營銷顧問執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)流程-預(yù)覽頁
【正文】 顧問： ①全國視野（領(lǐng)先的優(yōu)化方案選擇） ②平臺資源（降低試錯成本） ③卓越的工作方法（系統(tǒng)性） 本報告是嚴(yán)格保密的。本報告是嚴(yán)格保密的。 2 目錄 ? 世聯(lián)顧問簡介 ? 顧問的價值體現(xiàn) ? 標(biāo)準(zhǔn)流程 ? 案例分析 本報告是嚴(yán)格保密的。 策略 1）流程模塊化，保證服務(wù) 質(zhì)量穩(wěn)定 ； 2） 創(chuàng)新 業(yè)務(wù)模式，提供 綜合服務(wù) 品種； 3） 管理客戶需求 ，形成持續(xù)的合作關(guān)系。 7 全程住宅營銷顧問各階段主要工作 介入期 ?了解市場、客戶、項目現(xiàn)狀 ?開發(fā)商的目標(biāo)與項目限制條件 ?營銷總綱與執(zhí)行方案 ?雙方審議通過（達成共識） ?人員組建、培訓(xùn) ?價格策略與價格表 ?認(rèn)籌方案的制定 ?銷售管理制度的完善與優(yōu)化 ?推廣主基調(diào)、 VI確定，銷售物料準(zhǔn)備 合作公司確定（廣告、模型、公關(guān)等） ?項目現(xiàn)場包裝、售樓處、樣板區(qū) ?認(rèn)籌實施、開盤計劃 ?認(rèn)籌總結(jié)，價格最終確定 ?項目前期總結(jié)，分析與調(diào)整。 9 全程住宅營銷顧問流程 籌備期 —— 細化方案，創(chuàng)造營銷條件 工作形式 ?價格表框架搭建 ?價格表打分 ?認(rèn)籌方案的討論與 制定 ?討論制定推廣節(jié)奏 ?提供設(shè)計任務(wù)清單 ?提供現(xiàn)場管理工具 ?制定人員薪酬體系 ?提供項目 200問 ?組織課程培訓(xùn) ?組織銷售代表搜集市場數(shù)據(jù) 工作目標(biāo)：細化方案，推動執(zhí)行，為正式營銷創(chuàng)造條件。 11 全程住宅營銷顧問流程 銷售籌備期 —— 積累客源，蓄勢待發(fā) 工作形式 ?最終討論確定認(rèn)籌方案細節(jié) ?跟蹤認(rèn)籌進程和認(rèn)籌結(jié)果，適時修正認(rèn)籌方式 ?根據(jù)認(rèn)籌情況調(diào)整推廣 ?根據(jù)認(rèn)籌情況確定最后價格表 ?確定開盤當(dāng)天活動方案 ?駐場期間每天組織開例會 ?及時總結(jié)分析強化培訓(xùn) ?組織銷售代表搜集競爭市場數(shù)據(jù) 工作目標(biāo) ：樹立項目市場形象，并為開盤起勢蓄集足夠客戶量。 介入期 時間段： 開盤后 2個月后 籌備期 銷售蓄客期 開盤強銷期 銷售持續(xù)期 策劃線要解決的問題 ?抵御市場突發(fā)性風(fēng)險 ?提升項目及開發(fā)商品牌影響力 ?針對性地制定推廣方案 拓展?fàn)I銷渠道 銷售線要解決的問題 ?階段性調(diào)整價格和銷控策略 ?保證項目穩(wěn)定現(xiàn)金流 ?保證銷售隊伍持續(xù)作戰(zhàn)能力 ?制定并完成階段性銷售目標(biāo)任務(wù) ?市場研究 ?宏觀市場政策調(diào)整影響 ?區(qū)域市場整體走勢 ?競品項目營銷動態(tài) 對應(yīng)文件 ?顧編第 2021040044號（項目階段推廣總結(jié)及調(diào)整報告） ?顧編第 2021040047號 （價格和銷控策略調(diào)整方案） ?顧編第 2021040008號（異地樓盤調(diào)查表） 管理監(jiān)測 ?顧編第 2021040001號（ 項目期間工作日志） ?顧編第 2021040002號（ 世聯(lián)顧問駐場工作評估表） ?顧編第 2021040024號（ 銷售周報表） 尾盤期或 后期籌備期 本報告是嚴(yán)格保密的。 16 THANKS
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