營(yíng)銷顧問(wèn)執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)流程(已修改)
2025-05-29 02:09 本頁(yè)面
【正文】 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。營(yíng)銷顧問(wèn)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)流程 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2 目錄 ? 世聯(lián)顧問(wèn)簡(jiǎn)介 ? 顧問(wèn)的價(jià)值體現(xiàn) ? 標(biāo)準(zhǔn)流程 ? 案例分析 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 3 世聯(lián)的核心優(yōu)勢(shì)（與其他公司的差異） ? 世聯(lián)的核心優(yōu)勢(shì)（與其他公司的差異） 顧問(wèn)： ①全國(guó)視野（領(lǐng)先的優(yōu)化方案選擇） ②平臺(tái)資源（降低試錯(cuò)成本） ③卓越的工作方法（系統(tǒng)性） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 4 營(yíng)銷顧問(wèn)的戰(zhàn)略位置、目標(biāo)、策略 是世聯(lián) (中國(guó) )顧問(wèn)線中，率先實(shí)現(xiàn)變革，彰顯世聯(lián)專業(yè)水準(zhǔn)及綜合服務(wù)能力，兌現(xiàn)前期顧問(wèn)價(jià)值，沉積本地化經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)金流業(yè)務(wù)。 位置 營(yíng)銷顧問(wèn) 前期顧問(wèn) 住宅全程顧問(wèn) 目標(biāo) 形成可移植的業(yè)務(wù)模式，三地一體化，成為顧問(wèn)業(yè)務(wù)中重要盈利點(diǎn)。 策略 1）流程模塊化，保證服務(wù) 質(zhì)量穩(wěn)定 ； 2） 創(chuàng)新 業(yè)務(wù)模式，提供 綜合服務(wù) 品種； 3） 管理客戶需求 ，形成持續(xù)的合作關(guān)系。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 5 全程住宅營(yíng)銷顧問(wèn)流程 項(xiàng)目進(jìn)程 \內(nèi)容 市場(chǎng)研究 策略制定或調(diào)整 業(yè)務(wù)準(zhǔn)備 銷售管理 管理評(píng)估 介入期 籌備期 銷售蓄客期 開(kāi)盤強(qiáng)銷期 銷售持續(xù)期 尾盤期 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 6 項(xiàng)目進(jìn)度 \內(nèi)容 市場(chǎng)研究 策略制定或調(diào)整 業(yè)務(wù)準(zhǔn)備 銷售管理 管理評(píng)估 介入期 宏觀市場(chǎng)調(diào)查 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目調(diào)查 專業(yè)人士訪談 目標(biāo)客戶訪談 項(xiàng)目資料索取 首次溝通會(huì) 整體營(yíng)銷思路厘定 銷售總綱與執(zhí)行方案 制定費(fèi)用預(yù)算表 年度推廣計(jì)劃 方案匯報(bào)與確定 廣告公司推薦 現(xiàn)有人員測(cè)評(píng) 營(yíng)銷部組織架構(gòu)及崗位設(shè)置 階段工作測(cè)評(píng)計(jì)劃 建立周報(bào)制度 世聯(lián)顧問(wèn)駐場(chǎng)工作評(píng)估 籌備期 宏觀政策調(diào)整 區(qū)域市場(chǎng)整體走勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的營(yíng)銷動(dòng)態(tài) 認(rèn)籌方案制定 價(jià)格策略與價(jià)格表 媒體資源評(píng)估與階段推廣計(jì)劃 提供設(shè)計(jì)任務(wù)清單 廣告公司評(píng)審與確定 推廣策略與廣告方案評(píng)審 物料到位 形象包裝完成 人員招聘 銷售人員薪酬體系 上崗前人員培訓(xùn)考核 提供世聯(lián)現(xiàn)場(chǎng)管理工具 項(xiàng)目 200問(wèn) 銷售講義 銷售蓄客期 認(rèn)籌結(jié)果分析與方案調(diào)整 價(jià)格表的最終確定 開(kāi)盤方案籌備 開(kāi)盤活動(dòng)的準(zhǔn)備 人員上崗 強(qiáng)化培訓(xùn) 例會(huì)制度 認(rèn)籌執(zhí)行 開(kāi)盤強(qiáng)銷期 前期策略分析與方案調(diào) 整 銷控和價(jià)格策略調(diào)整 階段性工作總結(jié) 制定階段性銷售目標(biāo) 銷售持續(xù)期 針對(duì)性推廣方案 推廣渠道拓展 尾盤期 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，針對(duì)性制定 解決方案 針對(duì)性產(chǎn)品分析并制定 相應(yīng)銷售措施與計(jì)劃 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 7 全程住宅營(yíng)銷顧問(wèn)各階段主要工作 介入期 ?了解市場(chǎng)、客戶、項(xiàng)目現(xiàn)狀 ?開(kāi)發(fā)商的目標(biāo)與項(xiàng)目限制條件 ?營(yíng)銷總綱與執(zhí)行方案 ?雙方審議通過(guò)（達(dá)成共識(shí)） ?人員組建、培訓(xùn) ?價(jià)格策略與價(jià)格表 ?認(rèn)籌方
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