推銷課程設(shè)計--南極人保暖內(nèi)衣推銷方案(已修改)
2025-05-26 06:07 本頁面
【正文】 推銷學(xué) 課程設(shè)計 題目： 南極人保暖內(nèi)衣推銷方案 院（系）： 管理學(xué)院 專業(yè)班級： 市場營銷 101 學(xué) 號： 101606023 目錄 1 公司及產(chǎn)品簡介 ..................................................... 1 選擇行業(yè)及產(chǎn)品 ............................................... 1 產(chǎn)品詳細(xì)介紹 ................................................. 1 推銷模式及推銷策略 ........................................... 3 2 具體推銷流程 ....................................................... 4 尋找顧客 .......................................................... 4 尋找顧客的方法 ........................................ 4 訪問準(zhǔn)備 .............................................. 5 推銷接近 .......................................................... 5 接近客戶的總體思路 .................................... 5 推銷接近的方法 ........................................ 5 推銷洽談 ..................................................... 6 確認(rèn)顧客的需求和問題 .................................. 6 推銷與介紹產(chǎn)品 ........................................ 7 異議處理 ..................................................... 7 推銷定價 ..................................................... 8 推銷成交 ..................................................... 9 促成交易 .............................................. 9 售后服務(wù) ............................................. 10 信息反饋 ............................................. 10 參考文獻(xiàn) ................................................................ 11 1 1 公司及產(chǎn)品簡介 選擇行業(yè)及產(chǎn)品 1997 年 , 寒冷的 上海冬天。當(dāng)大多數(shù)人正依靠數(shù)套羊毛衫挨過寒冬南極人的重量級發(fā)明 — 南極人“保暖內(nèi)衣”問世，更薄、更暖、更舒適的功能給所有人帶來了福音，因此迅速風(fēng)靡全國，成年人幾乎人手一套。在接下來幾年，南極人憑借資金、生產(chǎn)、營銷實(shí)力，簽約一線影星劉德華、葛優(yōu)、徐帆等代言，投入巨額廣告費(fèi)用，全面鋪開銷售網(wǎng)絡(luò)，一舉奠定南極人在保暖內(nèi)衣行業(yè)的霸主地位，拿下諸多國家級殊榮，包括中國馳名商標(biāo)、中國名牌、國家免檢產(chǎn)品等，品牌知名度覆蓋全國。效仿者紛紛跟進(jìn)，保暖內(nèi)衣行業(yè)由此誕生。 南極人，成立于 1997 年 , 是中國最早成立的內(nèi)衣企 業(yè)之一，首創(chuàng)保暖內(nèi)衣產(chǎn)品，開創(chuàng)了中國內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展的新道路。歷經(jīng) 15 年的發(fā)展，南極人已經(jīng)從單一保暖產(chǎn)品延伸到包括家居服、泳裝、毛巾、背心、內(nèi)褲、襪子在內(nèi)的一年四季全品類針織商品
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