【正文】 2021 優(yōu)化文化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和提升文化產(chǎn)業(yè)素質(zhì)。著重促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整優(yōu)化； 到 2021 年，文化產(chǎn)業(yè)增加值達(dá)到 1300 億元左右，年平均增長 13%左右，占 GDP 的比重達(dá)到 9%左右，文化產(chǎn)業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)的地位進(jìn)一步穩(wěn)固 。深圳成為國內(nèi)乃至亞太地區(qū)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的 領(lǐng)先城市 20212020 深圳基本建設(shè)成為國內(nèi)頂級(jí)、亞太地區(qū)一流、全球知名的文化產(chǎn)業(yè)先鋒城市 。 2020 年，文化產(chǎn)業(yè)增加值達(dá)到 2300 億元人民幣左右，占本地 GDP 的比重達(dá)到 11%左右，增長速度達(dá)到 12%以上 第二部分 : 項(xiàng)目定位 經(jīng)營規(guī)模、管理模式均將越來越專業(yè)、越來越規(guī)范，注重品牌的打造，追求服務(wù)的完善。 ? 培養(yǎng)商家、以展帶商、 提供孵化式服務(wù) ? 產(chǎn)業(yè) 聚集 ， 創(chuàng)新服務(wù)， 提高產(chǎn)業(yè)影響力 ? 人文改善，品味提升，促進(jìn)城市化進(jìn)程 一 、項(xiàng)目定位背景 本 項(xiàng)目 地處 雞公山山腳下，該片區(qū)域位于羅湖中心 區(qū)與龍崗區(qū)布吉街道接壤的地段， 占地面積 約 7 萬平方米， 依山傍水，風(fēng)景迤邐，內(nèi)有特色鮮明的明清大 街、 唐宋遺風(fēng)大街、秦漢古韻大道 、以及三百六十行雕塑和建筑風(fēng)格各異的亭榭樓閣。 交通優(yōu)勢(shì)：清平高速中興出入口將成為龍崗和深圳客人通 往東方古玩城的 尋寶休閑之路 。 周邊 環(huán)境： 高尚商住 樓盤 密集， 占據(jù)深圳大 樓 盤總比重近 30％，而隨著布吉毗鄰深圳老市區(qū)羅湖 的地理 優(yōu)勢(shì)，同時(shí) 有 周邊 交通便利和 成熟的高中檔居 住環(huán)境的依托 ， 深圳中高檔住宅的?后花園?，生活品質(zhì)趨于精致，龍園意境、十二橡樹、萬科第五園、佳兆業(yè)可園、圣莫麗斯、星河丹堤、英郡年 華等樓盤引領(lǐng)深圳居住潮流， 進(jìn)而鑄就接駁東莞、惠州、佛山以及廣州的華南物流走廊，布吉商圈在深圳乃至珠三角版圖上將迎來華麗蝶變。 傳統(tǒng)古玩 珠寶藝術(shù)品 、工藝禮品 集散 地中心，根據(jù)政府對(duì)項(xiàng)目所在地理位置的總體定位和規(guī)劃，以及目前 東方古玩城將來與整個(gè)項(xiàng)目的匹配和互動(dòng)，古玩城在主題定位上必須要有非常明確的指導(dǎo)思想，即： 21 豐富深圳 的古玩市場(chǎng)內(nèi)涵和提升古玩市場(chǎng)的經(jīng)營形象 22 符合 東方古玩城 未來身份和基本業(yè)態(tài)規(guī)劃 23 符合 東方古玩城物業(yè)租賃 和統(tǒng)一經(jīng)營管理的需要 二 、項(xiàng)目 SWOT 分析 (1) SO 戰(zhàn) 略：服務(wù)產(chǎn)品專業(yè)化策略：根據(jù)客戶不同的需求經(jīng)營種類的不同，提供具有專業(yè)水準(zhǔn)的個(gè)性化服務(wù)。 市場(chǎng)開發(fā)策略：根據(jù)項(xiàng)目的專業(yè)輻射方向和開拓市場(chǎng)的能力，在市場(chǎng)被看好的情況下，快速占領(lǐng)市場(chǎng)份額。 (2)WO 戰(zhàn)略：組織結(jié)構(gòu)、人力資源策略：根據(jù)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)組成，提升服務(wù)水準(zhǔn)策略。 根據(jù)目前的產(chǎn)業(yè)狀況，要著力加強(qiáng)國內(nèi)各地資源整合，匯聚最優(yōu)秀的專業(yè)人士前往。 (3) ST 戰(zhàn)略：品牌策略：利用項(xiàng)目良好的形象和服務(wù)質(zhì)量，樹立自己的品牌。聯(lián)盟化經(jīng)營策略：實(shí)現(xiàn)資源共享，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，以期多贏。 (4)WT 戰(zhàn)略技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略 。謀劃項(xiàng)目長遠(yuǎn)的技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略，提高服務(wù)的技術(shù)含量及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 三 、定位體系 31 概念定位 考慮本項(xiàng)目案名已確定為?東方 古玩城?的現(xiàn)實(shí)情況，根據(jù)名稱反映概念，概念孕育名稱，概念展現(xiàn)名稱的原則，本項(xiàng)目概念定位為： 東方古玩城 中國古玩 珠寶藝術(shù)品 的 殿堂 構(gòu)筑以?專業(yè)的管理、面對(duì)海內(nèi)外兩岸四地乃至東南亞 的古玩收藏買家、全球同步網(wǎng)上拍賣為核心、中國文物認(rèn)證體系?的古玩、 珠寶、藝術(shù)、工藝 產(chǎn)品基地，集古玩博覽、展示、交易、 拍賣、 物流、鑒定為一體的主題古 文化中心。 32 形象定位 專業(yè) 精品 世界 321 專業(yè) —— 在當(dāng) 今古玩市場(chǎng)無序、混亂的管理狀態(tài)下，以專業(yè)、先進(jìn)的統(tǒng)一管理方式，提升古玩交易的市場(chǎng)平臺(tái)，形成誠信、較為透明的交易模式。 322 精品 —— 在 東方古玩城 的古玩就是有精品的象征，在這里淘寶就是在品味這里的產(chǎn)品和產(chǎn)品所蘊(yùn)涵的文化和詮釋的生活方式。 323 世界 —— 以香港?嘉士德?拍賣行為龍頭，借助互聯(lián)網(wǎng)，在網(wǎng)上進(jìn)行全球同步公開拍賣，公開競(jìng)價(jià)，直接面對(duì)全世界的買家或賣家。 33 功能定位 交易功能 展示 （覽） 功能 認(rèn)證功能 收藏功能 匯聚功能 、 34 市場(chǎng)區(qū)域定位 （ 1）一級(jí)區(qū)域：全國古玩市場(chǎng) 重點(diǎn)區(qū)域：北京、上海、 天津、重慶、 廣州 、西安 、西藏 、鄭州 、成都 、福建 武漢、 南昌 、太原、長沙 等地； （ 2）二級(jí)區(qū)域：海內(nèi)外 古玩市場(chǎng) 重點(diǎn)區(qū)域： 香港、澳門、臺(tái)灣 、東南亞等國家。 （ 3）三級(jí)區(qū)域： 全省古玩市場(chǎng) 廣州、中山、珠海、江門、四會(huì)、 平洲、 肇慶、揭陽 、汕頭 、東莞、從化。 （ 4）四級(jí)區(qū)域： 深圳本地古玩藝術(shù)品市場(chǎng) 藝展中心、深圳古玩城、筍崗工藝城、明珠藝城、藝茂中心、水貝國際珠寶城、布吉大芬油畫村 。 （ 5）五級(jí)區(qū)域：家庭古玩收藏、愛好者。 35 終端目標(biāo)客戶定位 351 招商目標(biāo)客戶群 北京、上海、廣州、西安、西藏、鄭州、成都、福建、武漢、南昌、義烏等龍頭企業(yè)主力商家和行業(yè)協(xié)會(huì)。 香港、澳門、臺(tái)灣等龍頭企業(yè)主力商家和行業(yè)協(xié)會(huì)。 廣州、中山、珠海、江門、四會(huì)、肇慶、揭陽、汕頭等龍頭企業(yè)主力商家和行業(yè)協(xié)會(huì)。 深圳本地區(qū)域： 藝展中心、深圳古玩城、筍崗工藝城、明珠藝城、藝茂中心、水貝國際珠寶城、布吉大芬油畫村、等龍頭企業(yè)主力商家和行業(yè)協(xié)會(huì)。 VIP 會(huì)員制 主要是針對(duì)金融寡頭，在離 退休 的 國家 行政人員，文化界 名人 、古玩 藝術(shù)品收藏和從事生產(chǎn)經(jīng)營文化工藝禮品 的一些 大老板，專門為其設(shè)置 VIP 會(huì)員制 ，享受優(yōu)惠政策 。 家設(shè)店形式的玩家 家庭作為古玩收藏、交易的地方，這一類的 普通玩家較多，在實(shí)際招商過程中，采取?客帶客?的形式，通過古玩收藏家愛好者 自身的溝通渠道來宣傳，達(dá)到一傳十，十傳百的招商目的。 36 業(yè)態(tài)定位 361 業(yè)態(tài)定位原則 （ 1）有利于租賃 的原則 物業(yè)租賃 、資金快速回籠是 所有工作的核心目的。商業(yè)運(yùn)作不僅是基本目的之一，而且還是租賃 促進(jìn)的一種重要手段。商業(yè)物業(yè)價(jià)值只有一部分在建筑本身上，對(duì)于 東方古玩城 ，租賃進(jìn)駐 東方古玩城 商鋪時(shí)看重的不僅是市場(chǎng)發(fā)展商實(shí)力 和建 筑質(zhì)量，更多的是取決于 東方古玩城 的經(jīng)營價(jià)值，即借助 東方古玩城 所處的口岸或運(yùn)營商的出色運(yùn)作使其在經(jīng)營過程中實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利益（包括經(jīng)濟(jì)利益、社會(huì)價(jià)值等）的能力。因此，業(yè)態(tài)定位成功與否不僅直接影響 東方古玩城 經(jīng)營 成敗，而且決定了 東方古玩城 的 長期經(jīng)營前景，對(duì)合作雙方的品牌信譽(yù)有重要影響。 （ 2）符合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的原則 當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境必然影響各種產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，業(yè)態(tài)的定位要適合本市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，選擇生命力持久的業(yè)態(tài)，才可能有長久的盈利能力。 （ 3）符合總體物業(yè)形象的原則 東方古玩城 前期市場(chǎng)總體形象定位決 定業(yè)態(tài)形象定位，物業(yè)、商業(yè)形象統(tǒng)一有利于商氣的穩(wěn)定和延續(xù)。 （ 5）針對(duì)賣場(chǎng)，合理利用空間，避免出現(xiàn)賣場(chǎng)死角。 362 業(yè)態(tài)具體定位 (具體業(yè)態(tài)分布見業(yè)態(tài)規(guī)劃圖 ) 以精品古玩 藝術(shù) 產(chǎn)品為龍頭，同時(shí)以工藝品、旅游紀(jì)念品相關(guān)文化產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品批、零售為輔。 ■ 具體業(yè)態(tài)規(guī)劃 —— 主業(yè)態(tài) ■ 1 號(hào)樓地下 1 層為 ： 古玩珠寶藝術(shù)品、工藝禮品展、展示中心 ； 商業(yè)配套體系、餐飲、超市、休閑小站等配套必須品。 ■ 1 號(hào)樓 1 層為：玉器、翡翠類； ■ 1 號(hào)樓 2 層為：黃金、珠寶、水晶、瑪瑙類； ■ 3 號(hào)樓 1 層為：陶器 /瓷器區(qū) ； ■ 3 號(hào)樓 2 層為：古董雜項(xiàng)區(qū) ； ■ 5 號(hào)樓 1 層 為：工藝禮品、 文化旅游紀(jì)念品區(qū)； ■ 5 號(hào)樓 2 層為：書法字畫、錢幣 /貨泉區(qū) ； ■ 6 號(hào)樓 1 層、 2 層為：博物館集群 、原創(chuàng)畫廊集群； ■ 7 號(hào)樓 1 層 為： 奇石、化石類 ； ■ 8 號(hào)樓 1 層為：明清家私類、古文化延伸產(chǎn)品； ■ 9 號(hào)樓 1 層為：仿古家私類和部分商務(wù)酒店大堂； 項(xiàng)目目標(biāo) 打造一個(gè)? 中心 ? 打造一個(gè) 面對(duì)海內(nèi)外兩岸四地乃至東南亞的文化交流中心 實(shí)現(xiàn)兩大體系 營建完備的一站式設(shè)計(jì)服務(wù)體系 營建完整的文化產(chǎn)業(yè)鏈體系 搭設(shè)三大?平臺(tái)? 搭設(shè)完善的基礎(chǔ)服務(wù)平臺(tái) 搭設(shè)完整的交流服務(wù)平臺(tái) 搭設(shè)互動(dòng)的國際推廣平臺(tái) 第 三 部分、 東方古玩城 營銷模式 一、營銷推廣思路 以全方位的廣告推廣、 營銷攻關(guān)活動(dòng) 作為項(xiàng)目營銷推廣的主要手段，以小型活動(dòng)（即；小型展覽、拍賣會(huì)、鑒定會(huì)和演藝活動(dòng)） 進(jìn)行?人氣營銷?，以中型活動(dòng) （即 定期舉辦行業(yè)產(chǎn)品中小型交易會(huì)、訂貨會(huì)） 進(jìn)行?項(xiàng)目營銷?、以大型活動(dòng) （即政府舉辦的國際性博覽會(huì)，例如文博會(huì)、藝博會(huì)、工藝禮品博覽會(huì)等） 進(jìn)行?品牌營銷?。以 ?新聞造