綜合市場營銷管理制度(已修改)
2025-09-21 15:06 本頁面
【正文】 中國 3000 萬經(jīng)理人首選培訓(xùn)網(wǎng)站 更多免費(fèi)資料下載請進(jìn)： 好 好學(xué)習(xí)社區(qū) 綜合 市場營銷管理制度 一、綜合銷售管理制度 第一條 目的： 為加強(qiáng)公司銷售管理，增強(qiáng)公司實(shí)力和綜合競爭力，特制定本規(guī)則規(guī)范公司銷售管理。 第二條 適用范圍： 本規(guī)則適用于公司一切銷售活動(dòng)。 第三條 銷售活動(dòng)： 公司各項(xiàng)銷售活動(dòng)必須積極開展，力爭使公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)得到迅猛發(fā)展。 第四條 銷售人員須知： 公司銷售工作的人員，應(yīng)在所屬主管的監(jiān)督指導(dǎo)之下，彼此信任、相互協(xié)作、相互團(tuán)結(jié)，力爭使公司銷售利潤最大化。 第五條 各種規(guī)則的遵守： 公司人員除本規(guī)則及其他規(guī)定外，對于公司臨時(shí)發(fā)出的傳達(dá)或命令，也應(yīng)視同本規(guī)則遵守。 第六條 連帶保證制度： 對于從事銷售業(yè)務(wù)人員，應(yīng)盡快設(shè)立連帶保證制度。 第七條 事前調(diào)查： 從事銷售業(yè)務(wù)人員，對于對方的付款能力等，應(yīng)做事前調(diào)查，并衡量本公司的生產(chǎn)能力是否能依對方的訂購內(nèi)容作配合后，再行決定是否受理訂貨。 第八條 調(diào)查事項(xiàng)： 從事銷售工作人員，應(yīng)隨時(shí)做好下列四項(xiàng)的調(diào)查，并將內(nèi)容報(bào)告給所屬主管： 、公司及學(xué)校的概況。 ，并為本公司競爭對象的同業(yè)者、設(shè)計(jì)事務(wù)所、建設(shè)業(yè)者。 、付款情況。 次交易者，應(yīng)就其經(jīng)歷、負(fù)責(zé)人、性格、資金、往來銀行、從業(yè)人員數(shù)目、每月生產(chǎn)能力及交易能力、有無與本公司的競爭同業(yè)交易、業(yè)務(wù)內(nèi)容等進(jìn)行調(diào)查。 第九條 訂貨情報(bào)： 訂貨情報(bào)應(yīng)盡快取得，并在所屬經(jīng)理的指導(dǎo)之下，盡快展開有效率的銷售活動(dòng)。 第十條 估價(jià)單的提出： 中國 3000 萬經(jīng)理人首選培訓(xùn)網(wǎng)站 更多免費(fèi)資料下載請進(jìn)： 好 好學(xué)習(xí)社區(qū) 在提出估價(jià)單時(shí)，應(yīng)先取得所屬主管的裁決認(rèn)可后，方得提出。 第十一條 嚴(yán)格遵守價(jià)格及交貨期： 在受理訂貨時(shí)，除了應(yīng)遵守公司規(guī)定的售價(jià)及交貨期外，對于下列五項(xiàng)規(guī)定也應(yīng)確實(shí)遵守： 、規(guī)格、數(shù)量及契約金額。 ：付款日期、付款地點(diǎn)、現(xiàn)金或支 票、支票日期、收款方式。 ，從訂貨受理到交貨之間的期限，一般以 3個(gè)月為主。 、運(yùn)送方式、距離最近的車站等等交貨條件。 、運(yùn)轉(zhuǎn)及修理等所需的技術(shù)派遣費(fèi)的協(xié)定。 第十二條 契約書的提出： 如前述條件已具備，應(yīng)將訂貨受理報(bào)告書連同訂購單及契約書等證明訂貨事實(shí)的資料，一起提出給所屬的主管。 第十三條 注明新舊客戶： 。 ，應(yīng)依據(jù)交貨日期記明目前的未付款項(xiàng)余額。另外，尚需注明交易前或交易中是否有意外 事故發(fā)生。新客戶則重新處理，舊客戶如曾有不良記錄者予以標(biāo)示。 第十四條 契約上的留意點(diǎn)： 在受理訂貨或訂立契約時(shí)，應(yīng)先確認(rèn)工程現(xiàn)場及相關(guān)施行范圍、規(guī)格設(shè)計(jì)等事宜。 第十五條 在受理訂貨或訂立契約時(shí)，應(yīng)依照下列四項(xiàng)條件選擇交易公司、締結(jié)付款條件： ，可依照慣例認(rèn)可本交易，但仍必須規(guī)定在 6個(gè)月內(nèi)收回貨款。 ，原則上在交貨時(shí)必須同時(shí)收取現(xiàn)金。 ，仍應(yīng)依照其付款能力的好壞，采取由交貨處代理受領(lǐng)或直接契約的方法。 過支票不兌現(xiàn)或不信守契約行為的客戶，一概不接受代理受款以外的訂貨方式。 第十六條 免費(fèi)的追加補(bǔ)貨： 交貨后，若基于客戶的要求或其他情況的需要，必須免費(fèi)追加機(jī)械器具或零件等物品的話，須事前提出附有說明的相關(guān)資料給總經(jīng)理，取得其裁決。 第十七條 損失負(fù)擔(dān)： 中國 3000 萬經(jīng)理人首選培訓(xùn)網(wǎng)站 更多免費(fèi)資料下載請進(jìn)： 好 好學(xué)習(xí)社區(qū) 因前項(xiàng)而發(fā)生損失的責(zé)任歸屬問題，則另訂條文規(guī)定。 第十八條 報(bào)告： 從事銷售業(yè)務(wù)人員對于本規(guī)則第八條所規(guī)定的內(nèi)容，應(yīng)提出下列資料，并經(jīng)由所屬主管直接向董事長報(bào)告：
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