銷售預(yù)測(cè)與計(jì)劃方法(已修改)
2025-05-26 12:28 本頁(yè)面
【正文】 銷售預(yù)測(cè)和計(jì)劃的制定方法 培訓(xùn)內(nèi)容 ? 為什么要做銷售預(yù)測(cè)？ ? 怎么做一個(gè)相對(duì)準(zhǔn)確的銷售預(yù)測(cè)？ ? 如何實(shí)現(xiàn)你的銷售承諾？ ? 對(duì)于公司和銷售人員，預(yù)測(cè)意味著： – 在將來一段時(shí)間里，公司的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，以及使用什么樣的方式可以達(dá)成該目標(biāo) ? 2021年，羅萊公司銷售目標(biāo) 5個(gè)億人民幣 ? 2021年，銷售目標(biāo) 10個(gè)億！ 2021年， 100億！ ? 集中家紡，迅速突圍；強(qiáng)大渠道，做響品牌；市場(chǎng)導(dǎo)向，快速反應(yīng) – 如何完成公司的銷售指標(biāo)（如何承諾每個(gè)月的銷售指標(biāo)？）？ ? 預(yù)測(cè)，計(jì)劃，實(shí)施，分析成功經(jīng)驗(yàn)和存在差距，改進(jìn) 為什么要做銷售預(yù)測(cè)？ 為什么要做銷售預(yù)測(cè)？ ? 羅萊公司的運(yùn)營(yíng)模式： – 新產(chǎn)品： 新品開發(fā) － 消費(fèi)者測(cè)試 － 銷量預(yù)測(cè) － 原材料采購(gòu) － 工廠生產(chǎn) － 渠道鋪貨 －終端銷售 － 消費(fèi)者 – 原有產(chǎn)品： 銷量預(yù)測(cè) － 原料采購(gòu) － 工廠生產(chǎn) － 客戶要貨 － 物流配送 － 終端銷售 － 消費(fèi)者 ? 原材料采購(gòu)： 5 － 90天（面料） ? 工廠生產(chǎn)： 2 － 20天 ? 物流配送： 1 － 10天 如果沒有銷售預(yù)測(cè)： ? 消費(fèi)者購(gòu)買： “我要現(xiàn)貨！”“沒貨，那我就去別的品牌的專賣店吧！” ? 銷售人員與經(jīng)銷商： 失去最佳銷售時(shí)機(jī)，銷售指標(biāo)不能完成！ 為什么要做銷售預(yù)測(cè)？ 所以，我們需要通過銷售預(yù)測(cè)來 “切實(shí)計(jì)劃，實(shí)
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