管理表格-經(jīng)銷商管理部工作手冊(已修改)
2025-09-21 15:44 本頁面
【正文】 ***集團(tuán) 30 ***集團(tuán)營銷本部 經(jīng)銷商管理部工作手冊 年 月 ***集團(tuán) 31 目 錄 第一章 部門職能與機(jī)構(gòu)設(shè)置 .................................................................................. 322 第二章 崗位職責(zé)與任職要求 .................................................................................... 33 第三章 銷售指標(biāo)及獎(jiǎng)勵(lì) ............................................................................................ 34 第四章 經(jīng)銷商的選擇 ................................................................................................ 35 第五章 經(jīng)銷商的談判與簽約 .................................................................................... 37 第六 章 經(jīng)銷商的供貨價(jià)格管理 ................................................................................ 38 第七章 貨款結(jié)算與回收 .......................................................................................... 38 第八章 訂貨和發(fā)貨管理 .......................................................................................... 39 第九章 經(jīng)銷商的銷售支持 ...................................................................................... 40 第十章 經(jīng)銷商巡訪管理 ............................................................................................ 41 第十一章 定期匯報(bào)制度 ............................................................................................ 42 第十二章 例會(huì)制度 .................................................................................................... 43 第十三章 業(yè)務(wù)員出差管理 ........................................................................................ 43 第十四章 業(yè)務(wù)人員行為規(guī)范 .................................................................................... 43 第十五章 辦公室工作管理 ........................................................................................ 44 第十六章 附則 ............................................................................................................ 44 ***集團(tuán) 32 第一章 部門職能與機(jī)構(gòu)設(shè)置 第一條 經(jīng)銷商管理部職能 1．以直銷店面為依托，通過渠道挖掘，廣泛吸引經(jīng)銷商，擴(kuò)大市場占有率。 2．通過對經(jīng)銷商的支持與 服務(wù)，建立起緊密的合作關(guān)系，形成全國性的經(jīng)銷商營銷網(wǎng)絡(luò)。 3．調(diào)控價(jià)格，協(xié)助經(jīng)銷商通過市場競爭，贏得更多的消費(fèi)者。 4．努力回款，減少壞帳，降低銷售成本，不斷為企業(yè)創(chuàng)造心的效益。 5．協(xié)助大區(qū)開展工作，在業(yè)務(wù)上進(jìn)行必要的指導(dǎo)、考核、檢查、監(jiān)督。 第二條 機(jī)構(gòu)設(shè)置 信息員經(jīng)銷商管理部經(jīng)理銷售總監(jiān)業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員經(jīng)銷商主管大區(qū)經(jīng)理大區(qū)總監(jiān) 總經(jīng)理 *
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