定性分析預(yù)測(cè)方法ppt課件(已修改)
2025-05-11 00:49 本頁(yè)面
【正文】 第八章 定性分析預(yù)測(cè)方法nSWOT分析法與波士頓矩陣分析法n專家意見(jiàn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)n對(duì)比類推預(yù)測(cè)方法n判斷市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法n理論分析預(yù)測(cè)法n 定性預(yù)測(cè)概述n 也稱為判斷預(yù)測(cè)或調(diào)研預(yù)測(cè)。指預(yù)測(cè)者通過(guò)調(diào)查研究，了解實(shí)際情況，憑自身的經(jīng)驗(yàn)和理論水平，對(duì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象發(fā)展前景的性質(zhì)，發(fā)展方向和程度作出分析判斷與預(yù)測(cè)的方法。n 一種是研究的結(jié)果本身就是定性的結(jié)果，沒(méi)有數(shù)量化或數(shù)量化水平較低。n 一種是建立在嚴(yán)格的定量分析的基礎(chǔ)上的定性分析預(yù)測(cè) SWOT分析法與波士頓矩陣分析法n SWOT分析法n 是一種企業(yè)戰(zhàn)略管理分析經(jīng)常運(yùn)用的方法，通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的預(yù)測(cè)與分析，可以明確企業(yè)本身的實(shí)力與弱點(diǎn)，以及面臨的機(jī)會(huì)和威脅，通過(guò)使實(shí)力和機(jī)會(huì)最大并使弱點(diǎn)和威脅最小化的原則，制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略。n 內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)（ Strength）、弱點(diǎn)（ Weakness）、機(jī)會(huì)（ Opportunity）和威脅（ Threat）n SWOT分析方法最早由美國(guó)舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授在 80年代初提出來(lái)的。在此之前，人們只是孤立地分析內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、外部機(jī)會(huì)、威脅這些變化因素，而 SWOT法用系統(tǒng)的思想將這些看似獨(dú)立的因素相互匹配起來(lái)進(jìn)行綜合分析。運(yùn)用這個(gè)方法，有利于人們對(duì)組織所處情景進(jìn)行全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確的研究，有助于人們制定發(fā)展戰(zhàn)略和計(jì)劃，以及與之相應(yīng)的對(duì)策。（中國(guó)民族飲料品牌案例） 波士頓矩陣分析法n 波士頓矩陣（ Boston Matrix）是伴隨著波士頓咨詢公司（ BCG）的發(fā)展而發(fā)展的。長(zhǎng)期以來(lái)麥肯錫（ McKinsey ）和波士頓等一些知名咨詢公司被認(rèn)為是開(kāi)創(chuàng)企業(yè)戰(zhàn)略咨詢時(shí)代的開(kāi)創(chuàng)者，而波士頓矩陣被認(rèn)為是戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)代的標(biāo)志。n 波士頓矩陣通過(guò)分析市場(chǎng)增長(zhǎng)率與市場(chǎng)占有率兩個(gè)因素，來(lái)預(yù)測(cè)與評(píng)估一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中所處的發(fā)展態(tài)勢(shì)，并以此提出投資戰(zhàn)略與產(chǎn)品改進(jìn)措施。n 整整一個(gè)時(shí)代中，企業(yè)界的高級(jí)經(jīng)理們通過(guò)劃分“ 金牛 ” 、 “ 瘦狗 ” 、 “ 明星 ” 和 “ 問(wèn)題 ” 業(yè)務(wù)來(lái)制定企業(yè)相關(guān)的戰(zhàn)略規(guī)劃。 n 金牛業(yè)務(wù)，即能為公司帶來(lái)了大量資金的業(yè)務(wù)。n 明星業(yè)務(wù)，常常是有利可圖的，并且是公司未來(lái)的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)。n 問(wèn)題業(yè)務(wù)，大多數(shù)業(yè)務(wù)都是從問(wèn)題業(yè)務(wù)開(kāi)始的。公司為了跟上迅速發(fā)展的市場(chǎng)并打敗競(jìng)爭(zhēng)者必須增加工廠、設(shè)備和人員，因此需要大量資金。n 瘦狗業(yè)務(wù)，亦稱衰退類產(chǎn)品。一般來(lái)說(shuō)，它們的利潤(rùn)低，雖然可能損失一些錢，但損失不會(huì)很大。瘦狗業(yè)務(wù)通常要占用管理部門較多的時(shí)間，需要進(jìn)一步收縮，甚至淘汰。 波士頓矩陣分析案例 以華碩的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?yōu)槔?。華碩是世界上最大的主板生產(chǎn)廠商之一，其自有品牌的主板在業(yè)內(nèi)有 “ 硬通貨 ” 的美譽(yù)。同時(shí)，華碩也是 Dell、 HP、 Sony等國(guó)際大廠的重要代工伙伴。 2022年底，華碩在中國(guó)內(nèi)地延伸品牌，主推家用電腦。華碩的內(nèi)部計(jì)劃是在一年內(nèi)做到 80萬(wàn)臺(tái)。為此，華碩在內(nèi)地設(shè)立了 300家左右的專賣店，并且統(tǒng)一售價(jià)。一年后，華碩坦言家用 PC出貨量不到 20萬(wàn)臺(tái)。用矩陣分析，華碩的家用 PC業(yè)務(wù)份額很小，市場(chǎng)前景也很淡，是一個(gè)瘦狗型的業(yè)務(wù)。華碩按照選擇了放棄瘦狗業(yè)務(wù)，及時(shí)把 PC業(yè)務(wù)賣出，退出家用電腦市場(chǎng)，轉(zhuǎn)回主業(yè)。 波士頓矩陣分析案例（ 2） 但是，我們?cè)趹?yīng)用矩陣進(jìn)行分析的時(shí)候，不能僅局限于矩陣的基本分類。仍以瘦狗業(yè)務(wù)為例，從表面上看，它是處在低銷售增長(zhǎng)率、低市場(chǎng)占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群，這類產(chǎn)品利潤(rùn)率低，處于保本或虧損狀態(tài)，無(wú)法為企業(yè)帶來(lái)收益，按波士頓矩陣圖理論，對(duì)其的策略是逐步削減，直到退出市場(chǎng)。但是，如果我們能擺脫思維定勢(shì)的束縛，使用策略得當(dāng)，進(jìn)行重新定位，重新尋找適宜的細(xì)分市場(chǎng)，“瘦狗業(yè)務(wù) ”也可再創(chuàng)輝煌，而且與開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品相比，費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)要小得多。實(shí)踐也證明了削減策略并不是 “瘦狗業(yè)務(wù) ”的惟一選擇。 波士頓矩陣分析案例（ 3） “瘦狗業(yè)務(wù) ”再創(chuàng)輝煌的典型案例是 “萬(wàn)寶路 ”香煙的成功。 “萬(wàn)寶路 ”香煙是 50年代生產(chǎn)的一種過(guò)濾嘴香煙，其焦油和尼古丁含量很低。同市場(chǎng)上其它名牌香煙相比，它被看成是婦女吸的煙，市場(chǎng)業(yè)績(jī)一直平平。它的生產(chǎn)者通過(guò)市場(chǎng)預(yù)測(cè)發(fā)現(xiàn) 70年代婦女市場(chǎng)將呈疲軟之勢(shì)，原因是：年輕的
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