談判技巧開場(chǎng)白5篇(已修改)
2025-05-16 16:36 本頁(yè)面
【正文】 談判技巧開場(chǎng)白 5 篇 第一篇：談判技巧開場(chǎng)白 開場(chǎng)白： 在商務(wù)談判中合理的運(yùn)用語(yǔ)言技巧，非常關(guān)鍵。小到影響談判者個(gè)人之間的關(guān)系，大到影響談判的氣氛及談判的成功與否。商務(wù)談判能幫助企業(yè)增加利潤(rùn)，創(chuàng)造價(jià)值。 有效的談判是我們?cè)谮A得談判的同時(shí)卻還要讓對(duì)方感覺他也是贏家。你想做一個(gè)談判高手嗎？你想創(chuàng)造不凡的業(yè)績(jī)嗎？本次的課程將幫助我們掌握談判的技巧，讓我們?cè)谡勁袝r(shí)揮灑自如，達(dá)到雙方最理想的結(jié)果。話不多說(shuō)，讓我們用驚天動(dòng)地的掌聲歡迎郭總，為我們分享他的：談判技巧。 結(jié)束語(yǔ)： 第二篇：談判技巧開場(chǎng)白 開場(chǎng)白： 在商務(wù)談判中合理的運(yùn)用語(yǔ)言技巧，非常關(guān)鍵。小到影響談判者個(gè)人之間的關(guān)系，大到影響談判的氣氛及談判的成功與否。商務(wù)談判能幫助企業(yè)增加利潤(rùn)，創(chuàng)造價(jià)值。 有效的談判是我們?cè)谮A得談判的同時(shí)卻還要讓對(duì)方感覺他也是贏家。你想做一個(gè)談判高手嗎？你想創(chuàng)造不凡的業(yè)績(jī)嗎？本次的課程將幫助我們掌握談判的技巧，讓我們?cè)谡勁袝r(shí)揮灑自如，達(dá)到雙方最理想的結(jié)果。話不多說(shuō)，讓我們用驚天動(dòng)地的掌聲歡迎郭總，為我們分享他的：談判技巧。 結(jié)束語(yǔ)： 第三篇：商務(wù)談 判開場(chǎng)白 Ladiesandgentlemen,pleaseallowmetointroduceourpany39。sbusinnology,sothepurchaseofothercarpanieshavealotofattraction.Tobeginwith,I39。dliketomakeabriefintroductionofthecurrentmarke,andwehopethatourcoopuestion,justaskus. 第四篇：談判技巧 許多經(jīng)理人直到發(fā)現(xiàn)國(guó)外談判戰(zhàn)略出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，才意識(shí)到文化差異的影響。從其他文化中學(xué)習(xí)一些談判策略 ，可以減少跨文化談判的風(fēng)險(xiǎn)，并提高你在本國(guó)談判的技巧。 你是一個(gè)典型的美國(guó)式談判者嗎？對(duì)于其他文化的談判風(fēng)格你了解多少？試想，如果遇到以下情形，你會(huì)作何反應(yīng)？ 例 1：你與一個(gè)廠家簽訂了生產(chǎn)一批自行車的合同。簽完合同后，你才收到準(zhǔn)確信息，知道這個(gè)廠商有質(zhì)量問(wèn)題，尤其是它將給你生產(chǎn)的自行車，可能會(huì)咯吱作響。你的那批自行車預(yù)計(jì)在下周交貨。下面哪種選擇更接近你對(duì)此事的應(yīng)對(duì)方式？ 。你告訴廠長(zhǎng)，自行車咯吱作響的問(wèn)題必須在交貨之前解決。 行車。然后你帶著廠長(zhǎng)騎著自行車在鄉(xiāng)間轉(zhuǎn)一圈。之后你就問(wèn)： 是不是所有的自行車都會(huì)發(fā)出咯吱聲？這聲音對(duì)于買方是否是個(gè)問(wèn)題？ 然后你再離開。 例 2：你的原料成本由于一些無(wú)法掌控的原因直線狂升。你需要和你最大的客戶重新簽一個(gè)合同，并商談一個(gè)高一點(diǎn)的價(jià)格來(lái)支付上升的成本。下面哪種選擇更接近你對(duì)此事的應(yīng)對(duì)方式？ ，冷靜地向?qū)Ψ浇忉專恍┎豢杀苊獾脑蛴绊懙侥愕脑牧铣杀?，并著重陳述事?shí)，然后要求重新商討價(jià)格。 ，表達(dá)你個(gè)人以及整個(gè)公司對(duì)其長(zhǎng)期合作的感謝之意。同時(shí) 對(duì)于上漲的原料成本有可能影響到你們之間的關(guān)系，你表示由衷的歉意并懇求， 我們需要你的幫助！ 例 3：你發(fā)現(xiàn)一個(gè)極好的拓展業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)，但需要和另一個(gè)公司商談合資。你需要了解這家公司的需求和當(dāng)務(wù)之急。下面哪種選擇更接近你對(duì)此事的應(yīng)對(duì)方式？ ，并透露一點(diǎn)有關(guān)你公司的信息。 ，而是委婉地盡量通過(guò)傾聽對(duì)方對(duì)你提議的反應(yīng)來(lái)推斷出你想要的答案。 現(xiàn)在考慮一下你的答案是否會(huì)改變，如果在第一種情形下你是個(gè)在香港工作的美國(guó)人，而廠商在中國(guó)大陸；在第二種情形下，你的客戶是個(gè)日本大型零售商；在第三種情形下，你的合作伙伴是一家頗具聲望的韓國(guó)公司。 你直覺的選擇恰好測(cè)試了你會(huì)采取怎樣的談判方式。如果每種情形你一開始就選 a 并且在提供了以上進(jìn)一步信息后仍未改變答案，那說(shuō)明你屬于最常見的美國(guó)式談判者。如果當(dāng)你得知對(duì)方是個(gè)亞洲公司后，把 a 改成了 b，那無(wú)疑說(shuō)明你具有一定國(guó)際談判經(jīng)驗(yàn)。 我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，美國(guó)人的談判和其他文化中人們的談判有著巨大的文化 差異。盡管這種直覺的方式在本國(guó)奏效，到了國(guó)外就可能會(huì)有麻煩。從其他文化中學(xué)習(xí)一些談判策略可以減少跨文化談判的風(fēng)險(xiǎn)，并提高你在本國(guó)談判的技巧。在本文中，我們將討論三種在亞洲國(guó)家普遍運(yùn)用的談判策略：委婉應(yīng)對(duì)，依靠地位說(shuō)服以及用提議來(lái)獲取信息。它們可能對(duì)于美國(guó)談判者來(lái)說(shuō)有些陌生，但卻很有用。 嘗試委婉方式 咯吱作響的自行車是個(gè)真實(shí)的故事，有個(gè)皆大歡喜的結(jié)局。簽合同的美國(guó)人去了中國(guó)的工廠，測(cè)試了幾輛自行車，和廠長(zhǎng)在鄉(xiāng)村里騎了幾圈，并且委婉地問(wèn)了咯吱聲的問(wèn)題。買家最后按時(shí)收到?jīng)]有咯吱聲的自行車。買家對(duì) 質(zhì)量很滿意，又下了一個(gè)訂單。 典型的美國(guó)式矛盾解決方式是直接面對(duì)： 讓我們談一下吧。 美國(guó)的個(gè)人主義文化鼓勵(lì)人們把個(gè)人利益放在首位，并扭轉(zhuǎn)不利于自己達(dá)到預(yù)期結(jié)果的局面。正面應(yīng)對(duì)的缺點(diǎn)在于它會(huì)使問(wèn)題變得個(gè)人化，就像自行車的例子，從車的問(wèn)題轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)車的人們。 與此相反，委婉的應(yīng)對(duì)方式在集體主義文化中是規(guī)范化的。大多數(shù)亞洲國(guó)家都崇尚這種文化，他們強(qiáng)調(diào)社會(huì)和諧，總是考慮其他各方的利益。所以利益有沖突的各方不需要直面對(duì)方。亞洲國(guó)家的談判者常常依賴中間人協(xié)調(diào)。 如果沒(méi)有中間人，口頭沖突也是委婉 的，讓信息接受者自己分析得出結(jié)論； 你認(rèn)為買家會(huì)怎樣看這咯吱聲， 而不是 如果不解決這個(gè)問(wèn)題買家就會(huì)退貨 .委婉的應(yīng)對(duì)可以避免問(wèn)題針對(duì)某一個(gè)人。在一個(gè)面子至關(guān)重要的文化中，委婉應(yīng)對(duì)可以避免造成對(duì)他人的不尊重。 有人可能認(rèn)為，直接應(yīng)對(duì)在西方文化中永遠(yuǎn)適用，而委婉應(yīng)對(duì)則總適用在其他文化里。然而，最近的研究對(duì)這樣的理論提出了質(zhì)疑。委婉應(yīng)對(duì)同樣適于西方文化。畢竟美國(guó)人也不想丟面子。一
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