車商渠道試行管理辦法(已修改)
2024-09-25 10:47 本頁面
【正文】 1 車商渠道 部 管理辦法 目 錄 2 第一章 總則 ......................................... 1 第二章 組織管理 ..................................... 3 第三章 人員管理 ..................................... 7 第四章 考核管理 .................................... 11 第五章 薪酬管理 .................................... 20 第六章 附則 ........................................ 22 3 第一章 總 則 第一條 為建立車商渠道業(yè)務(wù)拓展和管理體系，建立一支高技能、高生產(chǎn)力、高凝聚力的專業(yè)化車商渠道銷售隊伍，實現(xiàn)車商渠道高效管理、穩(wěn)步提升人均產(chǎn)能、促進車商渠道業(yè)務(wù)的持續(xù)協(xié)調(diào)健康發(fā)展，特制定本辦法。 第二條 本辦法所稱“車商渠道”是指以汽車制造商、專業(yè)性汽車服務(wù)機構(gòu) /協(xié)會、 3S/4S 車行為中間商的，面向個人客戶的多 元化產(chǎn)品的專業(yè)銷售渠道。 第三條 車商渠道業(yè)務(wù)實行專屬化經(jīng)營，目前已與 公司 建立合作關(guān)系的車商渠道可納入車商渠道部管理，尚未建立合作關(guān)系的所有車商渠道一律由車商 部（人員）進行拓展和維護。 第四條 車商渠道銷售的產(chǎn)品應(yīng)以車險產(chǎn)品為主，同時包括車商渠道代理銷售的財產(chǎn)險和意健險等各類業(yè)務(wù)及車商自身業(yè)務(wù)。 第二 章 組織管理 第五 條 渠道組織架構(gòu)圖 4 總 公 司 銷 售分 管 總分 公 司 銷 售分 管 總?cè)?級 機 構(gòu) 銷售 分 管 總四 級 機 構(gòu) 經(jīng)理市 場 部市 場 部渠 道 管 理 室車 商 營 業(yè) 部客 戶 經(jīng) 理 客 戶 經(jīng) 理車 商 營 業(yè) 部客 戶 經(jīng) 理客 戶 經(jīng) 理車 商 營 業(yè) 部客 戶 經(jīng) 理 客 戶 經(jīng) 理 第 六 條 組織管理原則 總公司市場部是各級車商渠道的主管部門。二級機構(gòu)市場部下轄的車商營業(yè)部是車商渠道業(yè) 務(wù)的直接拓展與維護部門，是整個車商渠道的銷售前端。 分公司車商渠道營業(yè)部的設(shè)立、重組、撤銷及裂變由總公司市場部審批。分公司車商渠道營業(yè)部銷售主管人員的任免、晉升、降級等由總公司市場部直接管理，由分公司市場部負責(zé)組織實施。 總公司市場部集中管理本渠道組織建設(shè)、人員管理、業(yè)績考核、預(yù)算達成、銷售投入，建設(shè)統(tǒng)一的車商渠道價值管理體系。 第 七 條 營業(yè)部設(shè)立標(biāo)準(zhǔn) （一）營業(yè)部的定義 5 營業(yè)部是指各級機構(gòu)根據(jù)渠道業(yè)務(wù)的實際情況，按本辦法要求的標(biāo)準(zhǔn)和原則設(shè)立，并經(jīng)總公司市場部審批通過，由營業(yè)部經(jīng)理、客戶經(jīng)理組成的銷售組織 ，由營業(yè)部經(jīng)理及所轄客戶經(jīng)理共同完成本部門業(yè)務(wù)的拓展和日常維護工作。 （二）營業(yè)部的成立 符合車商營業(yè)部組建標(biāo)準(zhǔn)的二、三、四級機構(gòu)，可按本辦法的相關(guān)規(guī)定，由分公司市場部向總公司市場部申請設(shè)立車商營業(yè)部。 二級機構(gòu)本部無法達到車商營業(yè)部組建標(biāo)準(zhǔn)的，可設(shè) 車商渠道 客戶經(jīng)理開展車商渠道業(yè)務(wù)，兩人及兩人以上可設(shè)立虛擬營業(yè)部，直屬分公司市場部管理。 三、四級機構(gòu)尚不符合設(shè)立車商營業(yè)部條件，但擁有車商渠道業(yè)務(wù)的，可設(shè)立車商渠道客戶經(jīng)理開展車商渠道業(yè)務(wù)； 兩人及兩人以上的，可設(shè)立虛擬營業(yè)部，由機構(gòu)分管總兼任負責(zé) 人（不享受相關(guān)待遇），負責(zé)協(xié)調(diào)日常事務(wù)，由上級機構(gòu) 市場部 直接管理。 （三）營業(yè)部成立的標(biāo)準(zhǔn) 標(biāo)準(zhǔn)車商營業(yè)部配置營業(yè)部經(jīng)理 1 人，客戶經(jīng)理 若干名 。 設(shè)置指標(biāo) 車商渠道營業(yè)部組建標(biāo)準(zhǔn) 營業(yè)部年 實收保費 ≥ 600 萬元 人均年 實收保費 ≥ 200 萬元 客戶經(jīng)理數(shù)量 依業(yè)務(wù)情況報總公司審批 第 八
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