銷售循環(huán)之需求發(fā)現(xiàn)與滿足-文庫吧
2025-04-23 01:55 本頁面
【正文】 （ 活的太久 ， 沒有尊嚴(yán) ） 傷殘風(fēng)險(xiǎn) （重病、傷殘、失能，少了收入又必須負(fù)擔(dān)醫(yī)療費(fèi)用） 客戶保障需求發(fā)現(xiàn)與滿足 ◆ 家庭保障需求 ?家庭保障的基本需求 ?一般人最擔(dān)心的問題 客戶保障需求發(fā)現(xiàn)與滿足 ◆ 家庭保障需求 ?家庭保障的基本需求 ?家庭基本保障需求的分類 家庭保障需求 萬一發(fā)生不幸時(shí)，家人的基本生活保障（死亡風(fēng)險(xiǎn)） 退休需求 退休時(shí)家庭開支及其他費(fèi)用準(zhǔn)備 醫(yī)療需求 住院、重病、癌癥或傷殘的治療期間醫(yī)療費(fèi)用和看護(hù) 費(fèi)用的準(zhǔn)備（傷殘費(fèi)用） 客戶保障需求發(fā)現(xiàn)與滿足 ◆ 家庭保障需求 ?家庭保障需求的診斷： ?第一步 診斷需求 ?第二步 檢視現(xiàn)狀 ?第三步 發(fā)現(xiàn)保障缺口 ?第四步 尋求解決之道 ?第五步 綜合評(píng)估 項(xiàng)次 項(xiàng)目 金額 1 日常生活費(fèi)用 （ 衣 、 食 、 行 、 水 、 電 、 煤 、 通訊 、 休閑 ） ￥ *12個(gè)月 * 年 = 2 住房 租金： ￥ *12個(gè)月 * 年 = 房貸： ￥ *12個(gè)月 * 年 = 維修費(fèi)用： ￥ *12個(gè)月 * 年 = 3 私家車 車貸： ￥ *12個(gè)月 * 年 = 維修費(fèi)用： ￥ *12個(gè)月 * 年 = 4 教育費(fèi) 5 醫(yī)療費(fèi) 住院及手術(shù)保障 住院現(xiàn)金補(bǔ)償 殘疾收入保障 6 退休 奉養(yǎng)父母 （ 配偶及自己 ） ： ￥
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