絡(luò)合保健品市場(chǎng)推廣計(jì)劃書(已修改)
2025-08-14 21:46 本頁面
【正文】 絡(luò)合保健品市場(chǎng)推廣計(jì)劃書目錄一． 保健品市場(chǎng)概述二． 保健品市場(chǎng)的SWOT三． 絡(luò)合膠囊VI規(guī)劃四． 絡(luò)和膠囊批量化產(chǎn)前規(guī)劃五． 絡(luò)和膠囊市場(chǎng)定位六． 絡(luò)和膠囊產(chǎn)品線細(xì)分七． 絡(luò)和膠囊營(yíng)銷渠道的建立八． 絡(luò)和膠囊綜合推廣計(jì)劃九． 絡(luò)和膠囊售后服務(wù)品牌的規(guī)劃與建立十． 絡(luò)和膠囊推廣財(cái)務(wù)分析一、 保健品市場(chǎng)概述 保健品行業(yè)發(fā)展的宏觀因素 政策環(huán)境（1）政府的重視與支持是行業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力 2005年政府出臺(tái)的{保健食品注冊(cè)管理辦法}和要求所有保健食品生產(chǎn)企業(yè)要通過GMP論證。而從歷史發(fā)展回溯，任何一次政府加大規(guī)范管理保健食品行業(yè)，最終都會(huì)極大地促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。（2）中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)是行業(yè)發(fā)展的促進(jìn)力。（3）人口眾多，并逐漸進(jìn)入老齡化社會(huì)，保健、養(yǎng)生意識(shí)更趨強(qiáng)烈。新醫(yī)改方案把預(yù)防和控制疾病放在了首位，表明政府已充分認(rèn)識(shí)到了“治未病”的重要性，并在這方面持續(xù)加大公共財(cái)政和人力資源投入，國(guó)民健康素質(zhì)的提高將表現(xiàn)在健康意識(shí)的大幅提升和保健消費(fèi)預(yù)算的增加。（4）2009年開始，醫(yī)療保健行業(yè)成為了風(fēng)投等投資者最關(guān)注的領(lǐng)域。999健康網(wǎng)等一批國(guó)內(nèi)保健企業(yè)已被國(guó)內(nèi)知名度極高的風(fēng)投公司囊入旗下，推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的快速發(fā)展。行業(yè)發(fā)展的制約因素 （1）缺乏健全的保健功能評(píng)價(jià)體系，僅根據(jù)產(chǎn)品所含的成分來推測(cè)其生理功能，制約了產(chǎn)品的升級(jí)換代。 （2）不負(fù)責(zé)任的商業(yè)廣告，使消費(fèi)者對(duì)整個(gè)保健食品市場(chǎng)失去信任。 （3）市場(chǎng)監(jiān)管不力，是高素質(zhì)、大品牌企業(yè)失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。行業(yè)細(xì)分，利潤(rùn)巨大 健腦益智類、排毒養(yǎng)顏類、補(bǔ)腎類、免疫調(diào)節(jié)類、減肥類行業(yè)特點(diǎn)（1）公司眾多，2010年底，國(guó)內(nèi)約有1700家保健食品企業(yè)。根據(jù)尚普咨詢發(fā)布的【2010年中國(guó)保健食品行業(yè)研究報(bào)告】的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)保健食品市場(chǎng)按銷售額排名的前五位企業(yè)分別為：安利、勁牌、康富來、東阿阿膠和黃金搭檔。其中，安利銷售額達(dá)到126億元。（2）地理結(jié)構(gòu)： 中國(guó)保健食品消費(fèi)的主要區(qū)域依然是集中在北京、上海、廣東等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省市。廣東作為中國(guó)沿海開放大省，又是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，消費(fèi)者對(duì)保健品的認(rèn)識(shí)程度和消費(fèi)能力要高于內(nèi)地，所以，無論是保健食品的生產(chǎn)還是消費(fèi)，廣東均處于全國(guó)領(lǐng)先的地位。北京消費(fèi)規(guī)模緊隨其后，這與其經(jīng)濟(jì)地位、人們消費(fèi)觀念相匹配，消費(fèi)者逐步認(rèn)識(shí)到利用食物中的功能成分防病治病、維持健康的重要性。而山東上海也是保健食品消費(fèi)的主要區(qū)域之一，其對(duì)整個(gè)華東地區(qū)的宣傳輻射，提升了消費(fèi)者對(duì)保健食品的認(rèn)識(shí)和信賴。（3）市場(chǎng)結(jié)構(gòu)：產(chǎn)品主要集中于免疫力調(diào)節(jié)、調(diào)節(jié)血脂、抗疲勞和延緩衰老四項(xiàng)功能產(chǎn)品上。近年來營(yíng)養(yǎng)素的市場(chǎng)旺盛。中國(guó)市場(chǎng)上90%為第一代傳統(tǒng)滋補(bǔ)保健品及第二代藥物提取復(fù)配保健品，與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家第三代保健食品——天然物質(zhì)提純之后作為產(chǎn)品組成部分的模式仍有較大差距。（4）營(yíng)銷模式直銷、會(huì)議營(yíng)銷、傳統(tǒng)營(yíng)銷、連鎖經(jīng)營(yíng)、電子商務(wù)營(yíng)銷以及其他營(yíng)銷模式。（5）競(jìng)爭(zhēng)形式競(jìng)爭(zhēng)慘烈，魚龍混雜。國(guó)外品牌介入，分奪市場(chǎng)行業(yè)發(fā)展瓶頸（1）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)過低，行業(yè)不規(guī)范（2）企業(yè)不注重研發(fā)和自身建設(shè)（3）品牌營(yíng)銷薄弱一個(gè)保健品企業(yè)如果不能盡快從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向品牌經(jīng)營(yíng)，將很快被市場(chǎng)淘汰。在中國(guó)保健食品市場(chǎng)上，國(guó)產(chǎn)保健品品牌陷入信譽(yù)危機(jī)的困境，保健食品廣告虛假宣傳、超出范圍夸大宣傳的問題十分嚴(yán)重。根據(jù)調(diào)查表明，消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)保健食品的口碑普遍較差，80%的消費(fèi)者認(rèn)為市場(chǎng)上保健品的價(jià)格虛高。（4）顧客忠誠(chéng)度較低虛假信息廣告混淆視聽，公司研發(fā)能力不足，產(chǎn)品勢(shì)能較低（5）終端推廣的阻力終端與廠商之間的權(quán)利不對(duì)等，任何一個(gè)廠家都離不開銷售終端，但是銷售終端面對(duì)眾多的保健品卻又有很大的選擇權(quán)。這種權(quán)利不對(duì)等直接導(dǎo)致產(chǎn)品推廣困難，而且即使促成進(jìn)入終端，也要面臨貨款回款困難的問題。生產(chǎn)商的利潤(rùn)空間因此被降低，周轉(zhuǎn)資金被銷售終端無常占?jí)骸６?中國(guó)保健品市場(chǎng)的SWOTS（優(yōu)勢(shì)）1. 作為本土企業(yè)，中國(guó)保健食品企業(yè)能夠更好的理解中國(guó)消費(fèi)者的需求，企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式靈活多變。
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