市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)講義(本科)2005-9價(jià)格(已修改)
2025-05-31 02:59 本頁(yè)面
【正文】 第九講 價(jià)格策略 商品價(jià)格以?xún)r(jià)值為中心，受供求關(guān)系影響而上下波動(dòng) 世上沒(méi)有減價(jià)兩分錢(qián)不能抵消的品牌忠誠(chéng) 價(jià)格決策 ? 價(jià)格是唯一能夠直接產(chǎn)生收入的因素，因此定價(jià)的兩個(gè)基本目標(biāo)： 1. 彌補(bǔ)成本 2. 獲取利潤(rùn) 但是，高定價(jià)可能帶來(lái)低利潤(rùn)，低定價(jià)卻可能獲取更高的利潤(rùn)，以 “ 天天平價(jià) ” 為口號(hào)，沃爾瑪卻成為世界零售業(yè)之首，五百?gòu)?qiáng)前列！ 價(jià)格決策的基本內(nèi)容 ?明確定價(jià)目標(biāo) ?選擇價(jià)格策略和制定價(jià)格 ?價(jià)格調(diào)整 價(jià)格決策 —— 定價(jià)目標(biāo) 生存導(dǎo)向目標(biāo) —— 低價(jià)格定位，至少略高于變動(dòng)成本，但不一定彌補(bǔ)固定成本，適合于價(jià)格敏感型市場(chǎng) 利潤(rùn)導(dǎo)向目標(biāo) —— 尋求當(dāng)期利潤(rùn)最大化，超出其生產(chǎn)成本的較高定價(jià)，通常是在利潤(rùn)與價(jià)格的函數(shù)的頂點(diǎn)位置定價(jià) 市場(chǎng)份額目標(biāo) —— 通過(guò)較低的價(jià)格爭(zhēng)取擴(kuò)大規(guī)模，以求長(zhǎng)期發(fā)展或規(guī)模效應(yīng) 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向目標(biāo) —— 根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格確定（低：加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)；高：避免直接競(jìng)爭(zhēng)）， “ 生存競(jìng)爭(zhēng) ” 價(jià)值導(dǎo)向目標(biāo) —— 依據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量或產(chǎn)品特點(diǎn)及其對(duì)于消費(fèi)者的價(jià)值進(jìn)行定價(jià)，通常是較高的價(jià)格和合理的利潤(rùn) 價(jià)格決策因素 ? 需求價(jià)格彈性 —— 價(jià)格敏感程度 ? 生產(chǎn)成本 —— 固定成本 /變動(dòng)成本 ?
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1