高考咨詢項目市場推廣計劃書(已修改)
2025-10-18 12:21 本頁面
【正文】 1 高考咨詢項目市場 推廣計劃書 （ 框架性 草案） 上海交通大學(xué)教育集團 高考咨詢項目小組 劉 禎 達 2020年 8 月 制 2 目 錄 第一 部分 項目與產(chǎn)品策略 ???????????????? 3 第二 部分 研究與開發(fā) ?????????????????? 4 第三 部分 行業(yè)及市場情況 ???????????????? 4 第四 部分 營銷策略 ??????????????????? 7 第五 部分 管理 ????????????????????? 13 第六 部分 風(fēng)險控制 ??????????? ??????? 14 第七 部分 項目實施進度 ???????????????? 14 第八部 分 財務(wù)計劃 ??????????????????? 15 第九 部分 其它 ??????????????????? 15 3 第一 部分 項目與 產(chǎn)品 策略 一、項目的緣起和現(xiàn)狀 教育培訓(xùn)行業(yè)商機無限，潛力很大，而高考更是牽動千家萬戶的靈魂， 在當前中國應(yīng)試教育背景下 高考 是學(xué)生人生發(fā)展的重要一步，家長、學(xué)生和社會對高考的關(guān)注，產(chǎn)生了 多樣化的需求，高考咨詢服務(wù)項目就以其靚麗的身影成為眾多培訓(xùn)機構(gòu)追逐 的熱點 ，同類項目和服務(wù) 競爭大有愈 演愈 烈之勢。 上海交通大學(xué)教育集團也順應(yīng)形勢，抓住商機。 由 上海交通大學(xué) 知名度很高，實力派教授 —— 熊丙奇 先生 主導(dǎo)研發(fā)了高考咨詢項目 。 服務(wù)產(chǎn)品主要包括一卡（前程卡）一書（高考頭等事）一光盤。 2020 年 3 月 22 日，高考第一資訊網(wǎng) 正式上線。該項目核心是高考志愿填報咨詢。與同類服務(wù)相比，我們的核心競爭力體現(xiàn)在 ： 高考咨詢專家 —— 熊 教授現(xiàn)場講座，有精準的龐大數(shù)據(jù)庫支撐的志愿填報軟件系統(tǒng)， 該 系統(tǒng)在目前上尚未發(fā)現(xiàn)同類競爭者。 實踐證明該軟件準確率在 95%以上。 由于第一年運作該項目，我們在運營模式、價格定位、渠道建設(shè)、 目標客戶 選擇、 團隊儲備、產(chǎn)品內(nèi)容 、品牌塑造 等方面 做得還不夠 好 ， 需要改進的地方很多。 雖然 團隊疲于奔命，辛苦異常， 未形成規(guī)模銷售，利潤率不高 。 先期 依 靠區(qū)域經(jīng)理和代理商 銷售， 效果并不見好 ，后期加大了直銷的力度。 從 價位上來講，與現(xiàn)有主要競爭對手相比我們價格是最高的，他們價位主要分布在 60—— 80 元不等，而我們前程卡定價 188 元，全套（一書一卡一光盤） 200 元 。 另外， 渠道建設(shè)力度不夠，合作的對象、代理的對象數(shù)量不足 ，質(zhì)量不高 。目標客戶選擇不夠準確 ，一些消費能力比較差的學(xué)校也去了，浪費了時間和精力。團隊儲備 不足，團隊人數(shù)偏少 ，售后服務(wù)欠缺。 產(chǎn)品內(nèi)容比較單一，服務(wù)項目少，可看性不強 ，不能滿足消費者多樣 化的 需求。 今年下半年，我們在保持自己特色和強項 的前提 下，整體規(guī)劃，充分準備， 尋找和彌補自己的短板，強化和提升自己的優(yōu)勢。 以高考第一咨詢網(wǎng)為依托、 志愿填報 服務(wù)為核心，項目衍生為特色， 豐富和拓展贏利模式，努力打造具有核心 競爭力的教育 項目。 毋庸置疑， 2020 年高考咨詢項目 競爭必將 更加激烈，但大浪淘沙，有些機構(gòu)將被淘汰。 二 、產(chǎn)品 策略 4 第二 部分 研究與開發(fā) 核心技術(shù)帶來核心競爭力，憑著獨特的、具有一定技術(shù)含量的軟件系統(tǒng)，我 們在市場上贏得了學(xué)生、家長、校領(lǐng)導(dǎo)的認可，部分地區(qū)銷售業(yè)績喜人。 明年我們要擴大服務(wù)范圍，向數(shù)省 邁進，這對我們服務(wù)質(zhì)量 、研發(fā)工作 提出 了 挑戰(zhàn)。 我們要研發(fā)出具有服務(wù)價值的、受市場歡迎的、具有一定競爭力的服務(wù)項目。 第三 部分 行業(yè)及市場情況 高考咨詢項目目前還處于諸侯混戰(zhàn)階段，還沒有出現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場上魚龍混雜， 不少公司打著高 考服務(wù)的旗號，有名無實，只是為了吸引點擊率，市場存在很大的商機 。 特色鮮明、具有核心服務(wù)功能、價格適中的機構(gòu)將脫穎而出。 2020 年 高考咨詢項目主要競爭對手信息 1. 中國高考指導(dǎo)網(wǎng) 綜合 排名： 172427 基本內(nèi)容： 往年錄取信息、復(fù)習(xí)備考系統(tǒng)、模擬填報系統(tǒng)、職業(yè)傾向測評 、高校信息 學(xué)府卡： 可以虛擬 填 報志愿和高中生職業(yè)傾向測評 。 基本頁面封鎖 ，無法查閱。 廣告：沒有 用戶名： WNDERGNN 密碼： 327435 商品名稱 價格 說明 購買 金卡 無使用時間限制 ， 擁有所有權(quán)限 購買 銀卡 限時 380 分鐘，無職業(yè)測評權(quán)限 購買 普通 卡 限時 200 分鐘，無職業(yè)測評權(quán)限 購買 圖 31 學(xué)府卡價格示意圖 網(wǎng)絡(luò)對學(xué)府卡多有不良評價： 學(xué)府卡以不實情況欺瞞消費者 投訴浙江高招指導(dǎo)網(wǎng)學(xué)府卡 ： 混帳的學(xué)府卡 ,混蛋的高考志愿填報系統(tǒng) 2. 中國高等教育學(xué)生信息平臺 訪問量 綜合 排名： 3379 核心競爭力：教育部學(xué)生司提供數(shù)據(jù) 并唯一推薦。 學(xué)信卡： 系統(tǒng)由 志愿三步曲、往年錄取成績查詢、高校專業(yè)間差異、往年就業(yè)狀況、高考讀本 等功能模塊組成。 “ 志愿三步曲 ”： 確定位次 → 初選志愿 → 精選志愿 5
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