亂者； ? 放療、產(chǎn)后、術(shù)后、肝病恢復(fù)期者。 亞健康癥候群 金花 SWOT 分析 ?劣勢 ? 產(chǎn)品沒有明顯的顯效； ? “金花”品牌知名度很低； ? 產(chǎn)品是什么不易說明白。 ?威脅點(diǎn) ? “提高免疫力”、“抗疲勞”的同類競品眾多；
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