【正文】 深圳東方古玩城策劃方案（初稿） 目 錄 第一部分 : 市場(chǎng)背景 ....................................2 一、古玩市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析 ...............................2 1 中國(guó)古玩市場(chǎng)發(fā)展史 2 深圳古玩市場(chǎng) 3 藝術(shù)品投資 4 藝術(shù)品收藏 5 深圳文化產(chǎn)業(yè) 第二部分：項(xiàng)目定位 一 、項(xiàng)目定位背景 ......................................2 二 、項(xiàng)目 SWOT 分析 三 、定位體系 ..........................................2 31 概念定位 ........................................2 32 形象定位 ........................................2 33 功能定位 ........................................3 34 市場(chǎng)區(qū)域定位 ....................................3 35 終端目標(biāo)客戶定位 ............................................... 3 36 業(yè)態(tài)定位 ........................................5 第二部分、 東方古玩城 一期營(yíng)銷模式 ........................6 一、營(yíng)銷推廣思路 ...........................................6 二、營(yíng)銷策略 ...............................................7 三、銷售價(jià)格策略 ...........................................8 四、項(xiàng)目賣點(diǎn)挖掘 ...........................................8 五、租賃 體系 ...............................................9 第三部分、項(xiàng)目推廣計(jì)劃表 ..............................10 一、廣告準(zhǔn)備工作計(jì)劃 ..................................10 二、廣告推廣計(jì)劃 .....................................11 前言 深圳是個(gè)新興的移民城市，各種思想與文化在這里互相交融。 04 年深圳市委和市政府提出了?以文化為軸心?，實(shí)行?文化立市?的戰(zhàn)略方針，深圳文化產(chǎn)業(yè)得到興起，這是市委市政府著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、著眼于城市可持續(xù)發(fā)展的一個(gè)重要戰(zhàn)略選擇。這一歷史性的決定為深圳未來的文化體制改革和文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，指明了方向。隨著深圳城市發(fā)展，通過文博會(huì)，深圳許多文化產(chǎn)業(yè)紛紛興起，同時(shí) 深港即將 合力打造前海世界金融中心，增加更多 24 小時(shí)關(guān)口，打造兩地?優(yōu)質(zhì)生活圈?，更為 推動(dòng)中華 文化走向世界 ，帶來了契機(jī)， 然而在深圳興起的文化企業(yè) 主要為高新科技企業(yè)，相對(duì)的缺少了對(duì)于傳統(tǒng)文化企業(yè)的發(fā)展。民族的才是世界的，作為中國(guó)發(fā)展的前沿城市，深圳必須有中國(guó)傳統(tǒng)文化的融入。 第一部分 : 市場(chǎng)背景 一、 古玩、藝術(shù)品市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析 近年來，藝術(shù)品投資開始悄然進(jìn)入人們的視野，并且受到越來越多的關(guān)注。目前僅在北京一市就有琉璃廠、潘家園、古玩城等地經(jīng)營(yíng)藝術(shù)品的商家４０００多個(gè)，拍賣公司有１９個(gè)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)狀態(tài)呈合理的梯形結(jié)構(gòu) 。北京的藝術(shù)市場(chǎng)2021全年的收入是２０個(gè)億，其中文物舊貨市場(chǎng)１０個(gè)億，拍賣市場(chǎng)１０個(gè)億，這是通過民間合法的收藏、交易、交流、交換所取得的經(jīng)濟(jì)效益。2022021由于世界金融危機(jī)影響交易量有所下滑，但總體仍然向好。 中國(guó)古玩市場(chǎng)發(fā)展 上世紀(jì)初， 當(dāng)時(shí)的古玩市場(chǎng)異?；钴S，尤其是夜間的集市，也稱鬼市，紅極一時(shí)，來這里交易的不少物品都是來路不明的，一些皇室貴族的紈绔子弟，偷出家藏的古玩珍寶用來換錢，還有一些雞鳴狗盜之徒，把竊來之物趁天黑賣出。面對(duì)如此狀況，有眼光的古玩行家則樂此不疲，他們會(huì)經(jīng)常光顧古玩夜市 ，從中撿漏，買便宜貨。 民國(guó)時(shí)期 ，盡管國(guó)內(nèi)戰(zhàn)爭(zhēng)接二連三，但古玩市場(chǎng)方興未艾，尤其是北京琉璃廠一條街已初具規(guī)模，前來這里買賣的藏家大多是有身份的達(dá)官貴人和收藏家，像大鑒藏家張伯駒、張大千收藏的不少經(jīng)典字畫就來之于這里。至于其他古玩市場(chǎng)一般檔次較低，大多為普通藏家光顧的。 改革開放后， 中國(guó)的古玩市場(chǎng)得到迅猛發(fā)展，僅上海就已形成了廣東路文物古玩店一條街、福佑路（現(xiàn)遷往方浜路）文物古玩收藏品市場(chǎng)一條街、東臺(tái)路文物古玩收藏品市場(chǎng)一條街以及豫園華寶樓、蘭馨古玩、鼎鑫、友誼商店等。而上世紀(jì)九十年代以來，上海古玩市場(chǎng)已 遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于北京等地，素有?收藏半壁江山?之稱也受到挑戰(zhàn)。 2021 年這一問題引起滬上管理層的高度重視，并在市中心興建了靜安寺古玩城，古玩城上下四層，營(yíng)業(yè)面積僅次于北京，這對(duì)推動(dòng)海上方興未艾、如日中天的古玩業(yè)的健康發(fā)展具有深遠(yuǎn)的意義。至于首都北京，古玩市場(chǎng)建設(shè)更是勢(shì)不可擋，二十世紀(jì)九十年代初，北京市建造規(guī)模宏大的古玩城。作為十大古玩市場(chǎng)之首的北京古玩城，恐怕眾多藏家并不陌生，它坐落在北京朝陽區(qū)東三環(huán)南路21號(hào)，旁邊就是聞名海內(nèi)外的潘家園舊貨市場(chǎng)。古玩城的前身是?勁松民間藝術(shù)品舊貨市場(chǎng)?， 1995 年改為?北京古玩 城?。北京古玩城起點(diǎn)很高，規(guī)模很大，不僅為全國(guó)之翹楚，而且是亞洲之最。古玩城四層大樓總建筑面積達(dá) 萬平方米，營(yíng)業(yè)面積達(dá) 1 萬平方米，中央空調(diào)、自動(dòng)扶梯。經(jīng)營(yíng)的品種有古舊陶瓷、珠寶鉆翠、古舊家具、古舊地毯、中外字畫、古舊鐘表等十大類上千個(gè)品種，幾乎囊括全國(guó)各地的古玩和工藝品種類，呈現(xiàn)?大而全、全而精?的特點(diǎn)。還聚集了東北、西北、中原、江南的經(jīng)營(yíng)群體，就連日本人和韓國(guó)人也居然在古玩城開古玩店。而有古玩城組織的古玩藝術(shù)品博覽會(huì)更是吸引了海內(nèi)外古玩商、收藏家和收藏者。 在首都北京的影響下，各地紛紛仿效建古玩 城，近幾年鄭州古玩城和四川成都送仙橋古玩藝術(shù)城異軍突起，引人注目。像河南鄭州建起了為全國(guó)最大的兩座民營(yíng)古玩城，其中南城 2 萬平方米，北城 8 萬平方米。北區(qū)古玩城分古舊家具交易區(qū)、禮品工藝品以及裝飾品交易區(qū)，民俗文化小吃飲食區(qū)三個(gè)經(jīng)營(yíng)區(qū)域，是綜合游、吃、玩、逛、賞、購(gòu)為一體的綜合旅游觀光景點(diǎn)，每到周末，古玩地?cái)側(cè)松饺撕?，擁擠不堪，成為都市一道亮麗的風(fēng)景線。南區(qū)古玩城是在唐代夕陽樓遺址上根據(jù)文獻(xiàn)記載和詩人的意境復(fù)原建成的仿古建筑，既是大型古玩收藏品、藝術(shù)品市場(chǎng)又是一個(gè)充滿民族地方特色的購(gòu)物旅游景點(diǎn)，是匯集古老文明和 民族藝術(shù)的文化寶庫。 深圳古玩市場(chǎng) 深圳古玩市場(chǎng)十幾年的發(fā)展，僅從深圳古玩城的命運(yùn)就可以看出其發(fā)展的曲折。自九十年代初第一座深圳古玩城在博雅開辦，到深紡大廈、羅湖圖書館、深圳大劇院古玩城，黃貝嶺深圳古玩城，一次次的起起落落說明深圳古玩市場(chǎng)發(fā)展的曲折，同時(shí)也說明了古玩 市場(chǎng)在深圳擁有諸多潛力與優(yōu)勢(shì)，深圳古玩藝術(shù)品市場(chǎng)還有較大的潛力未曾挖掘，而根據(jù)各市場(chǎng)的不同特點(diǎn)，建立不同特點(diǎn)的專業(yè)市場(chǎng)，深圳古玩市場(chǎng)將大有可為 。 藝術(shù)品投資 藝術(shù)品投資分為私人投資和集團(tuán)投資兩種。 首先，就目前集團(tuán)投資而言 ，主要是國(guó)際性藝術(shù)投資基金形式，包括美國(guó)藝術(shù)基金和中國(guó)投資基金在內(nèi)的許多藝術(shù)投資基金。其經(jīng)營(yíng)模式通常是每年向基金購(gòu)買者收取占投資總額２％的費(fèi)用，如果年收益率超過６％，再另外從超額利潤(rùn)中獲得２０％的分紅。由于絕大多數(shù)藝術(shù)投資基金都是近些年才剛剛起步的，一些藝術(shù)投資基金甚至至今仍然處于資金募集階段。因此，要想對(duì)他們的投資業(yè)績(jī)進(jìn)行全面而準(zhǔn)確的評(píng)估，顯然并非易事。 藝術(shù)品收藏 我國(guó)藝術(shù)品收藏有以下幾個(gè)方面：社會(huì)一大批專業(yè)從事藝術(shù)創(chuàng)作的專業(yè)畫家、藝術(shù)家收藏業(yè)內(nèi)精品。有實(shí)力企業(yè)家批量收藏藝術(shù)品，盡顯修養(yǎng)，有時(shí)候兼 顧投資趨向但以收藏為主。 一部分確實(shí)愛好藝術(shù)而又具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的社會(huì)力量，這部分往往以知識(shí)分子為主，收藏層次較高，但規(guī)模不大。 國(guó)外各方面力量。其他社會(huì)力量投資藝術(shù)品市場(chǎng)ａ．國(guó)外投資基金。中國(guó)藝術(shù)品有數(shù)百年乃至上千年的時(shí)間價(jià)值，許多著名外國(guó)投資基金和投資機(jī)構(gòu)紛紛踏足中國(guó)藝術(shù)品投資領(lǐng)域。 國(guó)外私人收藏家。發(fā)達(dá)國(guó)家有一股強(qiáng)大的私人收藏勢(shì)力，這股力量往往能反映出一個(gè)市場(chǎng)的興衰。 深圳文化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)未來發(fā)展 —— 階段目標(biāo) 20212021 使深圳成為在國(guó)內(nèi)居于領(lǐng)先地位、在國(guó)際具有一定知 名度的文化產(chǎn)業(yè)中心城市 。 2021 年，深圳文化產(chǎn)業(yè)增加值達(dá)到 700 億元左右，占本地 GDP 的比重達(dá)到 8%左右，年均增長(zhǎng)速度達(dá)到 15%以上 。擴(kuò)大文化產(chǎn)業(yè)的總體規(guī)模和調(diào)整優(yōu)化文化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相結(jié)合。要大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)核心層，增加文化產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力， 2021