【正文】 中海 金沙灣 東區(qū) 20xx廣告整合推廣策略案 謀局勝于奪勢(shì) Plans the overall situation to win in drums up support 中海 金沙灣 東區(qū)絕對(duì)不是一個(gè)純物質(zhì)標(biāo)簽的常規(guī)意義建筑項(xiàng)目 ！ 中海 金沙灣 東區(qū)絕對(duì)是一個(gè)改變城市建筑格局和人文格局的導(dǎo)演 ！ 一流企業(yè)左右局勢(shì)。三流企業(yè)左右產(chǎn)品。 把搶“勢(shì)”留給對(duì)手。我們謀控全“局”。 世界頂級(jí)豪宅價(jià)值觀，就是中海金沙灣豪宅觀。 Value 謀局 Plans the situation 積跬步，致千里。謀一子，謀全局。 基于規(guī)劃、產(chǎn)品、客群、競(jìng)爭(zhēng)四方面立體解析，籌謀“中海格局”。 從規(guī)劃上 About Product 三盤聯(lián)動(dòng)，覆蓋別墅、洋房、限價(jià)房三類不同產(chǎn)品形態(tài)， 謀略中海廣州大格局。 規(guī)劃小結(jié) 打造金沙洲 “ 中海地產(chǎn)城 ” City of the ZHONGHAI 從產(chǎn)品層面來(lái)說 About Product 中海地產(chǎn)廣州別墅首映禮。建筑翹楚，惟臻惟一。 產(chǎn)品小結(jié) 中國(guó)頂級(jí)一線上游江景私墅 Chinese top 180 degree river scenery villa 零距離一線上游江景。 800米岸線。稀貴 ,自頂級(jí)。 從客戶層面來(lái)說 About Customer 拔萃小眾、巔峰領(lǐng)袖、財(cái)智塔尖圈層 到目標(biāo)人群中去 更深入剖析目標(biāo)人群，更深入把握其群體和個(gè)體的身份和心理特征，發(fā)掘心理深層渴求。 ? 他們是珠三角地區(qū)富豪圈層中特別又 顯性 的一代 ? 他們知全局 ,識(shí)大勢(shì)， 曾經(jīng)金戈鐵馬 打下輝煌江山 ? 他們長(zhǎng)于吃苦，勇于創(chuàng)業(yè)，走過了中國(guó)改革開放的風(fēng)風(fēng)雨雨 ,敢為天下先 ,成為他們的寫照 ? 他們憑創(chuàng)新成就今天的偉業(yè) ,但骨子里傳統(tǒng)但是絕不保守，注重 家族觀念與榮譽(yù) ? 他們過了顯富的階段，更加 低調(diào)而務(wù)實(shí) 客群小結(jié) 中國(guó)財(cái)智領(lǐng)袖，顯赫名流家族 傲世家業(yè) ,傳世名門 從競(jìng)爭(zhēng)層面來(lái)說 About Competition 同處浩瀚江畔，居上游者俯瞰。 同為江景豪宅，劃格局者稱雄。 景觀、全局觀、豪宅觀、人文觀 … 惟金沙灣 東區(qū)惟一，無(wú)出其右。 “與中海金沙灣 東區(qū)同處一個(gè)時(shí)代， 對(duì)手不得不慨嘆生不逢時(shí) ” 。 豪宅遍布江岸，而中海金沙灣 東區(qū)集天時(shí)、地利、人和， 得氣勢(shì)、局勢(shì)、品位，自領(lǐng)豪宅之先。 競(jìng)爭(zhēng)小結(jié) 產(chǎn)品 /客群 /對(duì)手 /總結(jié) 把建筑徽章呈獻(xiàn)給世界 把仰望與艷羨留給全球 集合全球建筑風(fēng)尚，汲取中海 29年建筑精髓。 鍍上中海系標(biāo)簽，必具 F1(Formula One) 一 級(jí)方程式賽車品質(zhì)。 源于中海地產(chǎn)上市公司強(qiáng)大品牌支持， 中海金沙灣 東區(qū)無(wú)論從產(chǎn)品價(jià)格、銷售， 還是品牌號(hào)召及意識(shí)形態(tài)積淀， 都驚艷廣州，榮譽(yù)世界。 How to break through 謀局藍(lán)海戰(zhàn)略之后，如何實(shí)現(xiàn)品牌突圍？ 破局 Broken bureau 突破舊秩序，重構(gòu)新價(jià)值。 Understanding petitor 看看我們的對(duì)手 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 周邊主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ： 恒大御景半島 +萬(wàn)科金域藍(lán)灣 +萬(wàn)科四季花城 金域 藍(lán)灣 恒大御景半島 重估江景價(jià)值 山水生態(tài) 四季 花城 區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)分析之恒大御景半島 【 項(xiàng)目概況 】 項(xiàng)目規(guī)模： 占地 54萬(wàn)平米，建筑面積約 80萬(wàn)平米 建筑類別： 高層、聯(lián)排別墅、獨(dú)棟別墅 裝修狀況： 精裝修 戶型面積： 獨(dú)立別墅： 430700，主力戶型 550 聯(lián)排別墅： 250320，主力戶型 250 項(xiàng)目售價(jià)： 聯(lián)排均價(jià) 26000元 /平，獨(dú)立別墅均價(jià) 33000元 /平 主打概念： 交通狀況 : 與金沙洲大橋、內(nèi)環(huán)路相接，直達(dá)市中心 10分鐘； 環(huán)城高速、廣佛高速、佛山一環(huán)快速連接珠三角； 規(guī)劃建設(shè)中的地鐵六號(hào)線； 周邊配套 : ㎡超五星級(jí)酒店，引進(jìn)廣州花園酒店集團(tuán)經(jīng)營(yíng) 管理；皇家游艇碼頭；業(yè)主私家富豪游艇；華師附小 2所國(guó)際幼兒園； ㎡國(guó)際會(huì)所 8500㎡ 風(fēng)情商業(yè)街 【 平面表現(xiàn) 】 【 推廣總結(jié) 】 在概念上，恒大御景半島以 為主要訴求之一，強(qiáng)化其 臨江并享有超長(zhǎng)江岸資源、是世界級(jí)的頂級(jí)豪宅賣點(diǎn)， ， 擁有別的項(xiàng)目無(wú)可比擬的氣勢(shì)。雖然在形象上有一定高度，但其強(qiáng)勢(shì)廣告 說教 和概念灌輸欠缺一種能引起心靈共鳴的溝通。 恒大御景半島對(duì)自我神壇的打造 不遺余力，但忽視了對(duì) 目標(biāo)人群內(nèi)心 的挖掘和體察，所以，也許通過強(qiáng)勢(shì)廣告 樹立起高度和知名度，但美譽(yù)度和認(rèn)可度以及銷售力尚須市場(chǎng)考驗(yàn)。 在電視媒體推廣中，其 20xx年國(guó)慶前后大手筆密集投放的 TVC，增強(qiáng)了市場(chǎng)對(duì) 項(xiàng)目本身的認(rèn)知，看似簡(jiǎn)單的創(chuàng)意始終強(qiáng)化一個(gè) “偉大的” 概念，建立起和自 身高度的銜接，并給人留下一定印象。這一點(diǎn)無(wú)疑是成功的。 在 PR公關(guān)手段中，大打 “明星牌”， 以大手筆邀請(qǐng)國(guó)際知名藝人成龍、范冰冰 走星光大道，借助媒體炒做，起到了大范圍的宣傳作用，取得了一定效果。 ， 如果 沒有對(duì)居住和文化的深入思考 ，那么， 再長(zhǎng)的江，也只不過是江。 區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)分析之金域藍(lán)灣 【 項(xiàng)目概況 】 建筑類別： 高層、聯(lián)體別墅 裝修狀況： 精裝修 高層售價(jià)： 起價(jià) :16000元 /平方米 最 高 價(jià) : 18000元 /平方米 萬(wàn)科金域藍(lán)灣現(xiàn)正主推空中大宅和 TOWNHOUSE， TOWNHOUSE分為臨江 和二線兩種，臨江的均價(jià) 39000元 /平方米，二線的 21000元 /平方米。 空中大宅全部是 230平方米以上的大戶型， 1600018000元 /平方米。 主打概念： 濱水大宅、純江岸國(guó)際住區(qū)、重估江景價(jià)值 交通狀況： 地段直接接駁內(nèi)環(huán)路，可快速到達(dá)市中心各個(gè)角落， 20 分鐘即刻到達(dá)天河北商務(wù)圈。按照政府規(guī)劃的“金沙洲未 來(lái)居住中心”，將形成一扇、三軸、五環(huán)、四射的路網(wǎng)格 局，而金域藍(lán)灣正是處于道路布局的圓點(diǎn)，成為中心之心。 配套情況 : 各項(xiàng)配套設(shè)施的完善，特別