898品牌管理-打造中國(guó)名牌(已修改)
2025-06-10 17:30 本頁(yè)面
【正文】 天進(jìn)品牌服務(wù)四個(gè)原則： 策 略 ―― 市場(chǎng)定位的準(zhǔn)確性 創(chuàng) 意 ―― 創(chuàng)意表現(xiàn)的生動(dòng)性 傳 播 ―― 整合傳播的統(tǒng)一性 積 累 ―― 品牌策略的長(zhǎng)期性 強(qiáng)手如林 競(jìng)爭(zhēng)激烈 ? 長(zhǎng)城卡、牡丹卡、金穗卡、龍卡，儲(chǔ)戶的 選擇越來(lái)越挑剔。 ? 中國(guó)民生銀行，一家新興的民營(yíng)股份制銀行。 ? 資金少、實(shí)力小，缺乏知名度，并無(wú)優(yōu)勢(shì)。 揚(yáng)長(zhǎng)避短 獨(dú)樹(shù)一幟 ? 其它銀行都以標(biāo)榜實(shí)力做文章 ， 處于高姿態(tài) ， 缺乏貼 近消費(fèi)者的溝通 。 ? 民生借記卡功能性特別強(qiáng) ， 產(chǎn)品層次較高 ， 獨(dú)有八大 理財(cái)功能 ， 如 “ 一卡多戶 ” 和 “ 電話銀行 ” 等等 。 ? 當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上消費(fèi)者對(duì)借記卡的體驗(yàn)比較模糊 ， 而其它 品牌借記卡相對(duì)來(lái)說(shuō)產(chǎn)品力較弱 。 我們避實(shí)就虛 ， 以 “ 個(gè)人理財(cái)管家 ” 作為民生借記卡的品牌定位 。 以 “輕 松理財(cái) ,享受生活 ” 作為品牌承諾 。 步步為營(yíng) 推進(jìn)品牌 ? 在媒體計(jì)劃中以脈動(dòng)式行程 ， 第一階 段主要發(fā)布產(chǎn)品 廣告 ， 突出民生卡的獨(dú)特利益 — 八大理財(cái)功能 。 以報(bào) 紙媒體和戶外廣告為主 。 ? 第二階段 ， 以民生借記卡的品牌體驗(yàn)廣告為主 。 主要 媒體為電視廣告 。 ? 第三階段 ， 為適時(shí)安排的有針對(duì)性區(qū)別化的促銷(xiāo)活動(dòng) 我們?cè)诓呗陨蠈で髣?chuàng)新 ， 以期完善和加強(qiáng)消費(fèi)群在持 有民生借記卡的感受 。 為此我們策劃組織了 “ 現(xiàn)場(chǎng)聯(lián) 營(yíng)發(fā)卡 ” 、 “ 消費(fèi)積分獎(jiǎng)勵(lì) ” 等促銷(xiāo)活動(dòng) 。 定位準(zhǔn)確 以弱勝?gòu)?qiáng) ? 新卡發(fā)行的當(dāng)月達(dá)到 6萬(wàn)張 ， 創(chuàng)下廣州各大銀行 新卡發(fā)行的新紀(jì)錄 。 ? 成功的關(guān)鍵在于策略的準(zhǔn)確定位 。
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