營銷顧問執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)流程-免費(fèi)閱讀
【正文】 介入期 時間段： 開盤后 2個月后 籌備期 銷售蓄客期 開盤強(qiáng)銷期 銷售持續(xù)期 策劃線要解決的問題 ?抵御市場突發(fā)性風(fēng)險 ?提升項目及開發(fā)商品牌影響力 ?針對性地制定推廣方案 拓展?fàn)I銷渠道 銷售線要解決的問題 ?階段性調(diào)整價格和銷控策略 ?保證項目穩(wěn)定現(xiàn)金流 ?保證銷售隊伍持續(xù)作戰(zhàn)能力 ?制定并完成階段性銷售目標(biāo)任務(wù) ?市場研究 ?宏觀市場政策調(diào)整影響 ?區(qū)域市場整體走勢 ?競品項目營銷動態(tài) 對應(yīng)文件 ?顧編第 2021040044號（項目階段推廣總結(jié)及調(diào)整報告） ?顧編第 2021040047號 （價格和銷控策略調(diào)整方案） ?顧編第 2021040008號（異地樓盤調(diào)查表） 管理監(jiān)測 ?顧編第 2021040001號（ 項目期間工作日志） ?顧編第 2021040002號（ 世聯(lián)顧問駐場工作評估表） ?顧編第 2021040024號（ 銷售周報表） 尾盤期或 后期籌備期 本報告是嚴(yán)格保密的。 9 全程住宅營銷顧問流程 籌備期 —— 細(xì)化方案，創(chuàng)造營銷條件 工作形式 ?價格表框架搭建 ?價格表打分 ?認(rèn)籌方案的討論與 制定 ?討論制定推廣節(jié)奏 ?提供設(shè)計任務(wù)清單 ?提供現(xiàn)場管理工具 ?制定人員薪酬體系 ?提供項目 200問 ?組織課程培訓(xùn) ?組織銷售代表搜集市場數(shù)據(jù) 工作目標(biāo)：細(xì)化方案，推動執(zhí)行，為正式營銷創(chuàng)造條件。 策略 1）流程模塊化，保證服務(wù) 質(zhì)量穩(wěn)定 ； 2） 創(chuàng)新 業(yè)務(wù)模式，提供 綜合服務(wù) 品種； 3） 管理客戶需求 ，形成持續(xù)的合作關(guān)系。本報告是嚴(yán)格保密的。 本報告是嚴(yán)格保密的。 介入期 時間段： 開盤前 24個月 籌備期 銷售蓄客期 開盤強(qiáng)銷期 銷售持續(xù)期 策劃線要解決的問題 ?價格策略與價格方案 ?認(rèn)籌方案 ?媒體推廣計劃 銷售線要解決的問題 ?人員招聘 ?薪酬體系 ?現(xiàn)場管理的完善與優(yōu)化 ?上崗前培訓(xùn)考核 ?項目 200問 ?銷售講義 對應(yīng)文件 ?顧編第 2021040018號（競爭樓盤打分表） ?顧編第 2021040019號（價格表基礎(chǔ)框架） ?顧編第 2021040020號（價格策略與價格表制定報告） ?顧編第 2021040004號 （開發(fā)商溝通會議紀(jì)要） ?顧編第 2021040021號（面試評估表） ?顧編第 2021040022號（訪談測試） ?顧編第 2021040023號（筆試） 管理監(jiān)測 ?顧編第 2021040024號（ 項目駐場工作計劃） ?顧編第 2021040025號（ 銷售周報表） ?顧編第 2021040002號（ 世聯(lián)顧問駐場工作評估表） 尾盤期 市場調(diào)研 ?市場環(huán)境分析 ?競爭項目營銷狀況 本報告是嚴(yán)格保密的。 14 全程住宅營銷顧問流程 尾盤期 —— 針對性解決，完成項目資金回籠 工作形式 ?總結(jié)
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