中聯(lián)和音通訊手機mobilephone產品培訓教材(已修改)
2025-06-10 00:07 本頁面
【正文】 1 手機 （ Mobile Phone) 培訓資料 中聯(lián)和音通訊網絡技術有限公司 市場營銷管理部 朱俅 年月 2 目錄 一、手機市場分析 二、現(xiàn)階段手機的特點 三、手機產品相關知識解答 四、 CDMA通訊網絡及移動終端簡介 五、手機的發(fā)展趨勢 3 一、手機市場分析 4 手機市場發(fā)展歷程 —— —— 十年回顧 自從 1987年廣東開通第一個 ETACS模擬蜂窩電話系統(tǒng)以來，移動通信得到了突飛猛 進的發(fā)展?；仡櫴謾C市場十年的發(fā)展，主要有以下幾個特點： 1988年，全國僅有移動電話用戶 3千多人， 1997年底，全國移動電話用戶達 1300萬， 20xx年移動用戶數量超過了固定用戶數量， 20xx年底用戶總數達到了 ，移動電話普 及率達到 /百人，已居世界首位。 移動電話由“模擬”向“數字”方向發(fā)展，從產品的外型到功能都發(fā)生著改變。 移動電話產品由 “ 單一 ” 走向 “ 多元 ” ，由摩托羅拉產品 “ 一枝獨放 ” 到眾廠家參與競爭 的 “ 百花齊放 ” 。 移動電話市場的激烈競爭，使移動電話的生產制造商遭遇重新“洗牌”。 5 手機市場現(xiàn)狀 —— —— 生產廠商群雄逐鹿 ? 諾基亞不僅一直領跑中國市場，而且領先優(yōu)勢進一步擴大。 ? 摩托羅拉一直致力于其產品的本地化 ， 借助其強大的技術實力和品牌號召力 ， 預測未來摩托的市場份額將繼續(xù)上升 。 ? 阿爾卡特同 TCL的合作到目前來看并不成功 。 ? 飛利浦的市場份額持續(xù)下跌 。 ? 西門子的全球手機業(yè)務被明基收購 。 ? 三星 、 LG的優(yōu)勢在于 CDMA手機 ， 但是面臨較大的挑戰(zhàn) 。 ? 日系手機的市場份額繼續(xù)維持低迷的狀態(tài) 。 ? 高端代表摩托羅拉回頭走低端路線 ， 幾大巨頭的市場分額似乎都有所下降 。 跨國品牌 有喜有悲 6 手機市場現(xiàn)狀 —— —— 生產廠商群雄逐鹿 ? 科健、桑達、南京熊貓和南方高科先后退出市場。 ? 波導、 TCL、夏新、康佳的手機業(yè)務或大幅下降。 ? 以聯(lián)想為代表的手機廠商市場份額不降反升。 ? 在手機激烈的市場競爭中 ， 國產手機研發(fā)能力不斷提高以及新核準手機生產企業(yè)發(fā)展良好等積極因素的推動下 ， 國產手機 20xx年前 10個月的市場占有率達到了 43%。 國產品牌 初顯分化 7 手機市場現(xiàn)狀 —— —— 運營商參與競爭 中國移動和中國聯(lián)通已經通過定制手機參與銷售，并且各自成立了專門的公司參與渠 道競爭。 20xx年，聯(lián)通預計采購 300萬部 C網手機，采購金額超過 30億元人民幣。 運營商大規(guī)模定制手機，直接影響了產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競爭狀態(tài)。諾基亞、摩托羅拉等 大廠非常重視參與中國移動的手機定制，而海信、中興、宇龍等國內廠商，也通過參與聯(lián) 通手機定制占有了穩(wěn)定的市場份額。 從發(fā)展趨勢看 ， 未來中國移動和中國聯(lián)通將更多介入手機銷售領域 ， 除了推廣新業(yè)務 以外 ， 更重要是加強通信運營商在整個產業(yè)鏈中的地位 ， 加強和最終用戶的聯(lián)系 ， 應對未 來新進運營商的沖擊 。 而伴隨著 3G牌照的發(fā)放 ， 新進移動運營商面臨著迅速發(fā)展用戶的壓 力 ， 將采取類似中國聯(lián)通 C網初期的策略 ， 通過終端補貼甚至入網送手機等優(yōu)惠手段來發(fā) 展用戶 。 諾盛預測 ， 中國的移動運營商在未來的幾年中將會更深入的介入手機銷售 ， 成為 手機銷售的重要力量 。 伴隨著運營商定制手機的增長 ， 國產設備廠商開始崛起 ， 利用其同運營商的良好合作 關系 ， 逐步占據穩(wěn)定的市
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