營(yíng)銷顧問執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)流程(存儲(chǔ)版)
【正文】 前期推廣方案，制定尾房推廣策略 ?提交尾房?jī)r(jià)格及銷控策略 工作目標(biāo) ：去化尾盤，形成開發(fā)資金良性循環(huán)，提升項(xiàng)目及開發(fā)商品牌影響力。 13 全程住宅營(yíng)銷顧問流程 銷售持續(xù)期 —— 階段性營(yíng)銷總結(jié)分析與調(diào)整 工作形式 ?結(jié)合銷售情況進(jìn)行前期營(yíng)銷方案總結(jié)總結(jié) ?提交下階段營(yíng)銷計(jì)劃和銷售目標(biāo) ?拓展?fàn)I銷渠道，提交方案 ?價(jià)格和銷控策略調(diào)整方案 工作目標(biāo) ：保持市場(chǎng)熱度，引起持續(xù)銷售。 介入期 時(shí)間段： 開盤前 36個(gè)月 籌備期 銷售蓄客期 開盤強(qiáng)銷期 銷售持續(xù)期 策劃線與市場(chǎng)研究線要解決的問題 ?了解項(xiàng)目現(xiàn)狀 ?區(qū)域經(jīng)濟(jì)狀況 ?競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目狀況 ?客戶的目標(biāo)與限制條件 ?基于現(xiàn)狀面臨的問題 ?制定整體營(yíng)銷解決方案并與發(fā)展商達(dá)成共識(shí) 銷售線要解決的問題 ?人員測(cè)評(píng) ?組織架構(gòu)搭建與崗位 職責(zé) 對(duì)應(yīng)文件 ?顧編第 2021040003號(hào)（資料索取清單） ?顧編第 2021040004號(hào)（開發(fā)商溝通會(huì)議紀(jì)要） ?顧編第 2021040005號(hào)（首次溝通 PPT） ?顧編第 2021040006號(hào)（工作協(xié)助函） ?顧編第 2021040007號(hào)（市場(chǎng)調(diào)研工作計(jì)劃表） ?顧編第 2021040008號(hào)（異地樓盤調(diào)查表） ?顧編第 2021040009號(hào)（項(xiàng)目 200問） ?顧編第 2021040010號(hào) （訪談提綱 _意向客戶與專業(yè)人士） ?顧編第 2021040011號(hào)（訪談紀(jì)要） 管理監(jiān)測(cè) ?顧編第 2021040001號(hào)（ 項(xiàng)目期間工作日志） ?顧編第 2021040002號(hào)（ 世聯(lián)顧問駐場(chǎng)工作評(píng)估表） 尾盤期 ?顧編第 2021040012號(hào)（項(xiàng)目評(píng)審申請(qǐng)表） ?顧編第 2021040013號(hào)（項(xiàng)目評(píng)審記錄及結(jié)果反饋表） ?顧編第 2021040014號(hào)（營(yíng)銷總綱） ?顧編第 2021040016號(hào)（人員測(cè)評(píng)） ?顧編第 2021040017號(hào)（組織架構(gòu)與崗位職責(zé)） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 位置 營(yíng)銷顧問 前期顧問 住宅全程顧問 目標(biāo) 形成可移植的業(yè)務(wù)模式，三地一體化，成為顧問業(yè)務(wù)中重要盈利點(diǎn)。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 5 全程住宅營(yíng)銷顧問流程 項(xiàng)目進(jìn)程 \內(nèi)容 市場(chǎng)研究 策略制定或調(diào)整 業(yè)務(wù)準(zhǔn)備 銷售管理 管理評(píng)估 介入期 籌備期 銷售蓄客期 開盤強(qiáng)銷期 銷售持續(xù)期 尾盤期 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 10 全程住宅營(yíng)銷顧問流程 籌備期 —— 細(xì)化方案，創(chuàng)造營(yíng)銷條件 工作目標(biāo)：細(xì)化方案，推動(dòng)執(zhí)行，為正式營(yíng)銷創(chuàng)造條件。 介入期 時(shí)間段： 開盤前 26個(gè)月 籌備期 銷售蓄客期 開盤強(qiáng)銷期 銷售持續(xù)期 尾盤期 策劃線要解決的問題 ?總結(jié)前期推廣方案，制定針對(duì)性的推廣策略 銷售線要解決的問題 ?重點(diǎn)分析現(xiàn)有產(chǎn)品特點(diǎn)，制定針對(duì)性的說辭
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