營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)階組織、執(zhí)行、評(píng)價(jià)和控制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(存儲(chǔ)版)
【正文】 的經(jīng)濟(jì)性 采購(gòu)次數(shù)少 產(chǎn)品線(xiàn)寬 非標(biāo)準(zhǔn)部件 材料質(zhì)量 大量采購(gòu)以免斷檔 為滿(mǎn)足顧客需求即時(shí)采購(gòu) To Be Continued 制造 較長(zhǎng)的生產(chǎn)前置時(shí)間 長(zhǎng)期生產(chǎn)少數(shù)型號(hào) 型號(hào)不變化 訂貨標(biāo)準(zhǔn) 容易裝配 一般控制質(zhì)量 較短的生產(chǎn)前置時(shí)間 短期生產(chǎn)許多型號(hào) 型號(hào)經(jīng)常變化 定制訂貨 造型美觀 嚴(yán)格控制質(zhì)量 財(cái)務(wù) 按嚴(yán)格原則開(kāi)支 硬性和固定的預(yù)算 定價(jià)著眼于回收成本 根據(jù)直觀方法開(kāi)支 能適應(yīng)需求變化的靈活的預(yù)算定價(jià) 著眼于促進(jìn)市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大 會(huì)計(jì) 標(biāo)準(zhǔn)化的交易 報(bào)告極少 特殊交易條件和折扣 報(bào)告很多 信貸 要客戶(hù)全面公開(kāi)財(cái)務(wù)狀況 信貸風(fēng)險(xiǎn)小 信貸條件嚴(yán)格 收款程序嚴(yán)格 對(duì)客戶(hù)作最低限度的信用審查 信貸風(fēng)險(xiǎn)適中 信貸條件寬厚 收款程序簡(jiǎn)便 四，建立全公司營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的戰(zhàn)略 ?如果公司主要負(fù)責(zé)人希望創(chuàng)造一個(gè)市場(chǎng)和顧客驅(qū)動(dòng)的公司，他或她要采取哪些步驟？下面是一些主要的步驟： ? 說(shuō)服有需要的其他經(jīng)理變?yōu)轭櫩万?qū)動(dòng) ? 任命一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工作組 ? 得到外界幫助和指導(dǎo) ? 改變公司內(nèi)的報(bào)酬結(jié)構(gòu) To Be Continued 建立全公司營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的戰(zhàn)略 ? 聘用能干的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家 ? 開(kāi)發(fā)強(qiáng)有力的內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練計(jì)劃 ? 建立現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃工作體制 ? 建立年度營(yíng)銷(xiāo)卓越認(rèn)可計(jì)劃 ? 考慮從產(chǎn)品為中心的公司重新組織成以場(chǎng)為中心的公司 ? 從以部門(mén)為重點(diǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)橐赃^(guò)程 /結(jié)果為重點(diǎn) 審計(jì)：公司各部門(mén) 的特征確實(shí)是顧客驅(qū)動(dòng) 研究與開(kāi)發(fā) ——他們花費(fèi)時(shí)間來(lái)會(huì)見(jiàn)顧客和傾聽(tīng)問(wèn)題 。 ， ? 執(zhí)行計(jì)劃的技能 。這方面的信息將幫助管理當(dāng)局決定哪些產(chǎn)品或者營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該擴(kuò)大、收縮或才取消。 END 。 ? 管理當(dāng)局必須采取改正行動(dòng)，以便彌合其目標(biāo)和執(zhí)行實(shí)績(jī)之間的缺口。 ?影響有效實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案因素： ? 發(fā)現(xiàn)和診斷一個(gè)問(wèn)題的技能 。 F、公司與事業(yè)部組織 ?公司一級(jí)擁有強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)：有些公司設(shè)立的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，除擔(dān)負(fù)前述的活動(dòng)外，還向各事業(yè)部提供各種營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)： ? 專(zhuān)門(mén)的廣告服務(wù) ? 銷(xiāo)售促進(jìn)服務(wù) ? 營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研服務(wù) ? 銷(xiāo)售行政服務(wù) 三， 營(yíng)銷(xiāo)與其他部門(mén)的關(guān)系 ? 研究與開(kāi)發(fā)部門(mén) ? 工程技術(shù)部門(mén) ? 采購(gòu)部門(mén) ? 制造部門(mén) ? 營(yíng)運(yùn)部門(mén) ? 財(cái)務(wù)部門(mén) ? 會(huì)計(jì)部門(mén) ? 信貸部門(mén) 原則上講 ， 企業(yè)的各種職能應(yīng)當(dāng)協(xié)調(diào)地緊密配合 ， 以實(shí)現(xiàn)該企業(yè)的總體目標(biāo) 。 ? 產(chǎn)品管理組織對(duì)年輕的經(jīng)理們來(lái)說(shuō) ， 是一個(gè)經(jīng)受鍛煉的大好場(chǎng)所 ， 因?yàn)樵谀抢飵缀蹩梢陨婕肮窘?jīng)營(yíng)的每一個(gè)領(lǐng)域的活動(dòng) 。 ? 編制年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè) 。 ?幾個(gè)因素刺激加快了地區(qū)化進(jìn)程： ? 產(chǎn)品大眾化市場(chǎng)已緩慢地分為大量更小細(xì)分市場(chǎng) ? 改進(jìn)的信息和營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研技術(shù)也在刺激地區(qū)化 ? 零售商的實(shí)力日益增加 C、產(chǎn)品和品牌管理組織 ? 產(chǎn)品經(jīng)理的責(zé)任可以細(xì)分為 6項(xiàng)： ? 發(fā)展產(chǎn)品的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 。 ? 那些較小品牌產(chǎn)品 ， 由于有產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)管 ， 可以較少地受到忽視 。 ? 公司一級(jí)保持適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)部門(mén)：有些公司，在公司一級(jí)設(shè)有規(guī)模很小的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，承擔(dān)如下責(zé)任： ? 協(xié)助最高管理當(dāng)局全面評(píng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì) ? 應(yīng)事業(yè)部的要求向事業(yè)部提供咨詢(xún)方面的協(xié)助 ? 幫助營(yíng)銷(xiāo)力量不足或沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的事業(yè)部解決營(yíng)銷(xiāo)方面的問(wèn)題 ? 促進(jìn)公司其他部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)觀念。 采購(gòu) ——他們是預(yù)先積極地尋找最好的供應(yīng)商 ， 而不是僅僅為了業(yè)務(wù)在選擇供
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