【正文】 南京郵電大學本科生畢業(yè)論文 南京郵電大學 畢 業(yè) 論 文 題 目 基于營銷渠道視角分析格力渠道高庫存問題 專 業(yè) 財務(wù)管理專業(yè) 學生姓名 班級學號 指導教師 楊穎 指導單位 南京郵電大學 日期： 年 月 日至 年 月 日 畢業(yè)論文原創(chuàng)性聲明 本人鄭重聲明：所提交的畢業(yè)論文，是本人在導師指導下，獨立進行研究工作所取得的成果。除文中已注明引用的內(nèi)容外，本畢業(yè)論文不包含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的作品成果。對本研究做出過重要貢獻的個人和集體，均已在文中以明確方式標明 并表示了謝意 。 論文作者簽名： 日期： 年 月 日 摘 要 20xx 年格力 20 年首次發(fā)起價格戰(zhàn)，其渠道高庫存問題引起廣泛探討。 對于企業(yè)高庫存問題， 現(xiàn)今學術(shù)界 普遍都會從企業(yè)內(nèi)部庫存管理角度入手分析研究、諫言獻策。但是應(yīng)該知道，庫存管理方法，尤其是渠道庫存管理方法的選擇是在渠道模式已經(jīng)選定的前提下決定，它屬于渠道模式下的一個子集。因此格力現(xiàn)階段渠道高庫存問題與它獨特的營銷渠道模式密不可分。通過對格力渠道模式的探討和分析甚至可以找到渠道高庫存的癥結(jié)所在。沿著這一思路出發(fā)，本文將從格力現(xiàn)行營銷渠道模式出發(fā)來論述分析其渠道高庫存問題，找到營銷渠道中導致渠道高庫存的影響因素， 從而 有針對性的提出有實際意義的解決措施。 本文將改變以往研究視角，創(chuàng)新性的從企業(yè)營銷渠道模式視角入手研究渠道高庫存問題，找出在渠道模式中導致渠道高庫存的影響因素， 以期尋求有效降低空調(diào)企業(yè)渠道高庫存的良策，同時為完善企業(yè)市場營銷渠道管理 提出探索性建議，并期望為 空調(diào)企業(yè) 的發(fā)展盡綿薄之力 。 本文分為六個部分，首先是對論文的研究背景以及我國空調(diào)企業(yè)目前渠道庫存現(xiàn)狀進行了概括，提出了論文的研究目的與意義；其次是對相關(guān)概念和理論進行了介紹；接著介紹格力電器并通過各財務(wù)指標具體論述分析格力近幾年渠道庫存變化情況；緊接著重點闡述基于營銷渠道視角下導致格力渠道高庫存的影響因素：分別從橫向和空調(diào)同行業(yè)企業(yè)美的渠道庫存現(xiàn)狀及渠道模式進行比較，以及縱向從企業(yè)內(nèi)部營銷渠道模式進行分析，得出該企業(yè)營銷渠道中導致渠道高庫存的影響因素；最后對癥下藥地提出實時有效的應(yīng)對措施。 關(guān)鍵詞： 渠道 庫存；高庫存危害； 營銷渠道 ； 應(yīng)收賬款 ABSTRACT For the first time in 20 years in 20xx Gree launched a price war, the channel of high inventory caused widespread discussion. For the problem of high inventory of enterprises, the current academic circles generally will be from the angle of enterprise inventory management analysis, criticism and suggestions. But you should know, inventory management method, especially the channel inventory management method is based on the channel model is selected to decide, it belongs to a sub channel mode set. Therefore, at this stage Gree channel high inventory problem is inseparable with its unique marketing channel mode. Through the discussion and analysis of the Gree channel model can even find the crux of the problem of high inventory channels where. Proceed along this line of thought, this article from the Gree current marketing channel mode of discourse analysis in the channel of high inventory problem, find the factors that influence the channel inventory in the marketing channel, so as to put forward practical measures to solve the. This will change the previous research perspective, from the perspective of innovation of enterprise marketing channel mode of channel of high inventory problem, find out the factors that influence the channel model channel inventory, in order to find out the effective way to reduce the air conditioning business channel inventory, and suggestions are put forward to perfect the enterprise marketing channel management, and expected to contribute to the development of air conditioning enterprise. This paper is divided into six parts, the first is the research background of this thesis are summarized as well as our country air conditioning panies currently channel inventory situation, put forward the purpose and significance of the thesis。 secondly is the related concepts and theories are introduced。 and then introduced the Gree appliances and Gree channel inventory changes in recent years through various financial indicators detailed analysis。 and then focuses on the factors that influence the Gree channel inventory based on the perspective of marketing channels: respectively from horizontal and air channel inventory status and channel model of the enterprises in the same industry, and the vertical from the marketing channel mode of enterprise to carry on the analysis, the factors that influence the channel inventory of the enterprise marketing channel finally, an antidote against the disease。 put forward a realtime and effective measures. Key words： Inventory。 inventories high hazard。 inventory turnover。 accounts receivable turnover ratio 目 錄 第一章 引言 ??????????????????????? 1 研究背景 ??????????????????????????? 1 研究目的與意義 ??????????????????????? ? 2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀分析 ????? ???????? ???????? ? 2 本文結(jié)構(gòu)與內(nèi)容安排 ?????????????????????? 2 第二章 相關(guān)概念和理論概述 ????? ??????????? 3 渠道庫存 ??????????????????????????? 3 高庫存危害 ?????????????????????????? 3 市場劃分 ??????????????????????????? 3 營銷渠道 ?????????????????????????? 3 國內(nèi)空調(diào)制造企業(yè)營銷渠道模式概述 ??????????????? 4 第三章 格力空調(diào)渠道庫存現(xiàn)狀分析 ?????????? 6 格力電器簡介 ?????????????????????????? 6 格力電器財務(wù)數(shù)據(jù)分析 ????????????????????? ? 6 格力電器的存貨指標對比分析 ????????????????? ? 6 存貨周轉(zhuǎn)率 ?????????????????????? ??? 6 存貨周轉(zhuǎn)天數(shù) ?????????????????????? ?? 7 格力電器的財務(wù)指標對比分析 ????????????????? 8 應(yīng)收賬款的財務(wù)指標 ???????????????????? 8 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率 ?????????????????????? 9 存貨資產(chǎn)比率 ??????????????????????? 12 固定資產(chǎn)占非流動資產(chǎn)比率 ????????????????? 12 指標對比分析與總結(jié) ????????????????????? 13. 存貨周轉(zhuǎn)率分別與凈利潤指標、營業(yè)收入指標對比 ??????? 13 存貨增長率與應(yīng)收賬款增長率指標對比 ???????????? 14 凈利潤增長率與應(yīng)收賬款增長率指標的比較 ?????????? 15 存貨增長率、應(yīng)收賬款增長率、營業(yè)收入增長率指標對比 ???? . 16 存貨占營業(yè)收入比重指標及應(yīng)收賬款占營業(yè)收入比重指標 ???? 17 總結(jié)與分析 ????????????????????????? 18第四章 從格力營銷渠道模式入手分析導致渠道高庫存因素 ??? 20 格力營銷渠道模式發(fā)展歷程 ??????????????????? 20 格力營銷渠道中各成員之間的關(guān)系 ???????????????? 21 格力營銷渠道模式具體內(nèi)容 ??????????????????? 22 淡季貼息返利與年終返利 ??????????????????? 22 區(qū)域股份制銷售公司 ????????????????????? 23 自建專賣店 ????????????????????????? 24 電商布局 ????????????????????????? 24 對格力營銷渠道模式中導致渠道高庫存的因素分析 ????????? 24 “大躍進”式渠道營收目標 ??????????????????? 24 環(huán)環(huán)相扣的返利政策 ????????????????????? 25 對渠道商過分強硬與過分依賴 ????????????????? 27 經(jīng)銷門檻高，錯失農(nóng)村市場 ??????????????????? 28 渠道銷售過于倚重專賣店 ??????????????????? 28 電商布局過晚，線上渠道較窄 ?????????????????? 29 第五章 對比美的渠道庫存現(xiàn)狀及渠道模式 ??????????? 30 美的渠道庫存現(xiàn)狀 ??????????????????????? 31 美的、格力庫存現(xiàn)狀對比分析 ?????????????????? 31 美的現(xiàn)行渠道模式概述 ????????????????????? 33 美的、格力營銷渠道模式對比分析 ????????????????? 34 渠道營收發(fā)展模式：以利潤為導向與以規(guī)模為導向 ????????? 34 三級市場渠道布局：一縣一點與一縣多點 ????????????? 35 渠道商返利：及時與滯后 ???????????????????? 3