【正文】 深圳東方古玩城策劃方案（初稿） 目 錄 第一部分 : 市場背景 ....................................2 一、古玩市場發(fā)展趨勢分析 ...............................2 1 中國古玩市場發(fā)展史 2 深圳古玩市場 3 藝術品投資 4 藝術品收藏 5 深圳文化產業(yè) 第二部分：項目定位 一 、項目定位背景 ......................................2 二 、項目 SWOT 分析 三 、定位體系 ..........................................2 31 概念定位 ........................................2 32 形象定位 ........................................2 33 功能定位 ........................................3 34 市場區(qū)域定位 ....................................3 35 終端目標客戶定位 ............................................... 3 36 業(yè)態(tài)定位 ........................................5 第二部分、 東方古玩城 一期營銷模式 ........................6 一、營銷推廣思路 ...........................................6 二、營銷策略 ...............................................7 三、銷售價格策略 ...........................................8 四、項目賣點挖掘 ...........................................8 五、租賃 體系 ...............................................9 第三部分、項目推廣計劃表 ..............................10 一、廣告準備工作計劃 ..................................10 二、廣告推廣計劃 .....................................11 前言 深圳是個新興的移民城市，各種思想與文化在這里互相交融。 04 年深圳市委和市政府提出了?以文化為軸心?，實行?文化立市?的戰(zhàn)略方針，深圳文化產業(yè)得到興起，這是市委市政府著眼于長遠發(fā)展、著眼于城市可持續(xù)發(fā)展的一個重要戰(zhàn)略選擇。這一歷史性的決定為深圳未來的文化體制改革和文化產業(yè)發(fā)展，指明了方向。隨著深圳城市發(fā)展，通過文博會，深圳許多文化產業(yè)紛紛興起，同時 深港即將 合力打造前海世界金融中心，增加更多 24 小時關口，打造兩地?優(yōu)質生活圈?，更為 推動中華 文化走向世界 ，帶來了契機， 然而在深圳興起的文化企業(yè) 主要為高新科技企業(yè)，相對的缺少了對于傳統(tǒng)文化企業(yè)的發(fā)展。民族的才是世界的，作為中國發(fā)展的前沿城市，深圳必須有中國傳統(tǒng)文化的融入。 第一部分 : 市場背景 一、 古玩、藝術品市場發(fā)展趨勢分析 近年來，藝術品投資開始悄然進入人們的視野，并且受到越來越多的關注。目前僅在北京一市就有琉璃廠、潘家園、古玩城等地經營藝術品的商家４０００多個，拍賣公司有１９個，整個產業(yè)狀態(tài)呈合理的梯形結構 。北京的藝術市場2021全年的收入是２０個億，其中文物舊貨市場１０個億，拍賣市場１０個億，這是通過民間合法的收藏、交易、交流、交換所取得的經濟效益。2022021由于世界金融危機影響交易量有所下滑，但總體仍然向好。 中國古玩市場發(fā)展 上世紀初， 當時的古玩市場異?；钴S，尤其是夜間的集市，也稱鬼市，紅極一時，來這里交易的不少物品都是來路不明的，一些皇室貴族的紈绔子弟，偷出家藏的古玩珍寶用來換錢，還有一些雞鳴狗盜之徒，把竊來之物趁天黑賣出。面對如此狀況，有眼光的古玩行家則樂此不疲，他們會經常光顧古玩夜市 ，從中撿漏，買便宜貨。 民國時期 ，盡管國內戰(zhàn)爭接二連三，但古玩市場方興未艾，尤其是北京琉璃廠一條街已初具規(guī)模，前來這里買賣的藏家大多是有身份的達官貴人和收藏家，像大鑒藏家張伯駒、張大千收藏的不少經典字畫就來之于這里。至于其他古玩市場一般檔次較低，大多為普通藏家光顧的。 改革開放后， 中國的古玩市場得到迅猛發(fā)展，僅上海就已形成了廣東路文物古玩店一條街、福佑路（現遷往方浜路）文物古玩收藏品市場一條街、東臺路文物古玩收藏品市場一條街以及豫園華寶樓、蘭馨古玩、鼎鑫、友誼商店等。而上世紀九十年代以來，上海古玩市場已 遠遠落后于北京等地，素有?收藏半壁江山?之稱也受到挑戰(zhàn)。 2021 年這一問題引起滬上管理層的高度重視，并在市中心興建了靜安寺古玩城，古玩城上下四層，營業(yè)面積僅次于北京，這對推動海上方興未艾、如日中天的古玩業(yè)的健康發(fā)展具有深遠的意義。至于首都北京，古玩市場建設更是勢不可擋，二十世紀九十年代初，北京市建造規(guī)模宏大的古玩城。作為十大古玩市場之首的北京古玩城，恐怕眾多藏家并不陌生，它坐落在北京朝陽區(qū)東三環(huán)南路21號，旁邊就是聞名海內外的潘家園舊貨市場。古玩城的前身是?勁松民間藝術品舊貨市場?， 1995 年改為?北京古玩 城?。北京古玩城起點很高，規(guī)模很大，不僅為全國之翹楚，而且是亞洲之最。古玩城四層大樓總建筑面積達 萬平方米，營業(yè)面積達 1 萬平方米，中央空調、自動扶梯。經營的品種有古舊陶瓷、珠寶鉆翠、古舊家具、古舊地毯、中外字畫、古舊鐘表等十大類上千個品種，幾乎囊括全國各地的古玩和工藝品種類，呈現?大而全、全而精?的特點。還聚集了東北、西北、中原、江南的經營群體，就連日本人和韓國人也居然在古玩城開古玩店。而有古玩城組織的古玩藝術品博覽會更是吸引了海內外古玩商、收藏家和收藏者。 在首都北京的影響下，各地紛紛仿效建古玩 城，近幾年鄭州古玩城和四川成都送仙橋古玩藝術城異軍突起，引人注目。像河南鄭州建起了為全國最大的兩座民營古玩城，其中南城 2 萬平方米，北城 8 萬平方米。北區(qū)古玩城分古舊家具交易區(qū)、禮品工藝品以及裝飾品交易區(qū)，民俗文化小吃飲食區(qū)三個經營區(qū)域，是綜合游、吃、玩、逛、賞、購為一體的綜合旅游觀光景點，每到周末，古玩地攤人山人海，擁擠不堪，成為都市一道亮麗的風景線。南區(qū)古玩城是在唐代夕陽樓遺址上根據文獻記載和詩人的意境復原建成的仿古建筑，既是大型古玩收藏品、藝術品市場又是一個充滿民族地方特色的購物旅游景點，是匯集古老文明和 民族藝術的文化寶庫。 深圳古玩市場 深圳古玩市場十幾年的發(fā)展，僅從深圳古玩城的命運就可以看出其發(fā)展的曲折。自九十年代初第一座深圳古玩城在博雅開辦，到深紡大廈、羅湖圖書館、深圳大劇院古玩城，黃貝嶺深圳古玩城，一次次的起起落落說明深圳古玩市場發(fā)展的曲折，同時也說明了古玩 市場在深圳擁有諸多潛力與優(yōu)勢，深圳古玩藝術品市場還有較大的潛力未曾挖掘，而根據各市場的不同特點，建立不同特點的專業(yè)市場，深圳古玩市場將大有可為 。 藝術品投資 藝術品投資分為私人投資和集團投資兩種。 首先，就目前集團投資而言 ，主要是國際性藝術投資基金形式，包括美國藝術基金和中國投資基金在內的許多藝術投資基金。其經營模式通常是每年向基金購買者收取占投資總額２％的費用，如果年收益率超過６％，再另外從超額利潤中獲得２０％的分紅。由于絕大多數藝術投資基金都是近些年才剛剛起步的，一些藝術投資基金甚至至今仍然處于資金募集階段。因此，要想對他們的投資業(yè)績進行全面而準確的評估，顯然并非易事。 藝術品收藏 我國藝術品收藏有以下幾個方面：社會一大批專業(yè)從事藝術創(chuàng)作的專業(yè)畫家、藝術家收藏業(yè)內精品。有實力企業(yè)家批量收藏藝術品，盡顯修養(yǎng)，有時候兼 顧投資趨向但以收藏為主。 一部分確實愛好藝術而又具有一定經濟實力的社會力量，這部分往往以知識分子為主，收藏層次較高，但規(guī)模不大。 國外各方面力量。其他社會力量投資藝術品市場ａ．國外投資基金。中國藝術品有數百年乃至上千年的時間價值，許多著名外國投資基金和投資機構紛紛踏足中國藝術品投資領域。 國外私人收藏家。發(fā)達國家有一股強大的私人收藏勢力，這股力量往往能反映出一個市場的興衰。 深圳文化產業(yè)市場未來發(fā)展 —— 階段目標 20212021 使深圳成為在國內居于領先地位、在國際具有一定知 名度的文化產業(yè)中心城市 。 2021 年，深圳文化產業(yè)增加值達到 700 億元左右，占本地 GDP 的比重達到 8%左右，年均增長速度達到 15%以上 。擴大文化產業(yè)的總體規(guī)模和調整優(yōu)化文化產業(yè)結構相結合。要大力發(fā)展文化產業(yè)核心層，增加文化產業(yè)核心競爭力， 2021