定性分析預(yù)測方法ppt課件(已修改)
2025-05-11 00:49 本頁面
【正文】 第八章 定性分析預(yù)測方法nSWOT分析法與波士頓矩陣分析法n專家意見市場預(yù)測n對比類推預(yù)測方法n判斷市場預(yù)測方法n理論分析預(yù)測法n 定性預(yù)測概述n 也稱為判斷預(yù)測或調(diào)研預(yù)測。指預(yù)測者通過調(diào)查研究，了解實際情況，憑自身的經(jīng)驗和理論水平，對經(jīng)濟現(xiàn)象發(fā)展前景的性質(zhì)，發(fā)展方向和程度作出分析判斷與預(yù)測的方法。n 一種是研究的結(jié)果本身就是定性的結(jié)果，沒有數(shù)量化或數(shù)量化水平較低。n 一種是建立在嚴格的定量分析的基礎(chǔ)上的定性分析預(yù)測 SWOT分析法與波士頓矩陣分析法n SWOT分析法n 是一種企業(yè)戰(zhàn)略管理分析經(jīng)常運用的方法，通過對企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的預(yù)測與分析，可以明確企業(yè)本身的實力與弱點，以及面臨的機會和威脅，通過使實力和機會最大并使弱點和威脅最小化的原則，制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略。n 內(nèi)部優(yōu)勢（ Strength）、弱點（ Weakness）、機會（ Opportunity）和威脅（ Threat）n SWOT分析方法最早由美國舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授在 80年代初提出來的。在此之前，人們只是孤立地分析內(nèi)部優(yōu)勢、弱點、外部機會、威脅這些變化因素，而 SWOT法用系統(tǒng)的思想將這些看似獨立的因素相互匹配起來進行綜合分析。運用這個方法，有利于人們對組織所處情景進行全面、系統(tǒng)、準確的研究，有助于人們制定發(fā)展戰(zhàn)略和計劃，以及與之相應(yīng)的對策。（中國民族飲料品牌案例） 波士頓矩陣分析法n 波士頓矩陣（ Boston Matrix）是伴隨著波士頓咨詢公司（ BCG）的發(fā)展而發(fā)展的。長期以來麥肯錫（ McKinsey ）和波士頓等一些知名咨詢公司被認為是開創(chuàng)企業(yè)戰(zhàn)略咨詢時代的開創(chuàng)者，而波士頓矩陣被認為是戰(zhàn)略規(guī)劃時代的標志。n 波士頓矩陣通過分析市場增長率與市場占有率兩個因素，來預(yù)測與評估一個企業(yè)產(chǎn)品在市場中所處的發(fā)展態(tài)勢，并以此提出投資戰(zhàn)略與產(chǎn)品改進措施。n 整整一個時代中，企業(yè)界的高級經(jīng)理們通過劃分“ 金牛 ” 、 “ 瘦狗 ” 、 “ 明星 ” 和 “ 問題 ” 業(yè)務(wù)來制定企業(yè)相關(guān)的戰(zhàn)略規(guī)劃。 n 金牛業(yè)務(wù)，即能為公司帶來了大量資金的業(yè)務(wù)。n 明星業(yè)務(wù)，常常是有利可圖的，并且是公司未來的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)。n 問題業(yè)務(wù)，大多數(shù)業(yè)務(wù)都是從問題業(yè)務(wù)開始的。公司為了跟上迅速發(fā)展的市場并打敗競爭者必須增加工廠、設(shè)備和人員，因此需要大量資金。n 瘦狗業(yè)務(wù)，亦稱衰退類產(chǎn)品。一般來說，它們的利潤低，雖然可能損失一些錢，但損失不會很大。瘦狗業(yè)務(wù)通常要占用管理部門較多的時間，需要進一步收縮，甚至淘汰。 波士頓矩陣分析案例 以華碩的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?yōu)槔?。華碩是世界上最大的主板生產(chǎn)廠商之一，其自有品牌的主板在業(yè)內(nèi)有 “ 硬通貨 ” 的美譽。同時，華碩也是 Dell、 HP、 Sony等國際大廠的重要代工伙伴。 2022年底，華碩在中國內(nèi)地延伸品牌，主推家用電腦。華碩的內(nèi)部計劃是在一年內(nèi)做到 80萬臺。為此，華碩在內(nèi)地設(shè)立了 300家左右的專賣店，并且統(tǒng)一售價。一年后，華碩坦言家用 PC出貨量不到 20萬臺。用矩陣分析，華碩的家用 PC業(yè)務(wù)份額很小，市場前景也很淡，是一個瘦狗型的業(yè)務(wù)。華碩按照選擇了放棄瘦狗業(yè)務(wù)，及時把 PC業(yè)務(wù)賣出，退出家用電腦市場，轉(zhuǎn)回主業(yè)。 波士頓矩陣分析案例（ 2） 但是，我們在應(yīng)用矩陣進行分析的時候，不能僅局限于矩陣的基本分類。仍以瘦狗業(yè)務(wù)為例，從表面上看，它是處在低銷售增長率、低市場占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群，這類產(chǎn)品利潤率低，處于保本或虧損狀態(tài)，無法為企業(yè)帶來收益，按波士頓矩陣圖理論，對其的策略是逐步削減，直到退出市場。但是，如果我們能擺脫思維定勢的束縛，使用策略得當，進行重新定位，重新尋找適宜的細分市場，“瘦狗業(yè)務(wù) ”也可再創(chuàng)輝煌，而且與開發(fā)新產(chǎn)品相比，費用、風險要小得多。實踐也證明了削減策略并不是 “瘦狗業(yè)務(wù) ”的惟一選擇。 波士頓矩陣分析案例（ 3） “瘦狗業(yè)務(wù) ”再創(chuàng)輝煌的典型案例是 “萬寶路 ”香煙的成功。 “萬寶路 ”香煙是 50年代生產(chǎn)的一種過濾嘴香煙，其焦油和尼古丁含量很低。同市場上其它名牌香煙相比，它被看成是婦女吸的煙，市場業(yè)績一直平平。它的生產(chǎn)者通過市場預(yù)測發(fā)現(xiàn) 70年代婦女市場將呈疲軟之勢，原因是：年輕的
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