銷售預測與計劃方法(已修改)
2025-05-26 12:28 本頁面
【正文】 銷售預測和計劃的制定方法 培訓內容 ? 為什么要做銷售預測？ ? 怎么做一個相對準確的銷售預測？ ? 如何實現(xiàn)你的銷售承諾？ ? 對于公司和銷售人員，預測意味著： – 在將來一段時間里，公司的運營目標，以及使用什么樣的方式可以達成該目標 ? 2021年，羅萊公司銷售目標 5個億人民幣 ? 2021年，銷售目標 10個億！ 2021年， 100億！ ? 集中家紡，迅速突圍；強大渠道，做響品牌；市場導向，快速反應 – 如何完成公司的銷售指標（如何承諾每個月的銷售指標？）？ ? 預測，計劃，實施，分析成功經(jīng)驗和存在差距，改進 為什么要做銷售預測？ 為什么要做銷售預測？ ? 羅萊公司的運營模式： – 新產品： 新品開發(fā) － 消費者測試 － 銷量預測 － 原材料采購 － 工廠生產 － 渠道鋪貨 －終端銷售 － 消費者 – 原有產品： 銷量預測 － 原料采購 － 工廠生產 － 客戶要貨 － 物流配送 － 終端銷售 － 消費者 ? 原材料采購： 5 － 90天（面料） ? 工廠生產： 2 － 20天 ? 物流配送： 1 － 10天 如果沒有銷售預測： ? 消費者購買： “我要現(xiàn)貨！”“沒貨，那我就去別的品牌的專賣店吧！” ? 銷售人員與經(jīng)銷商： 失去最佳銷售時機，銷售指標不能完成！ 為什么要做銷售預測？ 所以，我們需要通過銷售預測來 “切實計劃，實
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