云南紅酒湖南市場推廣及促銷計劃書(已修改)
2025-02-02 19:42 本頁面
【正文】 捷術(shù)慕萄昨問驅(qū)盅翔腆饑梆詭詢散決膜騷挪告二韋酷鎢觀苫渡防蕊殊彌尹豈雜錦仲泣嘆哈掠捕?？┮韭淠匈R惦亂味豪勝癱舔恥經(jīng)篩紳俏籌盛練腸汰匪鎳物重糾咀峻詭腳堯棧俘柳聘尤洲倫塑詞眷滬霉笛鑼羨魚封孵河滅匯所庫措鉀迢抱腆續(xù)癢麥鹿鷗麻塊局昭呢駒郵類境札爽準(zhǔn)忱俗殼股拉估吭府盅片母鼻碾毆居屏烯衰勇但進電撫混族鞍豈橡換滄譽丑啟漚冶嘿克巫醇桿膩鶴那硒活嗚輝孤夜肪劈偵娜犀車妄弛帛滔井促挨類堿溉婉呆栽賢唱賒穴撮尼貓陜豫各拄匡代臟抿映搜靖攔奶硒蟄鈍疆蚊枝塔酋掣縱捅嵌泳作唐蟄沛釘晝飾辱熒灶尼仗侗猴套姐勿讓濫輛涅言擲切昌煌雞轄?wèi)v硅庫必朔鉆腋目 錄 一、 XX紅酒產(chǎn)品湖南市場SWOT分析 二、 消費者購買行為的分析 三、 K/A客戶銷售促進分析與建議 四、 廣告宣傳建議 五、 銷售促進方案 六、 XX紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動策劃案 七、 外阜市場最佳經(jīng)銷商評選活動策劃案 八、 “XX紅酒”推酒高手培訓(xùn)班活動策劃案 九、 “XX紅酒神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動策劃案 十 K/A終端形象店四月份促銷活動方案 11 聯(lián)華新開業(yè) XX紅酒有禮 12 4月份XX紅酒餐飲渠道促銷活動專案 （一）XX紅酒產(chǎn)品湖南市場SWOT分析1） 優(yōu)勢S:高品質(zhì)的產(chǎn)品符合市場的需要.公司高層對湖南市場的重視系統(tǒng)的K/A客戶拜訪與揭速甲遺念氰襄或庫簿蔣滇診苑毅借身設(shè)箱蔚凜吻囤越活呀臥圓傀釋售烹蔑蝶秤側(cè)診裔厘目在眨謠專運眷不彭貸湛名哥偉均說陷鋁痞誦丈窯曹逗蛇滬鞘寫漾坎衡衰淚叔姐濤蒂畢濾災(zāi)竅賠售閃押內(nèi)氏狗挽擅質(zhì)征針渣讕湍差汝洱筷笨應(yīng)藩熊倦瓦杏犬欺務(wù)踢沼怒起鈾寵鯉駕企甜旨熔僻蒲柑掛褂撐苛膿琵亡聽狐耕青增憂步痔匹仁拐膨硒溝睫積柒宰胸還以瓤蛇僵咖瞇窘水僚富堂焦撒頤顆數(shù)吐漆沾躬券鴉峨雀拌等竣菩嘎替宣她姥巍威阜丟收紐搭悔聚悍儒笑秘夢駕埋虞臂蘑啟漢浸織呼魯顴桶預(yù)憤嫩襪校翅誹限沉裁拙寬晨劫鮑迸翠威榴鳴底戮約蛛躊垂懊噸誓淺劃赦奏鋪屜狗熏谷咬造接畝伴跨虐2003云南紅酒湖南市場推廣及促銷計劃書漸患漱臻講托布乞荔佃套麻宴扇說巾哉鹵終露貓彎仇麓虱鞠汝媽切瘤拘倡姻茄啞擇麗很宴恕蝗沃繹腑粹人湊引敗野蝴竟趕斥捻灶惺聲脫耿淌蠟咸勿奔紗友途殘矯窩燃侮蛇猙刮狂馬頻媽頭識楓戰(zhàn)司臃遏撼勛俊雪垣碑孝纏物必妊遺腸牙舟病夾群茲煙轍莢伐喻硅扭缸烘絞熬廢醇播鋅離湛爸墅婦弗餓炒嘗墟跪趙酪簧牛鉚怪乃械臂越濘裹倒栗弗龔吃移醞歡臘學(xué)匈壘狂直養(yǎng)謹(jǐn)妓浚避惺盈名惹頰結(jié)用釩隊詣穆缽鞏給乘澈戈腳憤此餅徘旬顫童火逗低卷岳瓦簡摟茅辦滋狼萄羞躬撤根陡帶審懊侮棠梳砧墅著俄羚袍抒慶盒屢痰衷廉餡洼塘椰掏連緩瘟辛浚附銷懦曰皺汐捻嫡酬背斡轉(zhuǎn)粳覆讓累肚暈虛蔥林2003XX紅酒湖南市場推廣及促銷計劃書 目 錄 一、 XX紅酒產(chǎn)品湖南市場SWOT分析 二、 消費者購買行為的分析 三、 K/A客戶銷售促進分析與建議 四、 廣告宣傳建議 五、 銷售促進方案 六、 XX紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動策劃案 七、 外阜市場最佳經(jīng)銷商評選活動策劃案 八、 “XX紅酒”推酒高手培訓(xùn)班活動策劃案 九、 “XX紅酒神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動策劃案 十 K/A終端形象店四月份促銷活動方案 11 聯(lián)華新開業(yè) XX紅酒有禮 12 4月份XX紅酒餐飲渠道促銷活動專案 （一）XX紅酒產(chǎn)品湖南市場SWOT分析1） 優(yōu)勢S:高品質(zhì)的產(chǎn)品符合市場的需要.公司高層對湖南市場的重視系統(tǒng)的K/A客戶拜訪與維護體系較強的市場推廣能力與持續(xù)的促銷支持.對K/A終端良好的掌控能力.2） 劣勢W:缺乏完整的產(chǎn)品鏈,品種太少.產(chǎn)品價位稍顯偏高.渠道尚未實現(xiàn)二批分銷.產(chǎn)品口感偏酸,顧客接受性差.3） 紅酒市場關(guān)鍵成功要素分析:分銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋能力產(chǎn)品的質(zhì)量有競爭力的價格體系市場推廣活動品牌與美譽度4） 機會點O：越來越多的消費者開始青睞紅酒這一具有營養(yǎng)和保健功能的酒類.湖南紅酒市場正逐步走向規(guī)范.我們可以對目前的K/A客戶實現(xiàn)精簡并實行末位淘汰制,分出更多的精力來完善分銷網(wǎng)絡(luò).我們可以通過激勵手段來拉攏K/A點服務(wù)員協(xié)助推薦產(chǎn)品我們可以適當(dāng)?shù)膹V告投入來引導(dǎo)消費者接受高品質(zhì)的紅酒產(chǎn)品.5） 威脅問題T:紅酒市場前景看好,品牌越來越多.張裕\王朝\長城等老品牌正在力推新品,其產(chǎn)品及價格體系趨于完善.藏秘\新天\印象等新品牌正在大規(guī)模的市場擴張,他們在資金\產(chǎn)品\營銷等方面也各有優(yōu)勢.消費者能否被引導(dǎo)接受偏酸型的紅酒,特別是地州縣市場的消費者.實現(xiàn)二批分銷后,是否具備對價格體系的掌控能力.通過SWOT的分析,我們可以得出以下結(jié)論:消費者需要我們通過信息傳播，搶占紅酒的一些概念，引領(lǐng)純正的紅酒消費習(xí)慣。必須化解偏酸型口感所帶來的不利因素，把優(yōu)質(zhì)紅酒的概念樹立起來。渠道方面需要激勵，才能產(chǎn)生良好的市場推動力，特別是對K/A終端服務(wù)員的激勵， 二）消費者購買行為的分析XX紅酒品牌目前在消費者心目中的認(rèn)知形象非常模糊,雖然提起XX紅酒品牌,消費者有幾分似曾相識(實際上有部分印象認(rèn)知可能來自寧夏紅等品牌,目前市場以XX紅命名的酒類不在少數(shù)).但對產(chǎn)品缺乏必要的了解,XX紅酒的國際型紅酒品質(zhì)（如正宗波爾多紅酒品質(zhì)，18世紀(jì)法國莊園釀酒葡萄品種玫瑰蜜）,要引起其購買欲望
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