營銷顧問執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)流程(存儲版)
【正文】 前期推廣方案，制定尾房推廣策略 ?提交尾房價格及銷控策略 工作目標(biāo) ：去化尾盤，形成開發(fā)資金良性循環(huán)，提升項目及開發(fā)商品牌影響力。 13 全程住宅營銷顧問流程 銷售持續(xù)期 —— 階段性營銷總結(jié)分析與調(diào)整 工作形式 ?結(jié)合銷售情況進(jìn)行前期營銷方案總結(jié)總結(jié) ?提交下階段營銷計劃和銷售目標(biāo) ?拓展?fàn)I銷渠道，提交方案 ?價格和銷控策略調(diào)整方案 工作目標(biāo) ：保持市場熱度，引起持續(xù)銷售。 介入期 時間段： 開盤前 36個月 籌備期 銷售蓄客期 開盤強銷期 銷售持續(xù)期 策劃線與市場研究線要解決的問題 ?了解項目現(xiàn)狀 ?區(qū)域經(jīng)濟(jì)狀況 ?競爭項目狀況 ?客戶的目標(biāo)與限制條件 ?基于現(xiàn)狀面臨的問題 ?制定整體營銷解決方案并與發(fā)展商達(dá)成共識 銷售線要解決的問題 ?人員測評 ?組織架構(gòu)搭建與崗位 職責(zé) 對應(yīng)文件 ?顧編第 2021040003號（資料索取清單） ?顧編第 2021040004號（開發(fā)商溝通會議紀(jì)要） ?顧編第 2021040005號（首次溝通 PPT） ?顧編第 2021040006號（工作協(xié)助函） ?顧編第 2021040007號（市場調(diào)研工作計劃表） ?顧編第 2021040008號（異地樓盤調(diào)查表） ?顧編第 2021040009號（項目 200問） ?顧編第 2021040010號 （訪談提綱 _意向客戶與專業(yè)人士） ?顧編第 2021040011號（訪談紀(jì)要） 管理監(jiān)測 ?顧編第 2021040001號（ 項目期間工作日志） ?顧編第 2021040002號（ 世聯(lián)顧問駐場工作評估表） 尾盤期 ?顧編第 2021040012號（項目評審申請表） ?顧編第 2021040013號（項目評審記錄及結(jié)果反饋表） ?顧編第 2021040014號（營銷總綱） ?顧編第 2021040016號（人員測評） ?顧編第 2021040017號（組織架構(gòu)與崗位職責(zé)） 本報告是嚴(yán)格保密的。 位置 營銷顧問 前期顧問 住宅全程顧問 目標(biāo) 形成可移植的業(yè)務(wù)模式，三地一體化，成為顧問業(yè)務(wù)中重要盈利點。 本報告是嚴(yán)格保密的。 5 全程住宅營銷顧問流程 項目進(jìn)程 \內(nèi)容 市場研究 策略制定或調(diào)整 業(yè)務(wù)準(zhǔn)備 銷售管理 管理評估 介入期 籌備期 銷售蓄客期 開盤強銷期 銷售持續(xù)期 尾盤期 本報告是嚴(yán)格保密的。 10 全程住宅營銷顧問流程 籌備期 —— 細(xì)化方案，創(chuàng)造營銷條件 工作目標(biāo)：細(xì)化方案，推動執(zhí)行，為正式營銷創(chuàng)造條件。 介入期 時間段： 開盤前 26個月 籌備期 銷售蓄客期 開盤強銷期 銷售持續(xù)期 尾盤期 策劃線要解決的問題 ?總結(jié)前期推廣方案，制定針對性的推廣策略 銷售線要解決的問題 ?重點分析現(xiàn)有產(chǎn)品特點，制定針對性的說辭
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