市場營銷組織、計劃與控制(已修改)
2025-05-31 02:59 本頁面
【正文】 第 15章 市場營銷組織、計劃與控制 學習目標： 通過學習，使學生掌握市場營銷的組織、計劃與控制的基本內(nèi)容，揭示并運用市場營銷管理規(guī)律，開展富有成效的市場營銷活動。 第一節(jié) 市場營銷組織 第二節(jié) 市場營銷計劃 第三節(jié) 市場營銷管理 第三節(jié) 市場營銷控制 一、市場營銷組織的演變過程 ? 階段 1： 簡單銷售部門 ? 階段 2： 銷售部門兼有營銷功能 ? 階段 3： 獨立的營銷部門 ? 階段 4： 現(xiàn)代營銷部門 ? 階段 5： 有效營銷公司 ? 階段 6： 以過程和結(jié)果為基礎的公司 第一節(jié) 市場營銷組織 營銷主任其他營銷 功能 (包括內(nèi)部員工 和外部支持） 推銷隊伍 總經(jīng)理 銷售副總經(jīng)理 （ b）階段 2： 銷售部門兼有營銷功能 To Be Continued 總經(jīng)理 銷售副總經(jīng)理 營銷副總經(jīng)理 推銷隊伍 其他營銷功能 （ c）階段 3： 獨立的營銷部門 To Be Continued 營銷與銷售執(zhí)行 副總經(jīng)理 銷售副總經(jīng)理 總經(jīng)理 營銷副總經(jīng)理 推銷隊伍 其他營銷功能 （ d）階段 4和 5： 現(xiàn)代 /有效營銷公司 To Be Continued 由過程負責人管 理跨職能小組 營銷人員 營銷部門 e）階段 6： 過程和結(jié)果為基礎的公司 二、市場營銷部門的組織形式 （一） 職能型組織 （二） 地區(qū)型組織 （三） 產(chǎn)品（品牌）管理型組織 （四） 市場管理型組織 （五） 產(chǎn)品 /市場管理型組織 職能型組織 營銷副總經(jīng)理 廣告經(jīng)理 新產(chǎn)品經(jīng)理 銷售經(jīng)理 市場調(diào)研經(jīng)理 地區(qū)型組織 營銷副總經(jīng)理 大區(qū)銷售經(jīng)理 地區(qū)銷售經(jīng)理 市場調(diào)研經(jīng)理 全國銷售經(jīng)理 廣告經(jīng)理 新產(chǎn)品經(jīng)理 推銷人員 產(chǎn)品（或品牌）管理型組織 營銷副總經(jīng)理 產(chǎn)品線經(jīng)理 產(chǎn)品項目經(jīng)理 市場調(diào)研經(jīng)理 產(chǎn)品經(jīng)理 廣告經(jīng)理 新產(chǎn)品經(jīng)理 市場管理型組織 總經(jīng)理 人事經(jīng)理 技術(shù)開發(fā)部經(jīng)理 財務經(jīng)理 市場營銷經(jīng)理 （老產(chǎn)品） 市場營銷經(jīng)理 （新產(chǎn)品開發(fā)小組） 產(chǎn)品 /市場型管理組織 市場經(jīng)理 產(chǎn)品經(jīng)理 超市 團體用戶 餐館 飲料 冰激凌 酸奶 三、市場營銷組織設置的一般原則 （一）整體協(xié)調(diào)和主導性原則 （二）精簡以及適當?shù)墓芾砜缍扰c層次原則 （三）有效性原則 一、 戰(zhàn)略規(guī)劃概述 市場導向的戰(zhàn)略計劃是在組織目標、技能、資源和它的各種變化市場機會之間建立與保持一種可行的適應性管理過程。戰(zhàn)略計劃的目標就是塑造和不斷調(diào)整公司業(yè)務與產(chǎn)品，以期獲得目標利潤和發(fā)展。 第二節(jié) 市場營銷計劃 第二節(jié) 市場營銷計劃 ?戰(zhàn)略計劃包含了 3個關(guān)鍵內(nèi)容： – 把公司業(yè)務的管理作為一項投資組合來管理：每項業(yè)務都有不同的利潤潛力 。 公司應把它的資源重新分配到更有潛力的業(yè)務中去 。 – 精確地測定每項業(yè)務的市場增長率和公司的定位及市場適合性 。 – 戰(zhàn)略：公司對每項業(yè)務必須建立開發(fā)一個博弈計劃 ，以實現(xiàn)它的長期目標 。 二、市場營銷計劃的形式和內(nèi)容 ?營銷計劃制訂分兩個層次：
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