銷售循環(huán)之需求發(fā)現(xiàn)與滿足(已修改)
2025-05-29 01:55 本頁(yè)面
【正文】 銷售循環(huán) 之 需求發(fā)現(xiàn)與滿足 學(xué)習(xí)目標(biāo) ?建立客戶需求導(dǎo)向的銷售精神 ?初步掌握家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃的概念 ?能夠利用財(cái)務(wù)檢視表發(fā)現(xiàn)客戶保障缺口 ?掌握相應(yīng)的話術(shù)與技巧 課程大綱 家庭保障的確重要性 家庭保障的基本需求 家庭保障需求的診斷 財(cái)務(wù)檢視 提交解決方案 客戶保障需求發(fā)現(xiàn)與滿足 ◆ 家庭保障需求 ?家庭保障的重要性 請(qǐng)思考這些問(wèn)題： ?如果沒(méi)有家庭開(kāi)支的來(lái)源，家庭生活的基本開(kāi)銷該如 何維持？ ?家人是否可以繼續(xù)在目前的房屋過(guò)以往一樣的生活？ ?沒(méi)有子女贍養(yǎng)的父母，他們將會(huì)有什么樣的晚年生活？ ?子女的教育費(fèi)該怎么辦？ ?如何支付未償還的債務(wù)？ ?當(dāng)有病痛或意外發(fā)生時(shí)，在治療期間不但少了收入， 還需支付龐大的醫(yī)療費(fèi)用，該怎么辦？ 客戶保障需求發(fā)現(xiàn)與滿足 ◆ 家庭保障需求 ?生命的價(jià)值 人的生命不可以用金錢購(gòu)買，但卻可以通過(guò)他的收入 衡量生命的財(cái)務(wù)價(jià)值 年齡 至 60歲的年數(shù) 年收入 3萬(wàn) 5萬(wàn) 10萬(wàn) 20萬(wàn) 25 35 105 175 350 700 30 30 90 150 300 600 40 20 60 100 200 400 45 15 45 75 150 300 死亡風(fēng)險(xiǎn) （ 走的太早 、 責(zé)任未了 ） 老年風(fēng)險(xiǎn)
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