【正文】 分鐘 購買 學(xué)信卡 710 分鐘 購買 圖 32 學(xué)信卡價格示意圖 3. 杭州高招教育有限公司 訪問量 綜合 排名： 372821 主要內(nèi)容：錄取信息查詢、高校信息檢索、填報技巧 參考、復(fù)習(xí)備考輔導(dǎo)（模擬試卷、學(xué)習(xí)方法、考場發(fā)揮、考試心態(tài)）專業(yè)取向測評（氣質(zhì)測試與專業(yè)選擇、性格測試與專業(yè)選擇、人格測試與專業(yè)選擇）就業(yè)前景、專業(yè)介紹、百家談、志愿模擬填報，具體信息覆蓋，憑卡進(jìn)入。 基本頁面封鎖 ，無法查閱。 我們要研發(fā)出具有服務(wù)價值的、受市場歡迎的、具有一定競爭力的服務(wù)項目。 以高考第一咨詢網(wǎng)為依托、 志愿填報 服務(wù)為核心，項目衍生為特色， 豐富和拓展贏利模式，努力打造具有核心 競爭力的教育 項目。目標(biāo)客戶選擇不夠準(zhǔn)確 ，一些消費能力比較差的學(xué)校也去了，浪費了時間和精力。 雖然 團隊疲于奔命，辛苦異常， 未形成規(guī)模銷售，利潤率不高 。該項目核心是高考志愿填報咨詢。 上海交通大學(xué)教育集團也順應(yīng)形勢，抓住商機。 由 上海交通大學(xué) 知名度很高，實力派教授 —— 熊丙奇 先生 主導(dǎo)研發(fā)了高考咨詢項目 。與同類服務(wù)相比，我們的核心競爭力體現(xiàn)在 ： 高考咨詢專家 —— 熊 教授現(xiàn)場講座，有精準(zhǔn)的龐大數(shù)據(jù)庫支撐的志愿填報軟件系統(tǒng)， 該 系統(tǒng)在目前上尚未發(fā)現(xiàn)同類競爭者。 先期 依 靠區(qū)域經(jīng)理和代理商 銷售， 效果并不見好 ，后期加大了直銷的力度。團隊儲備 不足，團隊人數(shù)偏少 ，售后服務(wù)欠缺。 毋庸置疑， 2020 年高考咨詢項目 競爭必將 更加激烈，但大浪淘沙，有些機構(gòu)將被淘汰。 第三 部分 行業(yè)及市場情況 高考咨詢項目目前還處于諸侯混戰(zhàn)階段，還沒有出現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場上魚龍混雜， 不少公司打著高 考服務(wù)的旗號，有名無實，只是為了吸引點擊率，市場存在很大的商機 。 廣告：沒有 用戶名： WNDERGNN 密碼： 327435 商品名稱 價格 說明 購買 金卡 無使用時間限制 ， 擁有所有權(quán)限 購買 銀卡 限時 380 分鐘，無職業(yè)測評權(quán)限 購買 普通 卡 限時 200 分鐘，無職業(yè)測評權(quán)限 購買 圖 31 學(xué)府卡價格示意圖 網(wǎng)絡(luò)對學(xué)府卡多有不良評價： 學(xué)府卡以不實情況欺瞞消費者 投訴浙江高招指導(dǎo)網(wǎng)學(xué)府卡 ： 混帳的學(xué)府卡 ,混蛋的高考志愿填報系統(tǒng) 2. 中國高等教育學(xué)生信息平臺 訪問量 綜合 排名： 3379 核心競爭力：教育部學(xué)生司提供數(shù)據(jù) 并唯一推薦。 廣告：沒有 智能卡： 商品名稱 價格 說明 購買 博導(dǎo)會員卡 12 個月不限次數(shù) 購買 金卡會員 卡 800 分鐘不限次數(shù) 購買 普通會員 卡 360 分鐘限制權(quán)限 購買 圖 33 智能卡價格示意圖 4. 5A 精英精英咨詢網(wǎng) 訪問量 綜合 排名： 41919 北大方正文理分科測評系統(tǒng)、 北大方正專業(yè)選擇評估系統(tǒng)理論背景 、 方正 人才 測評 在線測評 120 元， 中國心理學(xué)會心理測量專業(yè)委員會對 “ 北大方正專業(yè)選擇評估系統(tǒng) ” 的鑒定 證書 。 廣告：高考志愿專業(yè)通、方正學(xué)業(yè)規(guī)劃測評、錄取概率預(yù)測 8. 拔蘿卜 —— 廣告：浙江工貿(mào)技師學(xué)院、浙江 省機關(guān)大學(xué)、浙江東南外國語學(xué)校、清華留學(xué)橋國際本科班、新通留學(xué) 亮點：拔蘿卜每日推薦 資訊、經(jīng)驗、問答 。 公司面臨的威脅分析 （ 6） 目前我們服務(wù)項目比較單一， 不能滿足消費者 多方面的需求， 新的 、功能更加強 大 服務(wù)項目 很快會浮出水面 。 （ 9） 我們的品牌塑造不夠，包裝不夠精致，花樣不夠鮮艷，形式不夠完美，競爭對手可能會加大投入，吸引更多市場份額。常見的形式有上門推銷、郵購、電話推銷、電視直銷以及廠家的直營機構(gòu)等。 下面分別從五個方面來討論 銷售模式 目前 主要出現(xiàn)了這樣一些銷售模式：代理制、買斷制、直營制、經(jīng)銷式、助銷式和直銷式。代理商直接 賣卡效果來看，效果很差，產(chǎn)生退卡現(xiàn)象。 廠商 銷售商 終端網(wǎng)點 末端消費者 代 理 制 買 斷 制 助 銷 制 廠商 末端消費者 直 銷 制 10 第三，代理 商組織 活動效果不好，有嚴(yán)重虧損上萬元的，我們直接與媒體合作的，效果尚可 。 高考前公關(guān)學(xué)校難度很大，高考后，特別高考成績出來后，講座需求十分旺盛，真正高峰期只有半個月：從 6 月 12 日 —— 6 月 26 日。 第二， 校內(nèi)團購行得通嗎 ？ “ 團購 ” 是我們最希望的形式 ， 有人大批量購買，那當(dāng)然是求之不得的事情，可以節(jié)省大量的人力物力，尤其是校方人事包括校長、主任、班主任團購那是最好的， 直接進(jìn)入終端，面向廣大學(xué)生?？磥硪寣W(xué)校人士參與銷售難度不小。 也許 60— 80 元 價位比較容易進(jìn)入， 188 元的 高價位比較困難。 實踐證明 代理商在校外租借場地效果不是太好，而媒體主要是報紙，通過軟文廣告方式，效果比較好，個人與媒體的宣傳力度，畢竟不可同日而語。校外搞講座，影響 力不如校內(nèi)，在不能進(jìn)入學(xué)校的情況下可以考慮。盈利模式的調(diào)整決定了項目運作的特點。 第二， 加強網(wǎng)站建設(shè)， 網(wǎng)站的服務(wù)功能要大幅 提高，可看性、實用性、綜合性、觀賞性、趣味性 兼?zhèn)?，要把網(wǎng)站真正辦成同類中的精品，功能強大，技術(shù)含量高，貼近學(xué)生實際，具有創(chuàng)新性。 第四，開發(fā)廣告業(yè)務(wù)?？傆嫞菏〖?34 個，地級 333個，縣