高考咨詢項(xiàng)目市場(chǎng)推廣計(jì)劃書-wenkub
2022-10-18 12:21:00 本頁面
【正文】 分鐘 購買 學(xué)信卡 710 分鐘 購買 圖 32 學(xué)信卡價(jià)格示意圖 3. 杭州高招教育有限公司 訪問量 綜合 排名： 372821 主要內(nèi)容：錄取信息查詢、高校信息檢索、填報(bào)技巧 參考、復(fù)習(xí)備考輔導(dǎo)（模擬試卷、學(xué)習(xí)方法、考場(chǎng)發(fā)揮、考試心態(tài)）專業(yè)取向測(cè)評(píng)（氣質(zhì)測(cè)試與專業(yè)選擇、性格測(cè)試與專業(yè)選擇、人格測(cè)試與專業(yè)選擇）就業(yè)前景、專業(yè)介紹、百家談、志愿模擬填報(bào)，具體信息覆蓋，憑卡進(jìn)入。 基本頁面封鎖 ，無法查閱。 我們要研發(fā)出具有服務(wù)價(jià)值的、受市場(chǎng)歡迎的、具有一定競(jìng)爭力的服務(wù)項(xiàng)目。 以高考第一咨詢網(wǎng)為依托、 志愿填報(bào) 服務(wù)為核心，項(xiàng)目衍生為特色， 豐富和拓展贏利模式，努力打造具有核心 競(jìng)爭力的教育 項(xiàng)目。目標(biāo)客戶選擇不夠準(zhǔn)確 ，一些消費(fèi)能力比較差的學(xué)校也去了，浪費(fèi)了時(shí)間和精力。 雖然 團(tuán)隊(duì)疲于奔命，辛苦異常， 未形成規(guī)模銷售，利潤率不高 。該項(xiàng)目核心是高考志愿填報(bào)咨詢。 上海交通大學(xué)教育集團(tuán)也順應(yīng)形勢(shì)，抓住商機(jī)。 由 上海交通大學(xué) 知名度很高，實(shí)力派教授 —— 熊丙奇 先生 主導(dǎo)研發(fā)了高考咨詢項(xiàng)目 。與同類服務(wù)相比，我們的核心競(jìng)爭力體現(xiàn)在 ： 高考咨詢專家 —— 熊 教授現(xiàn)場(chǎng)講座，有精準(zhǔn)的龐大數(shù)據(jù)庫支撐的志愿填報(bào)軟件系統(tǒng)， 該 系統(tǒng)在目前上尚未發(fā)現(xiàn)同類競(jìng)爭者。 先期 依 靠區(qū)域經(jīng)理和代理商 銷售， 效果并不見好 ，后期加大了直銷的力度。團(tuán)隊(duì)儲(chǔ)備 不足，團(tuán)隊(duì)人數(shù)偏少 ，售后服務(wù)欠缺。 毋庸置疑， 2020 年高考咨詢項(xiàng)目 競(jìng)爭必將 更加激烈，但大浪淘沙，有些機(jī)構(gòu)將被淘汰。 第三 部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況 高考咨詢項(xiàng)目目前還處于諸侯混戰(zhàn)階段，還沒有出現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場(chǎng)上魚龍混雜， 不少公司打著高 考服務(wù)的旗號(hào)，有名無實(shí)，只是為了吸引點(diǎn)擊率，市場(chǎng)存在很大的商機(jī) 。 廣告：沒有 用戶名： WNDERGNN 密碼： 327435 商品名稱 價(jià)格 說明 購買 金卡 無使用時(shí)間限制 ， 擁有所有權(quán)限 購買 銀卡 限時(shí) 380 分鐘，無職業(yè)測(cè)評(píng)權(quán)限 購買 普通 卡 限時(shí) 200 分鐘，無職業(yè)測(cè)評(píng)權(quán)限 購買 圖 31 學(xué)府卡價(jià)格示意圖 網(wǎng)絡(luò)對(duì)學(xué)府卡多有不良評(píng)價(jià)： 學(xué)府卡以不實(shí)情況欺瞞消費(fèi)者 投訴浙江高招指導(dǎo)網(wǎng)學(xué)府卡 ： 混帳的學(xué)府卡 ,混蛋的高考志愿填報(bào)系統(tǒng) 2. 中國高等教育學(xué)生信息平臺(tái) 訪問量 綜合 排名： 3379 核心競(jìng)爭力：教育部學(xué)生司提供數(shù)據(jù) 并唯一推薦。 廣告：沒有 智能卡： 商品名稱 價(jià)格 說明 購買 博導(dǎo)會(huì)員卡 12 個(gè)月不限次數(shù) 購買 金卡會(huì)員 卡 800 分鐘不限次數(shù) 購買 普通會(huì)員 卡 360 分鐘限制權(quán)限 購買 圖 33 智能卡價(jià)格示意圖 4. 5A 精英精英咨詢網(wǎng) 訪問量 綜合 排名： 41919 北大方正文理分科測(cè)評(píng)系統(tǒng)、 北大方正專業(yè)選擇評(píng)估系統(tǒng)理論背景 、 方正 人才 測(cè)評(píng) 在線測(cè)評(píng) 120 元， 中國心理學(xué)會(huì)心理測(cè)量專業(yè)委員會(huì)對(duì) “ 北大方正專業(yè)選擇評(píng)估系統(tǒng) ” 的鑒定 證書 。 廣告：高考志愿專業(yè)通、方正學(xué)業(yè)規(guī)劃測(cè)評(píng)、錄取概率預(yù)測(cè) 8. 拔蘿卜 —— 廣告：浙江工貿(mào)技師學(xué)院、浙江 省機(jī)關(guān)大學(xué)、浙江東南外國語學(xué)校、清華留學(xué)橋國際本科班、新通留學(xué) 亮點(diǎn)：拔蘿卜每日推薦 資訊、經(jīng)驗(yàn)、問答 。 公司面臨的威脅分析 （ 6） 目前我們服務(wù)項(xiàng)目比較單一， 不能滿足消費(fèi)者 多方面的需求， 新的 、功能更加強(qiáng) 大 服務(wù)項(xiàng)目 很快會(huì)浮出水面 。 （ 9） 我們的品牌塑造不夠，包裝不夠精致，花樣不夠鮮艷，形式不夠完美，競(jìng)爭對(duì)手可能會(huì)加大投入，吸引更多市場(chǎng)份額。常見的形式有上門推銷、郵購、電話推銷、電視直銷以及廠家的直營機(jī)構(gòu)等。 下面分別從五個(gè)方面來討論 銷售模式 目前 主要出現(xiàn)了這樣一些銷售模式：代理制、買斷制、直營制、經(jīng)銷式、助銷式和直銷式。代理商直接 賣卡效果來看，效果很差，產(chǎn)生退卡現(xiàn)象。 廠商 銷售商 終端網(wǎng)點(diǎn) 末端消費(fèi)者 代 理 制 買 斷 制 助 銷 制 廠商 末端消費(fèi)者 直 銷 制 10 第三，代理 商組織 活動(dòng)效果不好，有嚴(yán)重虧損上萬元的，我們直接與媒體合作的，效果尚可 。 高考前公關(guān)學(xué)校難度很大，高考后，特別高考成績出來后，講座需求十分旺盛，真正高峰期只有半個(gè)月：從 6 月 12 日 —— 6 月 26 日。 第二， 校內(nèi)團(tuán)購行得通嗎 ？ “ 團(tuán)購 ” 是我們最希望的形式 ， 有人大批量購買，那當(dāng)然是求之不得的事情，可以節(jié)省大量的人力物力，尤其是校方人事包括校長、主任、班主任團(tuán)購那是最好的， 直接進(jìn)入終端，面向廣大學(xué)生?？磥硪寣W(xué)校人士參與銷售難度不小。 也許 60— 80 元 價(jià)位比較容易進(jìn)入， 188 元的 高價(jià)位比較困難。 實(shí)踐證明 代理商在校外租借場(chǎng)地效果不是太好，而媒體主要是報(bào)紙，通過軟文廣告方式，效果比較好，個(gè)人與媒體的宣傳力度，畢竟不可同日而語。校外搞講座，影響 力不如校內(nèi)，在不能進(jìn)入學(xué)校的情況下可以考慮。盈利模式的調(diào)整決定了項(xiàng)目運(yùn)作的特點(diǎn)。 第二， 加強(qiáng)網(wǎng)站建設(shè)， 網(wǎng)站的服務(wù)功能要大幅 提高，可看性、實(shí)用性、綜合性、觀賞性、趣味性 兼?zhèn)?，要把網(wǎng)站真正辦成同類中的精品，功能強(qiáng)大，技術(shù)含量高，貼近學(xué)生實(shí)際，具有創(chuàng)新性。 第四，開發(fā)廣告業(yè)務(wù)?？傆?jì)：省級(jí) 34 個(gè)，地級(jí) 333個(gè)，縣
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