綜合市場營銷管理制度(完整版)
【正文】 更多免費資料下載請進： 好 好學習社區(qū) 綜合 市場營銷管理制度 一、綜合銷售管理制度 第一條 目的： 為加強公司銷售管理，增強公司實力和綜合競爭力，特制定本規(guī)則規(guī)范公司銷售管理。 ，并為本公司競爭對象的同業(yè)者、設計事務所、建設業(yè)者。 、運送方式、距離最近的車站等等交貨條件。 第十五條 在受理訂貨或訂立契約時，應依照下列四項條件選擇交易公司、締結(jié)付款條件： ，可依照慣例認可本交易，但仍必須規(guī)定在 6個月內(nèi)收回貨款。 （ 每月最后一天）。 第二十四條 銷售獎金制度： 公司另設有銷售獎金制度，以資獎勵直接從事銷售業(yè)務人員及特約店（代理店）。 第二十八條 無法收款時的賠償： 當貨款發(fā)生無法兌現(xiàn)，判定已無收款可能時，負責人員須由其薪資中扣除相當于此貨款的 30%額度，作為賠償。 第三十三條 訂貨取消及退還貨品： 當發(fā)生訂貨取消或要求退貨等事件，應立即依照規(guī)定步驟，將對方的憑證資料提交給所屬主管，并待管理科決裁通知時，始可更正自己所持有的銷貨內(nèi)容。 第三十九條 明示所在處： 出差者應將自己未來數(shù)天的去向告知公司或留言給將離去之處，讓公司隨時知道自己的所在。 中國 3000 萬經(jīng)理人首選培訓網(wǎng)站 更多免費資料下載請進： 好 好學習社區(qū) 第四十七條 預付款及結(jié)算： 各項銷售經(jīng)費的支出采取預付與結(jié)算兩種方式，但兩者都必須具備下列兩項條件： 。 （三）在進行產(chǎn)品的檢查時，應詳細填寫相關(guān)資料。 中國 3000 萬經(jīng)理人首選培訓網(wǎng)站 更多免費資料下載請進： 好 好學習社區(qū) （七）有關(guān)款項的催收是由銷售科負責督促，銷售科必須把相關(guān)資料記入收款預定表中，通知有關(guān)人員。 、訂購單、請講單、規(guī)格明細單。 （四）需要處理的文件，應按下列方式分類、歸檔。 中國 3000 萬經(jīng)理人首選培訓網(wǎng)站 更多免費資料下載請進： 好 好學習社區(qū) 第五條 報告及 會議： （一）營業(yè)部必須將每日的活動及業(yè)務處理狀況記入日報表，經(jīng)由科長、經(jīng)理，向總經(jīng)理呈交。 。 。 。 （十一）在與對方交易的休息之際，應適當?shù)靥峁┎惋?、茶點及香煙等等。 （七）將估價書送給客戶之后，必須在估價賬目表中提出日期及合同的成立與不成立等事項。 （二）所有電話、外部銷售或來函的訂貨受理，不論外務或是內(nèi)務，皆由受理訂貨的本人填寫本訂貨受理傳票。 。送貨通知單的內(nèi)容記載事項包括： 。 、其他事項。 第五條 交貨檢驗、配送： （一）營業(yè)科對于客戶的訂貨商品及委托生產(chǎn)的商品的交貨期，須經(jīng)常與制造部保持聯(lián)系，以掌握其經(jīng)過情形及進行狀況。 。其規(guī)定如下： 本傳票乃受理一般性訂貨時填定，通常印制成二份，一份交給本人，一份交給營業(yè)科受理科保管，在制成訂貨編號，并做好制造委托書（復印四份）后，將其中 A、 B、 C三聯(lián)交給制造部。 （十二）開拓新交易通常經(jīng)由已交易客戶之手進行，或委托其斡旋，或要求其持續(xù) 過去曾經(jīng)有過的交易來拓展業(yè)績。 、過程。 。 （三）對客戶提示重要事項或表達意向時，須取得經(jīng)理的認可后才能執(zhí)行。 （三）每月或每月月初的營業(yè)部與工廠方面，應召集經(jīng)理、廠長、科長及其他負責人員，舉行生產(chǎn)、銷售聯(lián)合會議。 ——— 依照順序?qū)⒑贤瑫⒄埧顔螝w檔。 。并要求有關(guān)人員于每日業(yè)務終了時，交回這些單據(jù)證明。 第三條 銷售額的計算及收款： （一）在繳交產(chǎn)品時，應將交貨單的副本交給會計科，會計科根據(jù)資料記入銷售賬中。 第四十八條 經(jīng)費的認可： 在申請各項銷售經(jīng)費的支出時，各負責人員應備齊相關(guān)資料，并于
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