銷售預(yù)測(cè)與計(jì)劃方法(文件)
【正文】 ? 原材料采購： 5 － 90天（面料） ? 工廠生產(chǎn)： 2 － 20天 ? 物流配送： 1 － 10天 如果沒有銷售預(yù)測(cè)： ? 消費(fèi)者購買： “我要現(xiàn)貨！”“沒貨，那我就去別的品牌的專賣店吧！” ? 銷售人員與經(jīng)銷商： 失去最佳銷售時(shí)機(jī)，銷售指標(biāo)不能完成！ 為什么要做銷售預(yù)測(cè)？ 所以，我們需要通過銷售預(yù)測(cè)來 “切實(shí)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)承諾”！ 為什么要做銷售預(yù)測(cè)？ 下一周的 銷售預(yù)測(cè) 下一月的 銷售預(yù)測(cè) 下季度的 銷售預(yù)測(cè) 下一年的 銷售預(yù)測(cè) 1. 物流配送向經(jīng)銷商發(fā)運(yùn)那些貨品； 2. 工廠根據(jù)庫存變化，調(diào)整生產(chǎn)安排； 3. 監(jiān)控銷售進(jìn)度，達(dá)成月度銷售目標(biāo)； 1. 制定詳細(xì)的月度銷售目標(biāo)和計(jì)劃 － 怎么樣實(shí)現(xiàn)你的銷售目標(biāo)； 2. 生產(chǎn)計(jì)劃； 3. 原材料采購計(jì)劃； 4. 監(jiān)控銷售進(jìn)度，達(dá)成月度和年度銷售目標(biāo)； 1. 預(yù)測(cè)的下個(gè)季度銷售趨勢(shì)，調(diào)整你的工作安排，年度銷售目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)； 2. 新產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)推廣活動(dòng)； 3. 生產(chǎn)準(zhǔn)備，人員和設(shè)備； 4. 原材料采購計(jì)劃； 5. 監(jiān)控銷售進(jìn)度，達(dá)成年度銷售目標(biāo)； 1. 公司營運(yùn)目標(biāo)（盈利目標(biāo)）如何分解和實(shí)現(xiàn)； 2. 生產(chǎn)準(zhǔn)備，產(chǎn)能，人員和設(shè)備； 3. 新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃； 4. 財(cái)務(wù)預(yù)算； 如何做一個(gè)相對(duì)準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)？ ? 準(zhǔn)確的銷售預(yù)測(cè)對(duì)公司意味著什么？ – 減少脫貨：抓住一切銷售機(jī)會(huì)！
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